中日談判地點，選在春帆樓。
這是伊藤精心的選擇。這樣能達到多重目的。
春帆樓是下關有名的日本料理旅館，以烹調河豚聞名，伊藤成了高官，有錢了，多次在這裏大快朵頤。據說年輕時的伊藤胸懷大誌，常發弘願（估計也包含將來有錢了，想啥時候吃啥時候吃的誌願），如今誌得意滿，將此地記入史冊，別有一種特殊意義，也滿足了伊藤個人的一種虛榮心吧。
此地麵朝大海，風景不錯。
表麵上，看似是讓李大人欣賞下日本的風光，以示尊重。但實際的目的，是讓李鴻章看到海灣裏冒著煤煙的艦船，一片忙碌的樣子。
眼前風光刻意掩飾著一個實情：日本已外強中幹。
沒有這方麵資料，誰知道那些艦船是不是伊藤特意調來，不定時在李大人的眼皮子底下流水走一遭，以達到欺詐的效果呢？
大清竟然沒有一個成功的情報係統，能偵測到日本的實際情況，以致於任由敵人上下其手，肆意耍弄。
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伊藤與李鴻章見麵，場麵應是比較尷尬的。
伊藤假惺惺地提到，“兩國停戰，重修睦誼，所係匪輕。中堂閱曆已久，更事甚多，所議之事甚望有成，將來彼此訂立永好和約，必能有裨兩國。”
李鴻章不忘進行一番“教育引導”，“亞細亞洲我中東（以東洋稱日本）兩國最為鄰近，且係同文，詎可尋仇？今暫相爭，總以永好為事。如尋仇不已，則有害於華者未必於東有益也。試觀歐洲各國練兵雖強，不輕起釁。我中東既在同洲，亦當效法歐洲。如我兩國使臣彼此深知此意，應力維亞洲大局，永結和好，庶我亞洲黃種之民不為歐洲白種之民所侵蝕也。”[馬關談判話語，均引自《馬關議和中日談話錄》並對照 《中日議和紀略》]
伊藤還主動向李鴻章提起十年前在天津那場稱得上推心置腹的交談。兩位有過相當交情的人，彼此竟同為大清的尷尬處境互道了一聲抱歉。
時過境遷，強弱易位。無非是，大清國不知變革，才有今日之敗。這並不是伊藤“變法”改革和學習“西學”的建議不中用，也不完全是李鴻章一人之過。
而李鴻章帶有相當誠意的勸誡，在這樣的境況下，日本人又有幾人當真，幾分認真？換來的不過是一場恥笑。
日本人急切的是盡快充分變現戰爭的成果，即使考慮什麼長遠的和平和友誼，那也是先撈到眼前的利益再說。
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談利益的時間，友誼隻適合放在一邊。
伊藤以自己的狡猾，肆意玩著訛詐手段。
首先在第一個程序上，按“國際公法”首先要議到停戰時宜時，伊東仍然置什麼公法於不顧，玩花樣，讓停戰的議題議不下去、定不下來。
對李鴻章提交的停戰節略，伊東拋出自己的要求。不是在現有戰場態勢基礎上，而是得寸進尺的要求——日本強求中國撤兵，讓出大沽、天津、山海關等處，而日軍將派兵占領。隻有這樣，兩軍才能停戰。
對李鴻章的驚異——現在日軍並未至以上三處，“何以所擬停戰條款內竟欲占據？”伊東毫無愧色地講，“凡議停戰，兩國應均沾利益。華軍以停戰為有益，故我軍應據此三處為質。”
就是說，既在大清主動提出停戰，是有求於日本的。日本要點好處，也是應當的。
而且，伊藤聲稱日本索要的幾處占領地，是用來作為抵押，防止大清將來不按合同辦事。
至於清兵去哪，大清的官府衙門怎麼辦，在天津的外國人，那根本不在伊藤的考慮範圍。這已經近乎是耍流氓嘴臉了。
李鴻章當然不可能答應。你上來不費一槍一彈，先占了大清死保的要地，這便宜可占大了。如果和談未成，這些要點被日本占據，兵臨京城，這仗還怎麼打？換句話說，隻要這地方被占，不談也得談，不論什麼條件下，也得談成了。
伊藤高傲地稱：我們還準備多打下一些地方的，現在突然停戰，將給日本軍隊造成很多麻煩。隻有占據這些險要地方，作為質押，才能不吃虧。——“當此兩國相爭，日軍備攻各處，今若遽爾停戰，實於日本兵力有礙，故議及停戰，必須有險要為質，方不吃虧。”
而且還要脅道：如果占到哪裏才算數，那山東可是在日軍手裏的。
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恐怕李中堂事先預想了很久，也沒有料到會有這麼一出。李中堂推崇的“公法”之內，普天之下，恐怕也沒有這樣的先例。但，這就是日本人。
這種無理要求，任誰來，也不能答應。
估計，伊藤也料定李中堂不會答應，也沒指望李中堂能答應，事情從頭至尾本來就要是給李中堂一個刁難。
伊藤所要的，是不能停戰。
隻要不停戰，兩軍尚在交戰條件下，李大人的壓力必然大。這又是一個“心理戰”戰術。
而且，日本還可以在必要的時候，也是條件允許的情況下，發起新的攻勢。
或許，攻向哪裏，伊藤已經在心裏盤算好了。
下麵我們會知道，果然是這樣。
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如前邊二十多年來跟日本多次談判早已領教了的，日本人一向機關算盡、巧於設計，特別是臉皮超厚、字典裏沒有羞恥和畏懼這樣的詞，隻一味地玩弄詭計。這次，伊藤又拋出這種一石三鳥，或說是環環相扣的問題。
雙方爭執不下。幾次堅持之後，伊藤果然成功地逼迫李鴻章放棄了停戰要求，越過這一節，先談和談的條件。
但接下來的環節中，情況依然還是這樣。
求和之難，也在這裏。人為刀俎，我為魚肉，隻能躺在肉案子上任人宰割。
一上來，伊藤就占據著主動權，他還想攫取更大的主動。
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又隔幾日，3月24日下午3時，中日全權大臣舉行第三次談判。
雙方決定，越過停戰條款，先議和談條款。
在此日的會談中，伊藤博文突然詢及台灣之事。雖然語氣極為輕鬆平淡，但卻透露了一個重要信息——日軍已經攻向台灣。
伊藤：“我國之兵已向台灣行進，但尚未接來自南方之消息，情況難明。不知台灣之民如何？”
李鴻章答，“誠如貴大臣所知，台灣居民有客民與土人兩種。客氏多來自廣東，占十分之四，最為強悍。土人居十分之六。”
突聞“台灣”二字，還是立刻引起了李鴻章的警惕，馬上質問：“幾日前議及停戰，貴大臣不肯輕許，蓋為出兵台灣之故歟？”
伊藤又故弄玄虛地播撒煙霧：“決非如此。”