笑笑感歎西子的聰靈, 點頭道：“把賣的最俏的貨物放在二層不假, 但不能令其被客人忽略, 比如逛街逛累了, 本還想順帶買隻口脂的, 又實在懶得上二樓, 還是算了。”——女人逛一天街真是挺累的, 何況你們這兒還沒有電梯。
夥計聽著直點頭，這也正是他擔心的。
“我們必須要讓客人知道，二層有她們喜歡的需要的向往的東西, 就算是三層四層也一定要上去看看，何況這些東西本來就屬於日用消耗品，即使今日不用, 明日也是用得著的。”笑笑不搭噶地想起現代的某些人囤積衛生紙衛生巾的行為來。
夥計不免問道：“可是, 怎樣讓她們知道呢？有時候我們殷勤地跟這些客人提一提樓上有新花露，她們還嫌煩呢。”
“耳聽為虛, 眼見為實。咱們就要廣而告之, 讓她們還沒進門就看的到！”
夥計是個愛動腦筋的, 不由道：“咱們這兒有時候也寫, 在門前豎個木牌子：‘木樨口脂上市, 新到玫瑰鹽’這一類的, 隻是收效甚微。”
笑笑微微思索，而後道：“若是讓客人們親眼看到大大的一幅畫，上麵畫著一個傾城美人, 青絲高綰, 木樨做簪，纖纖玉指拈著一管木樨口脂，畫側寫著：清甜滋潤，嗬護朱唇，新鮮木樨口脂上市。這樣的廣而告之怎樣呢？”
夥計的想象力豐富，很快腦補出這麼一副畫麵來，深深吸一口氣，重重點了點頭，西子禁不住拉住笑笑：“真是個絕好的主意！瑛園的點子果然多！”
笑笑打算一古腦把自己的想法說出來，免得一會兒忘了：“敢問這‘香薰’和‘香囊’的貨櫃可賣得好？”
夥計道：“幹花與香囊是溫家的老傳統了，價格便宜，賣得也多，隻是利薄。至於那些香球香餅麼，多是大家子裏管采買的婆子、管事過來買，買的量也大。那些年紀輕的客人極少來問這些的。”
笑笑心裏有了些主意，望著西子：“我倒有個想法，隻不過改動太大，不知當不當講。”
西子正欲讓她說，便聽得身後一個清斂的聲音道：“但說無妨。”
笑笑不覺側身，見鋪子裏剛走進來一位年輕男子，也不好細看，隻一瞬就收回了目光，並未看得太清，總之是麵如冠玉，白衣勝雪……若概括一句來說，此人便是男版的溫西子。
西子隻顧著聽笑笑往下說，單衝那白衣男子點點頭，便又期待地望著笑笑。
如此顏值爆棚的哥兒都舍不得給介紹，笑笑隻能繼續順著話題往下說：“方才甫一進鋪子，我聞見的隻有香餅香球這些熏香的味道，即使沒有焚香，它們的氣味也格外濃烈，蓋住了鋪子裏所有的鮮花、香脂、香皂。”笑笑生怕分心，壓根兒沒看這位男版溫西子，隻盯著女版的來看：“西子，我也曾聞過溫家的複合花香露，一層一層的香氣遞進下來，最多一兩個時辰之後，最後彌存的隻有檀香麝香這些後調。所以，這些夾雜了檀麝的熏香放在鋪子裏，客人們聞到的永遠是它們的味道，就算有客人願意上樓去試試香露，鼻子也早已在一樓被熏‘瞎了’。”