7月28日，上午十點，我在俱樂部會議室與安東尼奧尼，索爾兩人加上一名俱樂部的法律顧問一共四人，接待了從美國趕來的讚助企業代表，耐克運動用品公司全球副總裁亞當?赫爾芬特、意大利公司總經理庫克及六位隨行人員。
因為大家都是美國人，赫爾芬特從一開始對我的態度就非常友好，他微笑著說：“很高興能有機會與你見麵，沃爾頓先生，首先請你轉達我對你父親的問候，對於你這一年在佛羅倫薩做的一切我都感到欽佩，實在是年輕有為啊，佛羅倫薩這一年的成績讓我們都感到了驚奇。”
“我代表我父親對你的問候表示感謝，同時也謝謝你對我的評價，我相信同為年輕人的我們，一定會有一些共同語言的，我們這次的談判一定會是一個美妙的過程，而且通過這次合作我們都能達到自己的目的。”我在表達希望合作成功的同時也在心裏暗暗得意，同為美國人的赫爾芬特顯然明白“沃爾頓”這三個字在美國代表著什麼樣的意義，這也可以使我在談判中更加從容一些，至少對方絕對不會輕易得罪我的。
“沃爾頓先生，我們這次來的目的就是想和你們取得合作的機會，聽說在我們之前也有一些意大利本土的品牌向你們表達過合作的願望，但你們都拒絕了，所以我們很好奇為什麼你們會同意和我們合作呢？要知道在足球的領域裏，我們公司並沒有顯眼的業績。”赫爾芬特身邊的庫克好奇的問道。
對於庫克這個以後可能會是直接與我們聯係的意大利經理，我還是希望能與他保持良好的交情的，於是我親自對他的問題作了回答：“我認為凡事都有開始，有開始就有希望，沒有誰能一開始就取得矚目的成就，我接手佛羅倫薩俱樂部也是一個新開始，至少目前看起來球隊的發展還不錯，球迷們也對球隊充滿了希望，而且我看重的是你們耐克這幾年在國際上的整體成績，我相信你們一定會在將來更上一層樓，你們在歐洲第一家就選擇了新生的佛羅倫薩這讓我感覺到了你們非凡的眼光。”
“嗬嗬，這幾年，足球越來越體現出了它擁有著其它體育項目無法比擬的影響力，而它帶來的利潤也是令所有人心動的，而作為世界上最大的體育用品公司之一，我們也決定一定要投身到足球這項運動中來。”看來我的話使赫爾芬特對我產生了相當的好感，他笑著肯定了我的回答。
經過這一陣的交流大家都已經丟掉了第一次見麵的陌生感，大家都相互進行著談判前的閑聊，這是一個互相了解的過程，對於即將到來的談判也會有所幫助，會議室的氣氛開始熱烈起來。
“時間也差不多了，我們開始談正事吧。”赫爾芬特終於打斷了大家的聊天，現在時間已經過去十分鍾了，確實應該進入正題了。
“我想我們今天能坐在這裏就表明了雙方對這次合作是有信心的，現在就是看能否通過這次合作使我們都達到自己滿意的效果了。”安東尼奧尼說道。
“不錯，我們之前已經把初步的合作方案傳真給貴俱樂部了，我們初步計劃5年內成為佛羅倫薩主讚助商之一，同時得到貴方球衣上的胸前署名權，為些我們將總共提供2000萬美元的讚助費用，我想這份方案可以體現出我們的誠意。”庫克顯然對這份合同相當自信，作為耐克公司在意大利的總經理，在確定這個方案之前他已經對佛羅倫薩往年的讚助做過詳細調查了，這個出價已經高出以前球隊的主讚助商樂途不少了。
五年兩千萬？對目前的佛羅倫薩來說，好像確實是個不錯的合同啊，不過這並不是我需要的，我笑了笑說：“你們的出價確實體現了你們的誠意，這也是我們今天會一起坐在這裏的原因之一，但我這裏卻有一個更好的計劃，相信我，這比你們僅僅獲得我們的胸前廣告效果要好得多。”
“沃爾頓先生，請你詳細的說明下，雖然我們原計劃隻是取得你們的胸前廣告，不過如果你們確實能提供更符合我們利益的方案，我們也可以考慮的。”赫爾芬特對我的話產生了興趣。
“赫爾芬特先生，你們的產品主要消費群是年輕人，而據我了解，你們公司最近的宣傳策劃也是以引領“年輕新潮流”為主題。不知道我說得對不對？”我笑著問道。