在成立精衛模型手辦設計公司之後,向駿飛根據市場調研人員的回饋,將模型手辦的價格分為三個檔次。
第一種檔次的模型手辦價格在100-150元這個價位上。第二種檔次的模型手辦價格在200-300元這個價位上,而最後一種檔次的模型手辦價格則是在50-100元這個價位上。
這第一種檔次的模型手辦,也就是目前模型手辦市場的普通版商品,其麵向對象是普通的模型手辦愛好者,當然這也是精衛卡通模型手辦設計公司的最大顧客源。而至於第二種檔次的模型手辦,則是所謂的限量版。所謂的限量版顧名思義就是在製作的時候限定了製作數量,即便在販賣過程中產品告銷,也不會繼續出產。正所謂物以稀為貴,這類限量版因為有這種特征再加上限量版本上在製作材料以及製作工藝上也會優於普通版的事實,導致這類商品在價格上也會普遍偏高,其麵向的銷售對象則是模型手辦的發燒友。
通常來說限量版市場份額不及普通版,但是千萬不要忘記了,會出錢購買限量版商品的顧客一般都是模型手辦的發燒友,而發燒友在模型手辦界的話語權可不是那種一般愛好者說能比的。這就好似廠商總喜歡花大錢雇傭明星大碗給自己的產品代言,產生一種明星效益,導致眾多顧客紛紛掏錢購買這些明星大碗的產品一樣。在模型手辦領域,這些發燒友就好比那些明星大碗,如果精衛卡通的模型手辦能夠令他們滿意,那麼那些普通愛好者勢必會購買精衛模型手辦公司出售的商品,從而大份額的占領市場。
因為在過去中國的模型手辦公司因為工藝落後加上想用價格戰的方式占領市場,所以國內的模型手辦的價格普遍壓得很低。就像是日本的一款正版高達模型機體,售價在400元人民幣左右,那麼在國內隻需要花上30-40元就能夠購買一款同樣型號的機體。當然價格差距那麼多,導致產品質量也有著很大的差距。對於國內的手辦模型發燒友來說,他們是情願花大價錢購買正版也不會花那點小錢去購買質量偽劣的國貨。
其實國內的手辦模型公司早在九十年代初就已經出現了,但是這二十多年過去了,卻沒有一家能夠做大做強,仍然像一片散沙打遊擊,這和產品質量一直無法提上去,導致顧客流失有大關係。
而向駿飛認識到這樣問題,雖然自己收購的幾家模型手辦公司擁有一些經驗豐富的技術人才,但是製作工藝的落後,導致產品的質量無法有所提升,為此他更是加大了投資從台灣引進了一條生產線,用來提高模型手辦的質量,要讓商品符合它們的價格。
當然目前中國大陸地區的人均消費水平,遠不能和日美等發達國家相比,即便是像上海、北京等大陸發達城市在與台灣、香港等地的人均消費比較中,也有著非常大的差距。而精衛模型手辦設計公司的商品主要麵對的消費群體都是在大陸地區,這就導致向駿飛在製定商品價格的時候不得不考慮到大陸地區的消費水平上。