霍玲玲搖搖頭，巧笑顏兮地說道：“我的這家健身館可是麵對於高端客戶啊。是要以盈利為主的哦，開宗立派，投資更加大，最起碼要承包下一個山頭吧，而且還要打出名號來，最好的投資一部電影什麼的，比如那八十年代很有名的《大禪寺》一樣，總之，這方麵的東西太過於複雜了。”
“哦。”郭陽點了點頭，開宗立派確實不是一般人所能夠想象的，最主要的還是要有傳統，有深厚的曆史底蘊，歲月的沉澱，才能夠完成的大事業，對於霍玲玲這種小丫頭來講，這確實一個很大的難度，並且還有可能會血本無歸的下場。
“哦，那你們的入會費是多少錢呢？”白少龍對於生意不了解，也沒心情去插手家族的事務，不過和美女聊天，也是一種難得的享受，在他心目中，霍玲玲已經是老大內定的女人了，所以，他在和霍玲玲說話的時候，也是蠻尊重的，收起了那嬉皮笑臉的一套，不抱有一絲的邪念。
霍玲玲豎起了一根食指，巧笑顏兮，流露出可愛動人的模樣來。
“一萬元啊！這麼多。”郭陽略微驚訝地說道，一般的健身館，辦一張會員年卡，估計也就一兩千多塊這樣子吧，而霍玲玲的那一家所謂的高檔健身館，居然入會費就要一萬，比尋常的地方高出了整整十倍的。
郭陽沉聲說道：“玲玲，你們收一萬元這麼高的價格，難道就不怕沒有生意可做嗎？”
這時候，趙穎掩住小嘴，笑了笑，說道：“郭陽，你也想的太簡單了吧。”
“不是一萬元？難道是一千塊？那還不是普通的健身館差不多嘛。”郭陽的皺了皺眉頭，略微地有點兒不解。
“哼！真是沒見過世麵呀。”霍玲玲白了他一眼，嘟嚕嘟小嘴，一副可愛的模樣，一字一句地說道：“我們的入會費用，是十萬元！而且，還不包括一些其他高級的內容在裏麵哦。”
“十萬！”郭陽瞠目結舌起來，張了張嘴巴，足以容納下一個雞蛋了。
不單單是郭陽吃驚，就連白少龍要也略微地不信，說道；“十萬元？這不是宰人嗎？目前B市還沒有哪家健身館敢收這麼高的價格啊。”
霍玲玲說道：“這你就不懂了，做生意嗎，很多都是以價格來論的。”而後，她有看了看表姐趙穎一眼。看來，這方麵的理論，都是趙穎所傳授給她的了。
趙穎會意之後，略微低喝了一口茶，輕笑著說道：“這你們就不知道了，有些客人，不要最好的，隻要最貴的，這其實就是一種攀比心理在裏麵。我當初剛剛開始做服裝生意的時候，一件衣服進貨價是200元，標價是700元，底價是580，這其中可以稍微的運作，全靠銷售員的一張嘴。但是，卻很少有人買，銷量也不高，你們知道這是為什麼嗎？”
郭陽、白少龍、黎強等幾個人搖搖頭，表示不解。他們當中，除了郭陽、溫升之外，都是富二代，可是卻沒有經手過生意方麵的事務，對於這些生意經，自然是非常的不明白了。
趙穎笑了笑，說道；“至於原因，等會再告訴你們，先聽我慢慢地說完吧。”
見眾人一副洗耳恭聽的模樣，趙穎滿意地點了點頭，笑著說道；“後來我就將價格提高了一倍，也就是一千五百塊，立刻就賣出了不少。”
“價格高還賣得出去了？”郭陽有點兒不解，驚訝地問道；“這是什麼原因。”
突然地，黎強似乎是明白了什麼，連忙說道：“這是因為顧客的心理，愛攀比嘛。”
“哦？”郭陽有點兒好奇，將目光看向這位丹霞大酒店的少東家。
黎強不像白少龍那樣子，對於生意方麵的事務一竅不通，相反地，他還還會幫忙經受一下老爹的那一家丹霞大酒店，上一次，招呼從香港回來的胡麗麗，就是他去辦理的了。
而黎新城對於這個兒子的社交能力，還是挺滿意的。
黎強喝了一口茶，笑著說道：“那是因為如果一件衣服買700元的話，生活水平較低的人不想買那麼貴的，因為他們大多數選擇在二三百元這個價格，頂破天了也就四五百塊錢。但若是高端客戶過來了，大多數會看價碼來的，會比較中意一千多塊錢以上的衣物。所以在價格的選擇上麵，700這個價碼就有點兒不倫不類了，平民百姓們不想買這麼貴的，達官貴人們又看不上。何不選擇一種客戶類型，專心地做好它呢。”
“對，沒錯。”趙穎讚歎地說了一句，而後又引了一杯茶水，說道：“在做生意之前，就要選擇你的客戶類型，是偏向於經濟實用點的，還是高檔奢華的，若是顯得過於的中庸，不貴也不便宜，反而會兩麵都不討好，難以做成。”
郭陽聽完，暗罵一句，說道；“真的是奸商啊，好奸詐。”
霍玲玲白了他一眼，說道：“哼，你懂什麼，這就叫做生意之道咯。常言道，無奸不商嘛。哈哈。”霍玲玲不以為恥，然而感到自豪和驕傲，畢竟當今社會，評價一個人能力的好壞，很重要的一點就是取決於金錢和物質的多少，說白了，能夠賺到錢，就是厲害，這不得不說是當今社會的一個悲哀。