“剛才由李主管帶領我和我同事參觀了貴廠的成品倉庫，期間也了解了一些貴廠的情況。在除包裝上麵的問題外，質量不存在問題。於是我有一個疑問需要請教路總。貴廠有沒有在產品銷售這塊兒下過工夫？”於楓先說現實又拋出問題。“外包裝的廠家我換了好幾家，還在都市快報上登過廣告，效果也沒多大，銷售額還是上不去。”路振邦說道。“其一，您沒有選擇好外包裝的廠家，因為外包裝質量問題的原因而流失了一部分客源。”看路振邦點頭於楓繼續說道：“好的外包裝能留住現有的客戶，這方麵我們嘉利紙業就能保證質量。”“你們都這樣說，可是送來的產品就不是那麼回事。”路振榜嗤之以鼻。“這點我們公司可以保證。”一直沒說話的高曉帆開口說道。
於楓接著說道：“當然您不能隻聽我們說，您還可以去了解一下我們嘉利紙業的行業口碑，再實地考察一下嘛。”“這我以前倒沒有留意過，你說了一個方麵，想必還有銷售方麵吧？”路振邦問道。
“路總！我隻能說您在銷售方麵的工夫沒做到位。”於楓大有深意的說：“您剛才說在都市快報作過廣告，我想您作的是那種可以忽略不計的豆腐塊兒形式的廣告吧？”
路振邦先把於楓的名片放在專擱名片的盒子裏，站起來請於高兩人在會客的沙發上坐下，自己也坐到傍邊的沙發上。然後，叫秘書倒上三杯茶。以一種請教的姿態說道：“你在這方麵有什麼樣的想法？說來聽聽。”事情的發展在按自己事前腦裏所策劃的步步深入，於楓笑著說：“路總想聽，我當然樂意說，不過在我說之前，路總能說說貴廠的銷售模式嗎？”
路振邦想了想說道：“我們這行都是在報紙上發一下廣告，在玉祥門和市裏其他幾個氣配區弄個門市，產品都是在門市上買，遇到大的客戶都是自己去談。
“我說的這個方案，要從三個方麵入手。不會改動銷售模式也不會增加您太多的費用支出。不過嘛……”“不過什麼？”路振邦問道。於楓笑笑把自己的工作證拿著看了看沒說話。“哈哈！你的方法真有用，我拿廠裏一半用量的外包裝訂貨單給你。”路振邦打了個哈哈說道。“得簽一年的購銷合同。”於楓說道。“隻要你們產品可以保證質量就沒問題。”路振邦爽快的說。