六、迂回——交際中的進取法則
遠行之人，前有高山擋路、石頭絆腳，自然會想辦法繞過去，或動腦筋另辟蹊經。這種做法應用在人情世故裏，便是繞著圈子達到目標。換個說法就是不走直線走曲線。
有些話不能直言，便得拐彎抹角地去講；有些人不易接近，就少不了逢山開道、遇水搭橋；搞不清對方葫蘆裏賣的什麼藥，就要投石問路、摸清底細；有時候為了使對方減輕敵意，放鬆警惕，我們便繞彎子、兜圈子，甚至用“王顧左右而言它”的迂回戰術，將其套牢。
1.反躬自省
你了解自己嗎?你了解自己的長處嗎?你了解自己的短處嗎?
做人，需要了解自我之“短”。知其不足而後改之，乃是一種公認的美德。但是，常有一些人，做人或則隻知其長，不知其短；或則雖知其短，但卻自諒，而不知其短之害：或則視“短”為“長’，甚至孤芳自賞。
森林中，動物在舉辦一年一度的比“大”比賽。老牛走上台，動物們高呼：“大。”大象登場表演，動物也歡呼：“真大。”這時，台下角落裏的一隻青蛙氣壞了，難道我不大嗎?它一下子跳上一塊巨石，拚命鼓起肚皮，同時神采飛揚地高聲問道：“我大嗎?’
“不大。”台下傳來的是一片嘲諷的笑聲。
青蛙不服氣，繼續鼓著肚皮。隨著“膨”的一聲，肚皮鼓破了。可憐的青蛙，到死也還不知道它到底有多大。
有一位登山隊員，一次他有幸參加了攀登珠穆朗瑪峰的活動，到了7800米的高度，他體力支持不住，停了下來。當他講起這段經曆時，我們都替他惋惜，為什麼不再堅持一下呢?再往上攀一點高度，再咬緊一下牙關爬到頂峰呢?“不，我最清楚，7800米的海拔是我登山生涯的最高點，我一點也不為此感到遺憾。”他說。
青蛙不了解自己，受到了命運的懲罰；登山隊員了解自己，所以他安然無恙。了解自己，這是一種明智，是一種美好的境界。
項羽力能扛鼎，才氣過人，少有大誌。他的叔父項梁要他讀書，不成，又學劍術，不成，遭到叔父怒斥，項羽說：“書足以記名姓而已，劍，一人故，不足學，學萬人敵。”意謂自己將來要指揮千軍萬馬，馳騁疆場，名垂竹帛，不學書，劍又何妨。項羽不知其短，常有可諒，而不知其短之害，甚至視“短”為“長”則是一個大錯誤!這也正是他後來雖有雄心，而無雄才，終至事敗的重要原因之一。
現代人都有一種通病，那就是不了解自己。我們往往在還沒有衡量清楚自己的能力、興趣、經驗之前，便一頭栽進一個過高的目標——這個目標是比較得來的，而不是了解自己之後定出來的，所以每天要受盡辛苦和疲憊的折磨。
人如果在生活中總是與別人比較，總是希望獲得他人的掌聲和讚美，博取別人的羨慕，那麼，他就慢慢地迷失自己，否定自己。久而久之，他的生活就變成了負擔和苦悶，而不是充實和享受。我們隻有依照自己的潛能去發展，那才有真正的快樂。
做人了解自己的短處不容易，了解自己的長處也很難。雖然有不少人自恃其長，炫耀於眾，但也確有不少人不知其長，隻知其短，有的甚至因其短而對自己全盤否定，悲觀失望。
一代武俠小說大師金庸先生寫的《射雕英雄傳》中說，二次華山論劍，西毒歐陽鋒倒練武術氣血逆行，結果雙手著地，成為戰無不勝的武林邪士。然而，歐陽鋒武功雖強，神誌卻不甚清醒，根本不知己長。剛好黃蓉抓住這點，開口便問：“誰說你是天下第一?有一個人你就打不過。”歐陽鋒大怒，連問是誰?黃蓉道：“他名叫歐陽鋒。”歐陽鋒不覺遲疑，不禁又問是誰。黃蓉又說：“不錯，你武功雖好，卻打不過歐陽鋒。”歐陽鋒心中愈是糊塗，隻覺“歐陽鋒”這名字好熟，定是自己最親近的人，可是自己是誰呢?黃蓉冷笑道：“你就是你，你自己卻不知道，怎來問我?”歐陽鋒心中一寒，便神魂顛倒，狼狽而去。此節描寫雖近乎離奇，但也說明一個問題，即：一個不知己之所長的人，也等於不認識他自己，更不能發揮其長，甚至視“長”為“短”，落得個狼狽而去的結局。
了解自己是內修的重要方麵。
你所表現的行為，都和你對自己的了解有關係。如果你認為自己有表演的才能，你就會找機會在人前顯露一下；如果你覺得自己沒有領導的才幹，你就會樂於接受別人的指揮。對自己的了解越明確，你所表現的行為將越適合其本身的情況你的表現也會越自然，越能給予旁人一個正確的印象。同時旁人根據那些印象來與你交往時，將不致引起什麼困難。就你自己來說，對本身有一個明確了解時，也等於有了一個做人的準繩。盡管在不同的情況之下，你還能表現頗為一致的姿態與行為模式，別人也知道該怎樣和你來維持適當的關係。
【迂回悟語】
☉ 一個人成天乞討獲得別人的掌聲，他的生活必然是空虛的。
☉ 人貴在了解自己，根據自己能力去做人做事，那才有真正的喜悅。
☉ 人彼此都不相同，有的人聰明，有的人平庸；有的人強壯，有的人羸弱；性格，能力、經驗也各不相同。
2.掂量自己
一個人的生命應該怎樣度過呢?可以說，每個人都渴望做好自己的事，從而取得人生的成功。相反，如果不能去做自己想做的事，則意味著痛苦。在此，首先要學會問一問自己到底能幹什麼?或者說你希望自己變成怎樣的一個人？大富翁、藝術家、企業家、演說家、手藝超群的廚師、廣受歡迎的年輕人……
可以說每一個人對成功的看法都不一樣。每一個人都是獨特的——有著不同的需要，希望和價值觀，也有著不同的優點。
你的本質和你的成功是分不開的。許多人犧牲了自己的本質，去做那些自己不願意做的事情，這就是他們不能成功的原因。該做老師的人做了企業家，該做企業家的人卻跑去當老師：該做管理員的跑去做推銷員，做管理員的卻是那些該做律師的人，做律師的該做醫生，當醫生的卻自己創業做老板。
假如你不清楚自己的本質，不明白自己的需要，那麼你很可能做出完全和你的需要相反的選擇。
你的自我意識包括多方麵，包括你對自己的身體狀況、社會能力、智力和其他方麵的看法，等等。所有這些都和你的生活目標有關。為了扮演自己的角色，你應該集中注意力於有人性的自我意識。
你是否覺得現有的組織已經把你變成了一個不健全的人?你了解組織對你發展方麵的影響嗎?你知道你是如何被教育和廣告機構造就的嗎?如果你對這些問題的答複是肯定的，那麼你理想的自我意識就快形成了。
你生活在一個充滿破壞性影響的世界裏，這些影響時常會侵害到你。如果你有和人性的觀點相一致的自我意識，你就能抵製這些影響，使自己的心靈保持寧靜，從而選擇自己的生活方式。不幸的是，在現代文明中，一種積極的自我意識經常被誤認為是頑固蠻幹、向上爬、攫取物質財富，等等。而這些惡習若得以極度擴張，就會毀滅個人，進而威脅人類的生存。
為了增強自我意識，不妨一開始就把自己想象成一個人道的人。運用建設性的想法，創造一個自我形象——個能夠決定自己生活的人，一個把自己看作一個不受廣告、商業利益和其他事物影響的人。一旦把你的自我意識化為行動，你就變成了真實的自我。你的建設性思想就像生活中的燈塔，使你過著自然與和諧的生活。
真實的、建設性的精神力量，存在於塑造你的命運的創造性思維之中，而你每時每刻的心理行為，又會產生生活中積極變化的力量。若把思維比作一列火車，那麼你生活中的理想和歡樂，則全靠這列火車的方向而定。
在這樣一個前提下，我們有必要在選擇自己所做的事的時候，一定要認真、慎重地想好自己能幹什麼，不要盲目行事。
【迂回悟語】
☉ 如果我們違背自己的本質，不尊重自己的獨特性，那麼不論怎樣努力，都會永遠和成功絕緣。
☉ 自己問自己：“我能幹什麼?”
3.擺脫困境
做事都要講究方法，特別是要把事情做好，就更需要學習和掌握一些技巧和方法。下麵的方法可助你一臂之力，讓你脫穎而出：
優化自我形象
形象不論對於個人，還是對於一個組織都很重要，直接關係到個人事業的成敗，關係到企業的生存發展。優秀的自我形象，能贏得他人的好感、信賴與支持，贏得上級的賞識，使自己充滿自信。
具體來講，優化自我形象可以從下麵幾方麵去努力：工作能力，精益求精，給人以負責的形象；控製情緒，深沉穩健，給人以成熟的形象；辦事利落，不拖不延，給人以幹練的形象；言而有信，說到做到，給人以信賴的形象；待人以禮，不恥多問，給人以謙和的形象；衣服整潔，發式成型，給人以整潔的形象；詼諧幽默，表情豐富，給人以達觀的形象；精神飽滿，步伐矯健，給人以健康的形象；博覽群書，勤思善斷，給人以智慧的形象等等。
學會表達自己
優秀的人才如果深藏不露，人們就不能看到他存在的價值。所以無論是在求職、商業或其他競爭場合中，都要學會表達自己、推銷自己，從而讓別人認識你。
如何表達自己，才能收到良好的效果，心理學家概括出如何表達自己的方式：由管理、指揮、指導、勸告、教育等行為，導致尊重和服從的反應；由幫助、同情和支持等行為，導致信任和接受的反應；由合作、同意，友好等行為，導致協助和溫和的反應；由尊敬、信任、讚揚、請求幫助等行為，導致勸導和幫助的反應；由害羞、禮貌、服從等行為，導致驕傲、控製等反應；由反抗、疲倦、懷疑、異樣等行為，導致懲罰或拒絕的反應；由攻擊、懲罰、不友好等行為，導致反對和反抗等反應；由激烈、拒絕、誇大、炫耀等行為，導致不信任和自卑反應。
據此，恰當地表達自己，相信會收到良好效果。
開拓“處女地”
在科學研究或產品開發中，常有一些無人涉及或問津的“處女地”，它們或完全被人所遺棄，或為人所忽略，如果一旦有人在這些方麵創出成績，則往往會一鳴驚人。
有位年青人原是工廠的模具工人，自幼喜愛刻圖章、畫畫、書法。有一次，他突發奇想，想在頭發上刻字。經過多次失敗，終於在頭發上刻出詩句，這些字要用顯微鏡才看得見。這幾根頭發被送到香港展出，大為轟動，香港報紙用“曠古奇今，驚人絕藝”套紅大字讚譽他，被譽為“青年發刻藝術家’。
要想開拓“處女地”，一要有敏銳的洞察力，勤於思考，不忽略日常生活中的一些細節。牛頓從蘋果落地發現萬有引力定律，阿基米德在浴盆中發現了浮力定律，絕非偶然，而是長期思考、觀察的結果；二是要有創新和冒險精神，三是要持之以恒，堅韌不拔。
善於“借腦”
《尚書》雲：“好問則裕，自用則小。”古人就非常強調勤學好問，集思廣益，借用他人智慧。陳壽在《三國誌》中說：“能用眾力，則無失敵於天下矣：能用眾智，則無畏於聖人也。”
那麼，如何運用他人智慧“借腦”呢?一是可多讀一些成功者的傳記、故事，鑒前人之成敗，考自己之得失；二是多讀些成功學和心理學著作，用科學的思想和方法指導自己的行為；三是不恥多問，多向周圍人請教：四是多聽別人見解，仔細思考後再表達自己的觀點。這樣，一方麵可以借鑒別人的觀點，另一方麵可以少犯錯誤，從而營造脫穎而出的機會。
【迂回悟語】
☉ 美玉藏於深山，人不知其美；黃金埋於地下，人難識其貴。
☉ 智者千慮，必有一失；愚者千慮，必有一得。
4.吃虧是福
一個叫王華的人，他可謂是一個經常“吃虧”的人。他說：“在過去20年的奮鬥過程中，我個人覺得最受用、也是最終影響我一生成敗的一句話是：‘吃虧是福’。以前，我們常在武俠小說中看到‘好漢不吃眼前虧’這句話，似乎哪個人物能做到這一點了，便成了眾‘英雄’之中的人精。”但王華認為，如果一個人奉此為聖旨，他便會一生吃虧。王華解釋說：“對於一個沒有任何家庭背景的人，離開學校，步入社會，世路多歧，而且布滿荊棘，奮鬥的過程艱難可知。人生之不如意者十之八九，在事業發展上處處碰壁，常常吃虧是很自然的。這時，如果凡事斤斤計較，堅持不吃眼前虧，可以想見，由於缺乏背景與實力，也是計較不來的，隻會惹人生厭，到處樹敵，反而形成邁向成功之路的障礙。”
退一步海闊天空，凡事豁達、樂觀，讓開闊的心胸坦然接受吃虧的現狀，在升遷、待遇及工作方麵不多計較，從長遠來看廣結善緣，反而獲得了海闊天空的氛圍。
王華回憶說，從小學到高中，我一直很得老師喜愛，所以常常被指派做各種工作，例如：做各科負責人、刻蠟紙、抄黑板、改考卷，甚至跑腿、倒茶等等。那時，在幼小的心靈中，不但不引為苦，甚至還覺得能被老師看重是何等光榮的事，別人想做還輪不到。及至讀大學，碰巧住在實驗大樓樓上的學生宿舍，因此，難以推托地被助教抓公差，成了實驗室的“掌門人”，從此不但落得全天無休、隨叫隨到，還得當一群為數不少的實驗白老鼠的“媽”!每天不但得為那些鼠子、鼠孫換水裝飼料，最受不了的，還得替它們換尿布。那味道簡直令人作嘔。這時的我已不再是任勞任怨的小孩子了，心不甘情不願地想：“難道我的長相有傭人的味道嗎?否則，怎麼好事總沒我的份，幹活的時候就一定想到我呢?”大學畢業那年，正值經濟不景氣，主修食化分析的我，眼睜睜地看著一家又一家的食品工廠倒閉，當時真是怨歎到了極點。許多同學為了找不到工作而唉聲歎氣，愁眉苦臉，終於我也死了心，決定打道回府投靠老媽。就在這時，那些平日喜歡找我幫忙的教授，紛紛拿出工作機會讓我挑選，那一瞬間，在感激之餘，我恍然悟出：原來我並不是呆子!原來這就是傻人有傻福的道理!
在人世間相處，算計太精的，可能到頭來是聰明反被聰明誤，而“吃虧的卻有福’，這兩方麵的道理，僅這一則故事就說得再清楚不過了!
【迂回悟語】
☉ “吃虧”不光是一種境界，更是一種睿智。
☉ 能夠吃虧的人，往往是一生平安，幸福坦然。
☉ 吃虧不但是一種胸懷、一種品質、一種風度，更是一種坦然，一種達觀，一種超越。
☉ 吃得虧中虧方得福外福貪看無邊月失落手中珠。
5.能屈能伸
每個人應該都有自己的人生目標和理想，為了達到這些目標和理想，甘受寂寞、甘受白眼，甚至甘願被社會、被親人誤解，都應該在所不惜。
中國古代文化的經典著作《周易》提出“潛龍勿用”的思想。即在一定條件下，尋找時機，卷土重來。
孔子在《易係辭》中，則以尺蠖爬行與龍蛇冬眠作比喻，進一步解釋什麼叫“潛龍勿用”，他說：“尺蠖之屈，以求伸也；龍蛇之蟄，以存身也。”宋朝的朱熹則進一步發揮這一思想，認為“屈伸消長”是“萬古不易之理。”他提出，在時機未到之際，要“退自循養，與時皆晦”，要學會“遵養時晦”，即隱居待時。
明代馮夢龍在其著作《智囊》中，認為人與動物一樣，當其形勢不利時，應當暫時退卻，以屈為伸，否則，必將傾覆以至滅亡。他說：智是術的源泉；術是智的轉化。如果一個人不智而言術，那他就會像傀儡一樣，百變無常，隻知道嬉笑，卻無益於事，終究不能成就事業。反過來，如果一個人無術而言智，那他就像禦人舟子，自我吹噓運楫如風，無論什麼港灣險道，他都能通行，但實際上真的遇有危灘駭浪，他便束手無策，呼天求地，如此行舟，不翻船喪命才怪呢!蠖會縮身體，鷙會伏在地上，都是術的表現。動物都有這樣的智慧，以此來保全自身，難道我們人類還不如動物嗎?當然不是。人更應該學會保護自己，以期發展自己。
古時候，“李耳化胡，禹人裸國而解衣，孔尼獵較，散宜生行賄，仲雍斷發文身，裸以為飾”不知其中道理的人說：“聖賢之智，也有其用盡的時候”。知其緣由的人卻說：“聖賢之術，從來也沒貧乏的時候。”
溫和但不順從，叫做委蛇；隱藏而不顯露，叫做繆數；心有詭計但不冒失，叫做權奇。不會溫和，幹事總會遇到阻礙，不可能順當；不會隱蔽，便會將自己暴露無遺，四麵受敵，什麼事也幹不成；不會用詭計，就難免碰上厄運。所以說，術，使人神靈；智，則使人理智克製。
馮夢龍的屈伸分寸之說，通俗易懂，古今結合，事理結合，具有一定的說服力。縱觀曆史，該有多少像勾踐一樣的人物，為成就自己的事業，實現自己的理想，在必要的時候，使用了屈伸之術，從而保存自己，待時機一到，便東山再起，曆史同時也說明，善於使用屈伸之術，該屈則屈，該伸則伸，較好地掌握其分寸，是許多曆史人物成功的重要途徑。