陳琛當真是巴不得，當即道：“四方客棧打今早起，便在門口掛了牌子，說嶽麓試選期間，凡是前去住宿的讀書人，價錢皆有折扣。如家客棧更是精妙，前來參加試選的學子，有折扣不說，每日早間一碗清神湯，晚上一碗安神湯，也是白送，那婆娘這主意算是絕了。”
這等小伎倆，在張白眼中，實在是不值一提。張白仍是笑意盈盈，道：“就這些麼？”
陳琛道：“目前試選還未開始，隻有這些，但李飛雲和金玉都不是省油燈，花招百出，本來我瀟湘客棧已是獨霸星沙，自那兩人兩月前來了星沙，這生意每況愈下，卻又沒他法子。”
金玉給丞相辦事的，本事爛不到哪去，而張白第一眼看李飛雲，便能感覺到他商人的的犀利之處，如今觀來，張白的感覺還是很準的。
陳琛見張白隻是看著自己，沒半點驚慌之情，也無說話的意思，接著道：“且陳某聽人說，那金玉跟嶽麓書院的院主，施大學士，有些親戚情分。聽說試選期間，金婆娘還打算請嶽麓書院的才女施怡雪，去如家客棧，給眾外來學子介紹嶽麓書院，這般一來，又要搶去不少生意。”說完看著張白，等他發話。
張白昨晚說了請蘇州的選中才子前來講授個人被選中經曆，恰恰激發了金玉的靈感，她當即想到施怡雪，是以也這般玩了一手。讓陳琛不禁有些害怕，畢竟自己還要分五成五給張白，如果客棧不能住滿，極有可能要虧。但陳琛也深知獨家授權的威力，所以雖是擔心，信心還是有的。
張白道：“沒別的了麼？”
陳琛道：“應當不止這些，試選將至，也不知他兩人還有多少花樣。”張白道：“不知陳老板有何看法，打算如何應付？”
陳琛道：“這折扣，我瀟湘客棧，也能減些兒，至於那安神清神的湯，卻不知如何做出的，不過，咱們還有蘇州才子前來助陣，應當不輸於他。”
陳琛說的這些，雖然確實不假，很容易想到，沒什麼閃光點，任一個平常的商人，都能想出。陳琛見張白既不肯定也不否定，不知他意下如何，接道：“另外，我瀟湘客棧所處之地，也比那兩加好許多，而且，咱們可以跟對門的青花樓聯手，夥食上，也比那兩家好。”
總算扯出一點名堂，知道要聯合別的力量。張白稍感滿意，笑道：“至於打折麼，倒不必了，我有個點子，不知陳老板意下如何？”陳琛就等他出主意，趕緊道：“請講。
張白道：”“打折一事，個人看法不同，有人覺得乃是客棧事先提了價，表麵上打折，實際上仍是原價，並不相信。咱們便不玩這招。但咱們可以事先宣傳，嶽麓試舉期間，隻招待讀書人，至於旁人麼，讓給另外兩家客棧去。”
陳琛先是不解，略一思索，立想通了。雜七雜八的人，勢必會對前來住店的學子有些影響，如果隻接納讀書人，便免了這些事，對讀書人來說，無疑又是更增吸引力。
張白見他沒反對，接著道：“張老板大可去找對門的青花摟，推出‘才子套餐’，價格要公道，專賣給讀書人。張老板從裏麵，可以如我這般，收取一些提成。”
陳琛道：“何為套餐？那青花摟裏的東西，都有些貴，即便降了，也降不了許多，一般讀書人，如何吃的起？”
看來這個時代還不知道什麼叫套餐。張白費了一番解釋，陳琛終於明白，拍手叫道：“妙極，這樣一來，花少許銀錢，便能嚐到數種菜肴，又不怕量多了吃不完，當真好主意，不愁那青花摟不幹，也不怕沒人買。”
陳琛創新能力不咋地，理解能力還不弱。張白笑道：“還有一些對策，如今還用不上，待到他們出招，咱們再見招拆招。”