酒過三巡，菜過五味。
牛哲開門見山的說道：“程總，過年了，我也時間有限，我本來今天是不想來了，不過我聽說了程總的為人，想要交你這個朋友，俗話說的好，買賣不成仁義在，我很想知道，你至今遲遲不說合作的事情，到底差哪了？”
程子明笑道：“牛總直爽，那我也就不繞彎子了。”
“這樣最好。”
“其他的沒有問題，運輸需要你負責，另外就是價格，牛總，我們都算是生意人，你應該知道，這兩點是最關鍵的，我沒有這方麵的渠道，隻能你來搞，並且我相信牛總還是有這方麵的實力的。”
程子明笑意很深，他說的也是實話，至於實力這方麵，其實表麵上的家業牛哲可比不上程子明，那主要是還沒有基層他老子的家業，當然這裏所說的都是暗語。
牛哲被逗笑了，向後靠了靠說道：“橙子還真是不拘一格，不虧是生意人。但是你也要知道，我的貨可也是貨真價實的，我相信你在全國範圍內找，都找不到比我更好的貨了。”
程子明沉吟道：“可是你的量這麼大，我一口氣可吃不下去，運輸自然你負責，這樣我們雙方都能夠放心，不是嗎？這是行規，你應該清楚，另外一點，這個價格我是不能接受的。”
“220，你還要多便宜？”
牛哲擺擺手說道：“運輸的話，我倒是可以負責，算是我的誠意，那麼程總你也應該拿出來你的誠意，不要用數量跟我衡量價格，這點數量在我這裏根本就不叫什麼事，你我都知道，這不是我們最後一次合作，上來就談價格，這也不符合規矩吧？”
程子明沒有說話，而是仔細思考著這其中的利與弊。
說實話，這個價格的確算是正常的，並且從別人那裏很難再找到這麼純的貨了，但是人永遠都沒有知足的時候，就算是牛哲負責了運輸，剩下了他很大的一筆開銷和風險，但還是想在價格上壓一壓，這樣一來下一次合作的時候還是可以合作一下的。
別小看此時壓下來的價格，因為數量比較多，那可是一大筆的錢，但是好像今天價格有點壓不下來了，畢竟看上去牛哲的態度很堅決。
“牛總，既然我們是打算長期合作的，價格的商談又何必等到下一次呢？不如我們這一次就談好，也以免影響我們的下次合作，不是嗎？”
張倩雅在旁邊聽的迷迷糊糊的，根本沒有聽明白他們兩個說的是什麼生意，但是現在氣氛這麼嚴肅，她一個女人也不好直接插嘴問，隻要呆坐在一旁，不知所措。
“嗬嗬，程總好會做生意啊！”
牛哲嗤笑道：“那程總到時候下次不和我合作了怎麼辦呢？那我豈不是一點辦法都沒有？你我都是生意人，這裏麵的道理誰都懂，程總也不要覺得我隻是一個紈絝少爺，那樣就太小看我了！”
“唉！牛總，我不是那個意思，我可是很有誠意的！”
“然而我並沒有看到。”
牛哲站起身來陰沉著臉說道：“我這次來就是帶著誠意來的，不過程總的態度可不像談生意的樣子，都說想要促成合作是雙方都讓一步，我讓了你並沒有讓，你都說了，價格和運輸是兩點沒有解決的點，你要覺得不合適，價格我給你方便，運輸你自己負責，如何？”
對於沒有網絡渠道的程子明來說，這花銷可就更大了！並且因為沒有整個係統作為支撐，這和金錢相比，所要承擔的風險是他不希望看到的。
於是乎，他有點舉棋不定了！這是作為商人貪婪的本性，總是無時無刻想獲得更大的意義！但是他沒有想到牛哲居然這麼難搞，他本來覺得既然牛哲都來了，肯定是有難處，不然怎麼會這麼著急合作？
可是見了麵之後更讓他搞不懂，因為在牛哲的臉上根本看不出來著急和擔憂的樣子，反而是非常的淡然，好像這次來就不是很情願的樣子，而且談生意也是直爽的很，該退讓的地方不用怎麼談，價格方麵卻讓也絲毫不讓。
作為一個生意人，摸不清對方在想什麼就很有可能吃虧，程子明非常信奉這一點。
牛哲冷笑了一聲，歎道：“還是那句話，買賣不成仁義在，兄弟吃好了，我差不多也要回去了，要趕回去過年，就不在停留了，希望我們以後還有合作的合作的機會！”
說著，牛哲衝著旁邊的徐力使了一個眼神，作勢就要走。
“別別別啊！兄弟，我這不是在考慮嘛！也不是不能談對不對？”
程子明連忙攔住牛哲，他隻是想貪便宜，牛哲要是真走了，他去哪找這麼好的貨去？這個價格他不是不能接受，隻是想獲得更大的利益而已。
牛哲重新坐下說道：“我已經掏出了我的底線了，程總還是直爽一點吧，大過年的，真的趕時間，我的妻子懷著身孕呢，都已經第八個月了，你覺得我有必要和你在這糾纏嗎？”
這可是實話，牛哲此時的心思早就飛回家了，當然也有裝的成分，如果程子明今天不答應的話，那就再觀察，他認可繼續和鱷魚糾纏，也不會掉了身價，一旦給程子明便宜，那麼他接下來和其他人談的時候就不好說了，這裏麵的利益糾紛也沒有那麼簡單。