這時候倒挺賣力的。
實習生側目:“有客戶了?”
“嗯。”吳原點頭:“是之前來看過一次的客人,這次想直接定下來。”
“喲,”實習生沒想到,酸溜溜地道:“可以啊,苦盡甘來了。”
倆人談話間遠處一對老夫婦攙扶著趕過來,吳原忙迎上去,從背後看他襯衫已經被汗水浸透,臉蒼白得青瓷一樣,頭發軟趴趴地貼著臉,顯得發色更黑,臉更白。
前台有公司給客戶準備的礦泉水,吳原領著老夫婦進門,遞給他們兩瓶。
老夫婦趕緊客氣了一下:“不用了。”
“哦。”吳原點點頭,又把礦泉水放了回去。
老夫婦:“……”
好在老兩口都不是來喝水的,老太太開門見山地表明來意:“我們就是還在二棟頂層帶閣樓的,和五棟有河景的之間猶豫。價位都差不多,實在拿不定主意。”
有點經驗的這時候都會使勁推銷閣樓,新城缺水,鄰水的房子永遠不愁買家,帶閣樓雖然感覺上是占了便宜,但計算下就知道那點贈送麵積約等於無,一到夏天還悶熱,實際上並不好賣。
實習生認為吳原這點常識還是有的,結果下一秒,那毫無抑揚頓挫的聲音響起:“那就選有河景的吧。”
“……”
老太太一聽,心裏又有點偏向閣樓:“為啥啊?”
吳原言簡意賅:“兩位腿腳不便,閣樓太高,會有安全隱患。”
實習生咋舌,這不變相說人家老麼。
果然剛剛還一聲不吭的老爺子不高興了:“你這個小夥子怎麼回事啊?什麼叫腿腳不便,你跟你爺爺奶奶也這麼說話嗎?”
吳原一頓,認真道:“我沒有爺爺奶奶。”
老爺子以為他是頂嘴,眉毛瞬間豎了起來,正要咆哮,帶實習生的主管劉槐安過來了。
劉槐安人過中年,經驗豐富,笑容可鞠地穩住老頭,“和氣生財和氣生財。”
他又轉頭安慰吳原:“沒關係的,慢慢來。”
了解情況後,他把吳原的論點全盤推翻:“老先生老太太,我們這邊閣樓的賣得最好,還白送十平米使用麵積,就剩最後一套了,我們銷售團隊明天就要撤去別的項目,您現在看好了一定要定下來。”
老爺子哼道:“老婆子?”
老太太沒立刻搭腔,卻看了看吳原:“小夥子,那閣樓有多高啊?”
吳原掃了眼戶型圖。
“三米高,七十厘米寬。”
眾人一愣,這麼快就算出來了?
吳原冷靜分析:“樓梯很窄,一旦踩空了非常危險。”
老太太腳下一麻,好像真踩空了一般,心裏有點擔心老伴:“醫生說讓你注意保護膝關節,你都忘啦!”
老爺子臉色不好,嘀嘀咕咕說這跟那兩碼事,老太太不跟他較真了,一把拉住吳原的手道:“還是小夥子心細,要不是你說我還忘了我家老頭子的腿了,光惦記著那白送的幾平米,現在占了便宜,將來真出什麼事我們找誰說理去?”
說完又看了劉主管一眼:“這年頭,難得碰上個有良心的銷售,真正替咱們業主考慮。”
劉主管臉上僵硬,嘴角彎得有些不自然。
不過不管怎麼說,這單算是成了,老太太對吳原很滿意,拉著他的手要去買下。
吳原是出了名的顧客源差,十單裏麵有八單忍不住罵他,這會兒突然要簽合同,所有人包括馬經理都驚呆了。
“小吳,需要幫忙嗎?”
吳原回頭,劉主管跟了過來,笑眯眯地道:“你經驗不足,萬一人家順著合同問到細節,到時候一問三不知,又把合同搞黃了。”
吳原原本已經把合同看過很多遍,每一條都爛熟於心,不過考慮到老夫婦的利益,還是點了點頭。