第二天，柳風和李健楠早早地起來，梳洗完畢，換上襯衫、西褲、皮鞋；簡單地吃了點兒早餐，便直奔電器城。
電器城一般都是早上九點開門，柳風他們早去了大概五分鍾左右。在外麵等了一會兒，電器城才開門，然後，經理過來了。
柳風和李健楠趕緊上去問候。
經理滿意地笑笑，“你們來的可夠早的啊。”
“早起的鳥兒有蟲吃。”李健楠笑道。
經理招呼著兩個人過去，指揮兩個人擺放東西：將桌子椅子搬到電器城外麵，撐起遮陽傘，將空調的手冊和DA等物料一次擺好。
過了一會，陸陸續續又來了不少員工。
“你們兩個分下工，一個在店外負責拉攏客戶，一個在店裏負責想客戶促銷。”
經理吩咐道。
柳風和李健楠合計了一下，便留在了外麵，李健楠去了店裏。
隻要看見有人往電器城門口走，柳風立馬上前攔住，滿臉笑容地詢問：“您好，您是來買空調的嗎？我這裏有些資料，希望能為您提供一些參考。”說著，將手裏的空調彩頁遞到對方手裏。
如果對方不是買空調的，柳風就會微笑著目送對方離去，然後迅速尋找下一個目標。
如果對方確實是買空調的，柳風立即熱情地說道：“您好。現在的空調品類繁多，各有優勢，需要貨比三家。您可以先看看我們的，節能、耐用、便宜。我給您帶路。”然後，柳風會自作多情地將客人引領到他們的空調那，然後介紹個李健楠。當然，在路上，柳風也會傾聽客人的需要，並適宜地介紹下他們的空調的優勢。
李健楠在店裏主要是費盡口舌，喋喋不休地向客戶介紹空調，反正就是胡喲客戶購買他們自己的空調。
柳風和李健楠之前分析過。首先，推銷員留給客戶的第一印象很重要，代表了一個空調的品牌形象。一定要做到熱心熱情，微笑服務；其次，客戶購買空調前，肯定會看好幾家店鋪，然後才能決定購買哪一款；而客戶看的第一家往往很重要，是選擇機率最高；這就好比男女之間談戀愛一樣，在有了幾個情人後，就會發覺，初戀情人是最美好的。再次，在介紹空調性能的時候，一定要注意對比，對比不同品牌的空調，將自己空調的優勢和別的空調的劣勢相比；因為沒有比較就沒有差異化，沒有差異化，別人就記不住，不容易認同；有了差異，客戶就記住了，即使在客戶去看別的空調時，腦子也依然會記起某某空調，不由自主地再想一遍某某空調的優勢。最後向客戶介紹空調時，要反複強調“節能、耐用、便宜”這幾個字，因為這是老百姓普遍的需求。
和柳風一起在外麵的，還有兩個人，也都是在校大學生，暑期出來打工的。他們隻是站在展位前，簡單地向客戶發著資料，並介紹一下空調，並沒有像柳風一樣，主動地將客戶引領到店裏。
好不容易過完了第一天，柳風和李健楠拖著疲倦的身軀，回到學校旁邊的燒烤攤兒，點了毛豆角、花生米、羊肉串、雞翅、烤大蒜、啤酒，一邊吃著，一邊分享著一天的感受和體會。
柳風說道：“今天我一共往店裏介紹了31個客戶，其中給你了20個。”
李健楠道：“今天我接觸了30個客戶，4賣出了台空調，全部是你介紹的那20個客戶裏麵的。其他個人今天一共賣出了16台，其中有6台的客戶都是你領進去的。”李健楠道。
“按照我的介紹對比你的銷售數據20:5，即是5:1；而別人的情況是11:6。你覺得你的差距在哪兒？”柳風問道。
“主要是對空調還不是很熟，包括咱自己的和其他品牌的，準備的還不充分。”李健楠說道：“回頭我再去網上查查，再總結總結。”
“嗯。我也得惡補一下。明天我不再外麵的展台那了，我得去的遠點，要先於其他公司的促銷員拉攏客戶。”柳風道。
兩個人吃完後，又去網吧查了會兒資料，將空調的基礎知識、各家空調的特點、消費者習慣心態，又仔細分析歸納了一下。
第二天，柳風離開了展位拿著幾張空調手冊和彩頁，跑到電器城旁邊的馬路上，隻要看到有往這邊走，柳風就湊上去，進行介紹和推銷。
這一天，柳風往店裏引領了50名客戶，其中有20名買了空調，其中有7名是李健楠推銷的，他花費了30個名額。
第三天，柳風引領了62名客戶，其中有25名買了空調，其中有8名是李健楠推銷的，他花費了26個名額。