“其次，如果合作，這個生意場地是我們提供的，客源也是我們的，貴公司實際上不過隻用拿貨過來銷售，根本就不需要浪費時間精力去推廣營銷。最後一點就是您這個可是壟斷，隻跟您一家合作，我們可是要承擔一定風險的。”
“綜上所說，要八成利潤，一點都不過分吧？再說了，全國這麼大，合作商多如牛毛，我們也不一定非得選擇你們風華是吧？”鄧天文侃侃而談，不過說的還真是句句在理。
夏瑩沉默，眉頭緊鎖，顯然在思考著合作的相關事宜。
“鄧總監，利潤點你們能不能再讓一點？如果利潤太低，我們風華不就等於給你們風華打工了？這樣還叫什麼合作。”夏瑩再次開口道。
“夏總，您這句話可說的不對，如果合作，咱們雙方絕對是互利共贏。您可以這樣想，哪怕您在我們鳳凰一分錢不掙，但風華的牌子絕對算是推出去了，您應該比我清楚，一個品牌的推廣需要花費多大的人力物力，而且還不一定能夠推廣起來，不過要是在我們鳳凰這基本上不用擔心，因為我們這可都是您的精準客戶。”鄧天文淡笑一聲道。
“當然了，大家都是為了賺錢嘛，我也能夠理解夏總你的難處，這利潤點我還可以讓一步，我們鳳凰拿七成，假如您這都不同意的話，那也就沒有合作的必要了。”
夏瑩抬頭看了一眼鄧天文，隨後又看了看李有錢，“李總，鄧總監的條件真是有點苛刻，要不您給再降一點吧。”
“夏總，合作的事兒由天文全權負責的，我也無能為力。”李有錢聳聳肩，一副無奈樣子。
夏瑩心中暗罵一聲，李有錢他們兩個年紀輕輕，但是卻老奸巨猾，完全把握住了她的命門。
“買賣不成仁義在，夏總如果不接受的話也沒關係，大家還可以做朋友嘛。”鄧天文再次開口，“要不然今天就聊到這，我們公司這幾天實在太忙，有怠慢的地方您還請擔待點。”
看到鄧天文起身，夏瑩也有些著急了，她這麼早來就是為了拿到跟鳳凰的獨家合作協議，要不然被別人搶了先，那後悔都來不及了。
“鄧總，請等一下，我答應你的提議。”
盡管有所不願，但是夏瑩卻還是隻能答應下來，正如鄧天文所說，合作商多得是，鳳凰根本就不用著急，可他們風華卻等不起，眼下服貿行業競爭這麼激烈，要是不趕緊拓展渠道，用不了多久他們就得停產關門了。
“夏總，我敢保證，你跟我們鳳凰合作，絕對是您做的最佳選擇。關於合作的細節問題，咱們再敲定一下，爭取兩日內，簽訂正式合作協議。”聽到夏蓉同意，鄧天文理科變得熱情起來。
其實他的心理預期隻要有六成利潤就夠了，一開口的八成，更多隻是想要試探一下夏瑩的底線，後來覺察出夏瑩的合作意願強烈，他這才把利潤定降到了七成。
“咦，有錢你們在聊什麼呢？”幾人正聊著，林沐苒也來了。
“小苒，這位是……”李有錢起身，給林沐苒介紹了一下。
“風華服貿的？我好像有點印象，是一家剛剛成立沒多久的創業公司吧？”林沐苒看著夏瑩道，她在前一段時間的一次博覽會上曾經見過這個品牌，不過因為跟自己沒有太大關係，也就沒有過多關注。
“林總真是好記性，確實是這樣，我以前是做進出口貿易的，今年年初，才改行成立了風華。”夏瑩回道，近一年的時間，為了推廣宣傳品牌，他們已經燒掉了不少錢，可是依舊有大量庫存擠壓，要不然她怎麼會這麼著急。
“夏總，咱們去我辦公室談吧，我還想對你們再有一個深入的了解。”林沐苒說道，眼下已經開始有顧客來美容店，不適合再在下麵聊這些商業機密。
“好。”夏瑩點頭道，隨後幾個人一起進了林沐苒的辦公室。
李有錢不懂合同的事，但是林沐苒還有鄧天文都是這方麵的專家，經過半天的爭論之後，雙方終於將合同的各項條款確定下來。隨後由江晗起草合同，隻等林沐苒最後去風華服貿的生產車間考察之後，確定風華有那個實力之後，就會正式簽訂。
“行，那就這麼說定了，後天就在我們風華等候您的大駕光臨了。”雖然還沒有最終簽字，但是夏瑩對於成功簽下這份合同已經十拿九穩，他們風華絕對有跟鳳凰合作的實力，隻不過因為成立時間短，缺乏銷售渠道罷了。
“好的，那明天我跟我的同事一起過去實地考察一下。”林沐苒起身，親自將夏瑩送出了門。