在我沒有真正從事銷售行業之時，根本就不知道這些銷售人員太精明了。她當時的不關注或者說是心不在焉，都是表象，暗地裏她卻在察言觀色，豎起耳朵獲取信息。如我散發出去的信息“這個手機看起來屏幕還有點大啊。”“嗯，分辨率還算清晰，內存也大，打遊戲也不卡。”“聽歌感覺也不錯。”諸如此類，而我說的越多，透露的信息也就越多，美女銷售員知道我的底牌就越來越多，他明白我是看中那款手機，而我對她一無所知。
造成我們兩個信息差距越來越大的原因就是團隊的壓力和時間，美女銷售員背後站著一個無法一眼看穿的商店，而我隻是獨自一個人。有時，她會漫不經心的說一句：“還要看會兒嗎？還需要想嗎？多考慮一會兒也是對的。”隨即，她又漫不經心的刷微博，與小姐妹們八卦。
除了這個兩個因素以外，那就是力量，力量是指某種影響力，在這個情景中，它以兩種不同的形式表現出來：一，思維定勢的力量，大部分人和我一樣，堅信自己不能在這裏討價還價，如果能，它為什麼又叫一口價商店呢？這是一個典型的自我預測實現的例子，結果就會導致我對自己的討價還價能力產生懷疑，並以此來證明我自己一開始的想法就是對的。
打破這種窘迫處境的方式就是具有冒險精神，從自己的老思維，老套路之中跳出來，為什麼我就不能在一口價商店砍價？是害怕失去麵子，還是會怕人取笑？
第二種就是正統的力量，這種力量表現在我看到那個標價牌上的1358元，這是來自於人們的共識，它源於可感知到的，可見的權威。這種權威由一些無生命的事物來表現，如文件、標價牌、指示牌等。我們來舉例說明。
比如我有時候要出去開房，當我走進旅館看見那個標價牌之時，我會潛意識的記住“一點前退房。”因為別人就是這麼規定的，超過了就要加錢。
比如我工作的勞動合同，住宿的租房合同，我很少會仔細看那些條件，一是自己根本就不懂，二就是權威的力量。
“老板，這合同上咋都是我在履行義務？”
“公司規定，所有公司都用的是這種合同版本。”
“哦……我知道了，我簽。”
許多事情都需要談判，但這也不表明我就要不停的進行談判，進行談判之前，我會問自己三個問題。
一，我能在那種情況下自如協商嗎？我會不會感到巨大壓力？
二，這個談判能不能滿足我的需求？
三，我所付出的時間和精力與獲得的利益對等嗎？”
“如果我對這個三個問題都是肯定的答案，那我就會全力以赴來爭取！而主要是從以下十二個方麵來酌情下手。
一，著力營造環境。
首先，我要突破自己的思維定勢，我的錢是人人都想賺的，我是在銷售金錢，對我金錢感興趣的人可不少。我可以先這樣說：“美女，不對哦，這個款式不是那個夢想牌xx五嗎？剛才我在旁邊商店可是看到它標價一千一，網上才一千元。”
二，在需求上做文章。
我可以這樣做“美女，你這手機有幾種顏色？”
“三種，黑、白、紅。”
“哎，我是個工地工人，我想要灰色，灰色耐髒，買其它顏色不是很配，如果你不降價，我就不買了。”
“這充電寶我不要啊，我還是買裸機更便宜。”
“內存卡也太大了，這個你可以幫我換小點嗎，還有那個手機套，我不需要啊。”
這些意見都隻是為了向美女銷售員傳遞一個消息，我的需求沒有得到充分的滿足，她要做生意，就必須說服我，從各種各樣的談判技巧來贏得勝利。
三，在特價銷售上做文章。
“美女，這手機好久降價？是不是我今天錯過了促銷的時間？”這個假設是這樣的，如果它不是處於降價期，要不就是過了或者還沒開始，為什麼有的人能夠優惠？世界上並沒有規定說我錯過時間就要受到不公平的待遇。
四，有瑕疵！
“美女，你看，這屏幕上麵有條劃痕！”
“帥哥，沒得哦，你再看看。”
“嘿，我還騙你嗎？你仔細看看！”
當然，如果沒有劃痕，我可以悄悄的人為製造一點，這裏並不是提倡違反道德標準，隻是一個主意而已，有時候為了目的就要臉皮厚。這樣做的效果就是傳遞一個消息，有問題的商品難道不該打折？
五，迂回戰術。
“美女，你真的不能再降了？”
“真的啊，我沒有那麼大的權力，給你少了58元，我還不知道一會兒會不會被經理罵呢。”她現在就是在搬後台，通過上級來給我施展壓力，這是另外一個談判策略，之後我們再說。