第四十八章 作法自斃(總468節)(2 / 2)

一般的商業傳銷模式,都離不開兩大“法寶”。其一,他們極力宣傳某種產品,然後暗地裏幾倍、十幾倍甚至幾十倍人為地抬高產品的成本價格,同時采取由購買者發展下線從中提成的方法,從組織形式上成為一種上小下大的金字塔式的網絡結構,從而達到一種無限擴大商品銷售的途徑。其二,就是收取傳銷者的巨額“入門費”,這正是一種掠奪式的斂財之道。

“我是認真考慮過這個問題的,”黃仁德的嘴上叼著一支煙,背手在辦公室裏來回踱步,很自信地高談闊論,侃侃而談:“以往我們在產品宣傳上既無技巧、又無聲勢,還是下的功夫不到家啊。比如說,我們宣傳‘植物靈’是一種高新科技綠色環保產品,產品定位雖然對路,但僅憑一般宣傳是遠遠不夠的。如果能夠更深層次地挖掘一下,響亮地喊出‘扶貧支農’、‘幫助廣大農民及老、弱、病殘、貧者脫貧’等一些更具煽動性的口號,那效果就截然不同了。同時,在具體操作上要采取‘公司+農戶’這種合作模式來進行經營。就是說,公司可作出如下的鄭重承諾:每個入股人能夠建立一個‘扶貧基地’,即發展30人入股,並‘幫扶’4個貧困戶、五保戶等入股,他就可從公司領到1988元的現金紅利,總共可領兩次。依此類推下去,入股人如果建立兩個‘扶貧基地’,即發展60人入股,並幫扶5個貧困戶、五保戶等入股,他可從公司領到9988元的現金紅利,也可領兩次。在完成3個‘扶貧基地’後,如果入股人再消費900元‘生物靈’後,還可從公司領到現金紅利,每次19988元。”

“聽起來,你設計的銷售獎勵方法有很大誘惑力。但銷售‘植物靈’的價格仍不變,還是每瓶18元,而公司現在又要給經銷者返回高額獎勵,那麼,我們的利潤從何而來呢?”

“嗬,這你就不懂了吧。經商之道,‘萬變不離其宗’嘛。公司生產‘植物靈’的成本其實並不高,每瓶也不過1、2塊錢,而以18元銷售出後,就已獲得了相當的利潤回報。當然,我們要想快速發財,還是要靠收取入會費。但隻收288元的入會費,除去贈送8瓶‘植物靈’的費用,實收入會費隻是114元。我計算過了,最大限度地降低入會費,使這筆錢看起來數目並不大,就很容易消除加入者的種種顧慮。人們都會認為:反正交的錢不多,虧了也無所謂,做好就發財了。我敢肯定,隻要你把這消息傳出去,來入股的人就會踏破公司的門檻,打爆我們的電話。這年頭,想發財的人實在太多了,而最後真正能夠發大財的總是極少數人,那就是你和我啦!”