“你能提出的這些問題，我看就很不錯嘛。看來你是動過腦筋的。”胡大海用十分賞識的目光瞟了畢自強一眼。然後，他點燃一支煙抽了幾口，盡量放鬆身體地向後靠在椅背上，又以充滿期待的口吻說道：“我先來問問你，如果投入一筆資金並讓你去負責開辦一個商場，你認為應該怎樣去做才是最好的，才最合適呢？”
“一般來說，選擇商場的地理位置最為關鍵。大型賣場一定要開在人多鍵而且熱鬧的市中心地段，這樣才會有足夠的人流量和顧客群，進而才能獲得較為理想的商品銷售量和營業額。”
“嗯，不錯。這是一個方麵，接著說下去。”
“可現在的情況是，公司租賃的這地方如果用來經營商場，其位置是不是有些偏僻了呢？當然，如果開一家普通商店還說得過去，而開設這樣的大型賣場是否會有足夠的顧客光顧呢？”
“在選地點開商場的這個問題上，你說得的確沒錯。”胡大海對畢自強說法點頭認可，但他的心中卻自有主見，不緊不慢地問道：“人人都知道市中心人多熱鬧，隻要是去那裏開店，生意就會好做。可是，那裏的鋪麵租金貴得離譜。難道，你不覺得我們現在這個場地的租金很劃算嗎？”
“租金再便宜，如果開店沒有人流量和購物量，那也是做賠本買賣。到頭來，我們還不是白忙乎一場嗎？”
“嗬嗬，那倒也不至於，”胡大海忽然笑了起來，看上去很沉得住氣。他點燃一支煙，慢悠悠地抽了幾口，胸有成竹地說道：“這做生意嘛，你不能隻知其一，不知其二。當然嘍，按常規來說，目前這個地點確實像你所說的那樣，所處的位置是偏僻一點了，但之所以還要選擇它來開設商場，我也是經過反複考慮過的。不知你注意到了沒有，它的位置不偏不倚，恰好正處在兩條主要街道交叉的十字路口上，西麵靠市中心老街區不算太遠，東麵是正在迅速擴建的城市住宅小區群落。而這個十字路口橫向上的東葛路正在擴建和向東延伸出去，這表明市中心地段正在逐漸東移。我估計用不了一年時間，等到東葛路再開通後，這條路的人流量一定會迅速增加，而我們租下的這個場地也必將會成為一個人流量的彙聚點，而它正是擺放一個大型賣場最為理想的地理位置。”
“哦，原來如此。”畢自強一拍腦袋，頓時恍然大悟。
“要投資開設一個大型的賣方商場，需要具備內部和外部兩個方麵的條件，這樣才可以實施整個計劃。”胡大海為此籌謀已久，早已深思熟慮。此時，他為了開導畢自強，思路清晰地作了一番詳盡地分析，侃侃而談地說道：“我們就說外部條件吧，無非要考察以下三個方麵的情況：其一，合適的位置；其二，熱鬧的地段；其三，便利的交通。除此之外，還要考慮到大型商場盡可能靠近街道十字路口，而且還要擁有足夠的空地來停放摩托車和自行車，讓顧客感到來此購物是一件十分方便的事情。如果具備了上述條件，還要考察一下商場附近的公交車停站點的分布情況，它可以反映出該地段所能達到的顧客流量。”