不得不說，“莫騙人”他家老頭給他取的這個名字著實不錯，聽著聽著，下麵的眾人總算感覺出了，為什麼給這家夥取名叫“莫翩仁”。
算起來，“莫騙人”的課講得還算不錯，先不管別人怎麼想，至少劉暢是認同的。他心中很清楚自己的底細，本身他就不是一個勤學好問的好學生，再加上旁邊坐著一個如花似玉的美女，弄得心裏癢癢。可“莫騙人”講解的內容硬是把他的思維固定在了講台。這是一種演講的藝術，這一點，劉暢是打心底佩服。
他對產品的熟悉程度幾乎可以說是令人發指，什麼型號什麼價格，搭配哪些禮品。這些平常需要用到的東西，劉暢也基本上記得差不多，可真正跟“莫騙人”比起來，他隻不過是大巫見小巫。什麼型號，什麼配置，跟其他品牌哪些型號想對比有哪些優勢，這一切他都是脫口而出，侃侃而談，聽得劉暢是一愣一愣。
“好了，產品知識就隻講這些了，等下我這裏有個文件，你們自己拷貝過去仔細的看看。”莫翩仁喝了口水，眾人正以為他會走下講台的時候，那家夥居然又開始侃了起來。
“《孫子兵法》說得好啊，知己知彼百戰不殆，我們做生意也得如此。不僅僅要了解自己的產品，而且還得深入的研究，去分析。跟對手的產品相比，我們的產品有哪些優勢。隻有這樣你們在銷售的路上才能走得更遠。”莫翩仁道。
劉暢暗暗點頭，雖然他一直以來都沒有接受過係統的培訓。可畢竟在界也是混了六七年的老流氓，自然清楚這其中的道道，莫翩仁說得不錯。隻有了解了對手的產品，才能更好的推銷自己的產品，生意就是如此。
台下眾人聽著莫翩仁這套路式的演講，紛紛瞌睡不斷。就連劉暢旁邊本來聽得饒有興致的夏沫玲都不由得翻了翻白眼，這些東西實在聽過太多遍了。俗話說剩飯炒三遍，連狗都不吃。何況莫翩仁還在那裏羅裏吧嗦的講這些沒用的東西呢，既然在界混了這麼久的人，這些道理自然都很清楚。
“當然，了解產品還隻是其中的一個方麵，畢竟做銷售的人都對自己甚至對手的產品很熟悉，可是他們為什麼又不能把自己的產品賣出去呢？”似乎莫翩仁也感覺到了氣憤的冷淡，不由的提出一個問題，想要活躍一下氣憤。
可惜台下眾人無人問津，就連劉暢雖然一直聽著，可也不知如何回答。
過了半分鍾，莫翩仁見依然無人回答，便自己解開了謎題道“狼性，那些賣東西不出去的人卻少狼性。”
眾人聽得一愣，甚至幾個昏昏欲睡的人都抬頭看了一眼台上的莫翩仁。
看到眾人被挑起了興致，莫翩仁頗有幾分自得，嘴角勾起一抹弧度。悠哉的開口問道：“你們知道那些賣保險很成功的人，他們為什麼會成功嗎？你們想想，保險是什麼，那是明知道買了就是把錢打了水漂，可為何還是有那麼多人買？”
台下眾人一陣思索，莫翩仁不慌不忙，也不催促，看著眾人低頭沉思臉帶笑意的看著。劉暢的心中有了幾分膩歪，不就是那些賣保險的人口才好麼？銷售水平厲害麼？人緣廣麼？