（二）當局者迷旁觀者清
做營銷，就像是帶兵打戰，必須懂點軍事，懂得戰略部署。周厚沛是一個很務實的領導，但缺乏對管理對象的研究以及對機構總需求的把握。雲財富廣東分公司就像是特種兵軍團，小規模作戰，如果能夠引進一位績優管理層，也許可以帶來一個團隊的人，還有機會帶來一大片的市場，但他卻想不清楚這個道理，也狠不下這個決心。原來希望安排呂達城作為偵察兵，搜集機構情報，計劃流產讓他大為受挫。一朝被蛇咬十年怕井繩，局麵慢慢轉變為機構總集中作戰，省公司遲遲找不到突破點。
林睿的觀點是，成功的隊伍，一定是經曆若幹痛苦的洗禮，也許就像是紅軍大勝國民黨軍一樣，需要有人做出犧牲，也許10萬人參與作戰，中間脫落一些士兵，慢慢脫落一些指揮官，最後可能隻剩下8000人，但這是大浪淘沙淘出來的精銳部隊，最具殺傷力和戰鬥力。現在廣東分公司必須革新，應當盡快拿下機構總中的害群之馬，或者直接幹掉一位機構總殺雞儆猴，輸入新生力軍，才能提振隊伍的精氣神。如果說郝晴是想借機公報私仇，鏟除茂名李方瓊，那麼林睿絕對是站在公對公的角度，他認為這個時候，應該削弱廣州劉西羽的勢力，攘外必先安內。
時間不等人，時勢不等人，周厚沛眼看著機構總聯合革命卻不敢下逐客令，實在可悲。他的觀點是，機構總就是鬧鬧情緒，隻要業務穩定，什麼都可以忍。
力不到，不為才。機構總當中最多的是什麼，渾水摸魚的人！經營沒有思路，就是借著省公司強硬的關係得過且過，舒舒服服地在雲財富五“子”登科。
開門紅則全年紅，眼看開門紅啟動將至，一場更加激烈的同業廝殺拉開帷幕，林睿交代我們著手準備2017金雞納瑞、雄雞報春的台曆，迎春福字禮包。周厚沛帶著林睿拜訪渠道，並周旋於各大協會與監管部門之間，疲於奔命。機構總們卻高枕無憂，投機取巧地等待著省公司打通開門紅的要塞關卡。這兩個畫風迥異的場麵，讓人啼笑皆非。
這一天，他們再次提起機構總集體造反之事。
“周總，廣州的一些渠道關係怎麼也要省公司這邊來處理？這可是他們的賴以生存的根本，劉西羽已經習慣了等、靠、要，這對於公司，還有什麼價值可言。”林睿總是保持沉著冷靜的思考。
“開門紅鏖戰在即，渠道務必加進鞏固，劉西羽還是停留在跟經辦溝通的階段，廣州的多重關係還是需要我們來走動，他的溝通管理能力跟同業機構總對比，還有很大差距要追趕。”
周厚沛到底是懂業務的，他總能在很多關鍵時刻分清楚輕重緩急，在雲財富25家省公司分公司中，他的才華有口皆碑，對基金市場的預判更是一路領銜。
“領導，現在從麵上看，劉西羽儼然是機構總當中帶頭造反的。是否要采取行動遏製他囂張的氣焰？我的建議是要快刀斬亂麻，以免影響2017開門紅。”從林睿的角度，劉西羽這樣的破壞分子在連續劇裏一定活不過2集。
“我倒是覺得郝晴的建議比較靠譜，茂名李方瓊肯定不簡單，深諳宮心計，很可能她是這次起義的幕後軍師，目前她的處境最為被動，革命求生存的心態可見一斑。劉西羽畢竟跟了我十年，多少還有些情分，不至於做出對不起我的事。他最大的敗筆是腦子不好使，容易被擺布利用。”周厚沛氣定神閑地說，講到最後，竟然流露出一絲恨鐵不成鋼的無奈。
“周總，客觀必須通過主觀起作用，劉西羽不像是沒有想法的。基本上每一次機構總群體性時間，都是他第一個跳出來的。”林睿很理性地反駁了一句。