蘇小小雖是拒絕了，臉上的融融笑意，卻是絲毫未減，說道：“其中的原因，張公子這等聰明人，怎會想不明白？”
張白也不便繼續裝傻，嗬嗬一笑道：“若是這亨通券的推廣，對蘇家也有不少好處呢？”
蘇小小道：“小小愚鈍，暫時沒瞧出來其中益處，還望張公子指點。”
張白道：“我便這般說吧。隻要蘇家能幫張某推廣亨通券，我便給蘇家一個天大的好處。”
蘇小小聽了莞爾一笑，道：“哦？張公子請說，若真是有天大的好處，小小定然不會舍之不要的。”
張白正色道：“好處很多，亨通錢莊印製出亨通券以後，尋常人拿銀子來兌換的話，都要收取一些手續費，雖然微不足道，但兌換的人一多，還是十分可觀的。但賣給蘇家，卻是等額買賣，蘇家買回以後，兌換給儲戶顧客的時候，可以收取與亨通錢莊相當的費用，若是沒人前去蘇家錢莊兌換亨通券，蘇家可以送還亨通券，張某如數退回蘇家銀子。但以此賺的錢，雙方須得五五分成。小小應該能明白，如此一來，這亨通券一旦廣為流通的話，對蘇家錢莊隻好不壞。”
說的通俗一點，那亨通券就好比貨物，張白以出產價賣給蘇家，蘇家再以市場價賣出去，但所得的利潤，要分給張白一半，貨賣不出去的話，還可以退貨。照蘇家的盈利額來說，這跟蘇家以高於出產價批發貨物，然後賺得的利潤自己一個人獨吞，也沒什麼差別，隻是換種說法，叫人聽起來心裏舒服一點而已。但僅僅這點障眼法，自然騙不過蘇小小，其中最關鍵的地方，便是所有的風險，都由張白一人來承擔。
蘇小小不禁心動起來。亨通券在星沙流通起來以後，那威力她是親眼見識過的。
如今的星沙街上，不管是尋常百姓也好，達官貴人也罷，出門身上都不帶銀子銅錢了，那多麻煩，輕薄一張亨通券，稍微能入得流的店鋪，都跟亨通錢莊有了合作關係，那些不入流的，不須張白前去洽談，全都自行宣布，本店接納亨通券。
有些店鋪老板一個月賺了千餘兩銀子，拿著一小疊亨通券去亨通錢莊換取現銀，想看看信用如何。要知道這亨通券是別人拿銀子換來的，隻要不出現巨額借貸的的情況，必能換到現銀。且拿銀子兌換亨通券的時候，要按一定的提成收取費用。但拿亨通券兌換銀子的時候，雖然也有利息，但卻少了許多。張白正是靠這點微小的利息差來賺錢。人們用亨通券圖的就是方便，收取的那些微不足道的手續費，自然也就不太在乎了。
但蘇家錢莊牌子委實太硬，亨通錢莊如此攻勢之下，依然能屹立不倒，隻因還有一些人存銀不少的，暫時還是覺得蘇家錢莊更為穩妥一點。蘇小小瞧在眼中，急在心裏，亨通錢莊照那麼發展下去，終有一天要橫掃星沙，那便到了蘇家錢莊的末日了。
如果亨通券也能在蘇家錢莊生效，那便差不多相當於是蘇家錢莊發行的了。雖然蘇家錢莊大可自己發行類似的代金券，但蘇小小首先就沒把握能取得楊協的支持，再者，這個風險實在太大，杭州不比星沙。埠康錢莊勢力之廣，有些超乎想象。僅在杭州城內，蘇家錢莊有九家，埠康錢莊有十五家，差別不算太大，但放眼整個江南，便是埠康錢莊的天地了。
蘇家錢莊若是發行亨通券的話，稍一不慎，沒能成功，埠康錢莊勢必要趁火打劫，那時百年信譽便要毀於一旦，實在愧對先祖。而亨通錢莊則大不相同，其不過是個新創的實業，即便失敗了，張白也不至於全軍覆沒。