在我們那裏，談判最能發揮其作用的領域是成交頂尖人才、成交大客戶、與人合作。要想獲得自己想要的，就必須養成一個習慣，不管是名師還是暗示，都要將自己看成是一名談判者。
其實，之前我們也說過，這位大師的觀點也是一樣的，談判無所不在。每個人每天都在談判，談判不是重大事件才會采取的方式，它穿插於各種各樣的事件中，任何情況下都有談判的存在。
當我們認為是一個談判者的時候，我們就能獲得認同的力量，還有潛意識的作用，潛意識我們現在先不說，先讓我們的談判技能增加再說吧。
利益，這是所有人都渴望得到的東西，在談判之中，這是雙方都要爭取的，爭取利益有三種方法，第一種是增加占有率，不管是賣什麼，更多的買方就能換取更大的利潤，這是對外。第二種方法就是對內，他們可以通過節約資源來增加效益。而第三種辦法就是談判，談判最為輕鬆，它可以將別人的利益拽到自己的口袋裏。
談判無非就是輸贏模式和雙贏模式，對於雙贏模式，這位大師有不同看法，我們來看這個例子，假設我和薩布都需要魔狼，而魔狼隻有一條，於是我們兩個就開始談啊談啊，為了雙贏，我們一個人切，一個人挑，直到後來我們在談論為什麼需要魔狼時才發現，我要的是狼肉來煮麵吃，而薩布則是需要狼肉皮來縫製霸氣的衣物。
這位大師認為雙贏並不存在與現實之中，因為一方要的是最低價，一方要的是最高價，所謂的雙贏就是我讓你覺得贏了，其實是我贏了的好聽說法。他對談判的切入點和剛才那位大師有所不同，具體有哪點不同呢，我們來聽聽看吧。
假設芭芭拉是我和羅本的商業客戶，我和羅本以同樣的條件與她達成了交易，但是我會讓她覺得是她輸了，而按照這位大師所說的策略來做的羅本，他會讓芭芭拉堅信自己贏了這場談判。他不會讓芭芭拉第二天醒來有殺了他的衝動，而是記得和他之間的談判是多麼愉快。這不是輸贏模式的一錘子買賣。
現在我們來看看他所提倡的五大要點中第二要點——要的比想的多。
談判的效果取決於誇大的要求，為何要提出更多？我們仔細的想一想就能想到好幾個理由，首先是可以確定談判空間，我們對對方越不了解，越要開價高，越要把模糊拉大。這樣的彈性就會越大，因為一會兒的談判隻能下，不能上，同時，這樣做可以表示出很好的談判意願。
還有一個就是自我預設錯誤，假如我的買方他能付出更高的籌碼呢？當然了，在這麼做的時候一定要注意良好的態度，如果一開始就表現出傲嬌的態度來，很可能對方就覺得沒有談判的必要，還沒開始就已經結束了。
如果對方覺得這個條件太過荒誕，我們可以這樣微笑著說：“我會根據您的需求做出適當調整，因為我現在還不確定你的真實需求是什麼。基於現在的迷宮硬幣的難產度，一級幻獸卡的稀缺，我決定一張幻獸卡賣給您三百個迷宮硬幣。”
這時，對方會想：“天啊，太貴了吧！不過，三百和八百迷宮幣的彈性很大啊，我先和他耗耗看。”
很多人不敢開高的理由就是害怕對方的嘲笑和看扁，所以，他們會低估自己。
而開高的理由還有這個：這對於樂觀的人來講，這是常識，就如上邊的那個例子一樣，萬一對方又接受八百迷宮硬幣一張一級幻獸卡的價格呢？誰知道我沒有這樣好運，土豪那麼多，說不定他就答應了！
下一個開高的理由就是提升我們自身的價值，一件東西的好壞往往有一個很重要的指標，那就是價格，很多人都有這種常識，越貴的越好，越便宜的就越是爛貨。
對我們來說最為重要的一點，那就是避免了意氣用事造成的僵局，就如當初對持四大帝國一樣，我們妖月的條件是什麼？殺！隻要是四大帝國修煉者，統統給我殺！
換句話說，這就是我們妖月的【最低價】，我們讓對方沒有了台階下，我們自身也是沒有了做出讓步的餘地。如果當初我能聰明點，通過有力的威脅，嘉比會接受我們的條件，送人來給我們殺。
話又說回來，如果我們不敢【開高】，那我們可能就是有意製造僵局，這對雙方都沒有好處。