第二章 會展策劃階段的文案寫作
第一節 會展策劃階段的文案的概念與種類
一、會展策劃階段的文案的概念
會展策劃階段的文案是指在舉辦某次會展活動之前進行的一係列以調查、分析項目可行性為目的而撰寫的所有文本文件。
二、會展策劃階段的文案的種類
一般來說，會展策劃階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、會展計劃等。
第二節 會展市場調查報告
一、會展調查報告的概念和特點
會展活動是一個龐雜繁瑣的係統，在進行會展活動之前，需要進行切實可靠的市場調研，並撰寫市場調查報告，以便為會展項目立項和進行會展項目可行性分析做好前期準備。
通常而言，會展的組織方進行的市場調查主要包括以下幾個方麵：
（1）了解選擇什麼項目作為一個城市發展會展業的基點的項目調研；
（2）關於一次展會項目的主題的調研；
（3）關於各大會展場館條件以及服務水平的調研；
（4）關於參觀人數的調查預測；
（5）關於同類展會競爭者的調研；
（6）關於會展評估等方麵的調研。
會展調查一般采用定性研究與定量研究相結合的方法，通過觀察、詢問（問卷調查、焦點訪談、深度訪談等）、實驗和二手資料分析等方式，總結、歸納目標市場的行業狀態和運作規律。
從寫作的角度來說，會展市場調查文案主要包括會展調查問卷、會展調查表和會展調查報告等形式，並具有及時性、針對性、準確性和係統性等特點。
二、會展調查報告的內容
會展調查報告是市場調查的成果，也是製定會展立項策劃的依據。會展調查報告應該包括以下內容：
1.說明調查目的及所要解決的問題。
2.介紹市場背景資料。
3.分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
4.調研數據及其分析。
5.提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
6.論證所提觀點的基本理由。
7.提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
8.預測可能遇到的風險、對策。
三、會展調查報告的寫作規範
一份優秀的會展調查報告應該在語言上力求精煉、有說服力，盡量避免使用專業化詞彙，在結構上必須具有嚴謹的邏輯和統一的模式，在內容上必須題材簡潔、資料翔實，並且要有明確的結論和建議，以便於讀者能夠清晰、明白的了解調查過程的全貌。
作為比較常用的公文形式，會展調查報告有著明確的寫作格式和典型的寫作規範。
（一）市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
1.標題
標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。
一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關於哈鄭州市IT市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報> 暨<海峽都市報>讀者群研究報告》。
2.目錄
如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，並注明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；
目 錄
（1）調查設計與組織實施
（2）調查對象構成情況簡介
（3）調查的主要統計結果簡介
（4）綜合分析
（5）數據資料彙總表
（6）附錄
3.概述
概述按照市場調查課題的順序將問題展開，闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方麵內容：
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、範圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助於使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，並說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最後部分的附件中。
（四）正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
（五）結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
（六）附件
附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據彙總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
四、文案範例
範例1：會展定量模型調查問卷——中國水博覽會調查問卷
感謝貴單位對調查的支持！我們將為貴單位提供更有效的服務。（請在以下符合的項目裏選擇√）
1、您對中國水博覽會的熟悉程度
□參加過，比較熟悉 □沒參加過，但熟悉 □沒參加過，也不熟悉 □想更了解水博覽會
2、貴單位希望中國水博覽會組委會提供那方麵的服務
□搭建招商引資平台 □搭建政務溝通平台 □搭建技術交流平台 □搭建新技術，新產品發布平台
3、您想通過博覽會見到什麼人
□行業領導 □同級單位領導 □國內外水利行業專家 □國外水利行業領導 □投資商
4．您習慣通過什麼方式獲知更多專業信息
□水利部網站 □研討會/技術交流會 □培訓班 □展覽會 □媒體 □其他，請說明
5．您對中國博覽會中的哪項比較感興趣
□展覽會 □水務高峰論壇 □技術交流會 □招商引資洽談會 □產品技術推介會
6．貴單位想與哪個國家建立技術交流或合作關係
□美國 □法國 □德國 □英國 □以色列 □新加坡
□日本 □韓國 □非洲 □其他，請說明
7、貴單位想與哪個城市建立技術交流或合作關係
□北京 □上海 □南京 □杭州 □沈陽 □貴陽
□濰坊 □天津 □重慶 □其他，請說明
8．貴單位有無招商引資計劃，有的話在哪個領域
□水電站項目 □水庫旅遊景區項目 □引水工程項目 □資源開發項目 □無 □其他，請說明
9．您習慣通過什麼媒體了解水利信息
□電視 □報紙 □雜誌 □網絡 □其他，請說明
10．貴單位在建設項目中計劃引進的設備類別
□飲用水安全技術與設備 □防洪、抗旱技術與設備 □節水技術與設備 □水處理技術與設備 □給排水技術與設備 □灌溉技術與設備
□水利信息、網絡技術與裝備 □水電工程技術與設備 □儀器、儀表
□水土保持技術與設備 □其他，請說明
11．貴單位在第十一個五年計劃期間有無以下涉水工程項目
□城市涉水項目（汙水處理廠、水網改造等） □水電站建設項目 □水利信息化項目
□節水型社會建設項目（生活節水、農業節水等） □農村安區安全飲水項目 □海水淡化項目
□其他，請說明：
12.十一五規劃中貴單位產品采購情況
□2008年有采購計劃 □2009年有采購計劃 □未來五年內有采購計劃 □無采購計劃
13，請給予2008中國水博覽會以貴單位寶貴意見或建議
範例2：參展意向調查表——2006年度技職校院博覽會 參展意願調查表
2006年度全國技職校院博覽會訂於2006年6月1、2日（周四、五）二天，假本校舉行，祈貴校鼎力協助、共襄盛舉。為便於大會之規劃與安排，敬請貴校於3月25日前，將下列調查表填妥後先E-mail、再掛號(免備文)寄本校技合處以憑辦理，謝謝！ (為避免遺失、不清楚起見，請勿傳真！)
台灣觀光經營管理專科學校 敬邀
學校名稱 地址 □□□
科係類別 □工 □商 □管理 □餐旅 □設計 □醫護 □人文社會 □其它
參展意願 □不參加 (亦可認購大會手冊)
□要參加：□基本攤位：壹個，每攤位費用—壹萬伍仟元整。
□增加攤位： 個。(攤位單價－貳萬元整)
展演項目（產
學合作、動態
表演、招生影
片播放等等） 名稱： 參與人數： 用電：□用 □不用
描述： 所需場地：長 寬 高
招生影片播放：□需要 （片長： 分鍾 ） □不需要
聯 絡 人 單位： 職稱： 姓名：
E-mail：
聯絡電話： (分機) 手機：
用電需求 □110V預估耗電 ＫＷ 基本：請自備延長線、轉接頭
□其它： 自費：須事先向廠商預約
其 他 1.場地提供網絡，請自備網絡線 2.通行證：預估 張
…..…………………………………………………………………………………………………
相 關 說 明
1.動態表演：本項表演將另辟場地，並依報名之數量、排定表演時段。
2.攤位費用：請於4月20日前將支票寄至本校技術合作處以完成繳費手續。
（抬頭：台灣觀光經營管理專科學校）
3.攤位內各項活動規範，請詳參「全國(東區)技職博覽會參展注意事項」。
4.展示攤位尺寸：麵寬4米×縱深4米×高2米，基本配備如下：
接待桌2張(長90＊寬50＊高75公分)、一般座椅4張、校院名稱1組、插座2個、投射燈6盞(100W*5A)，由主辦學校提供，其餘如桌巾等請自備。
5.布置：參展學校，請至服務台報到後進場。
布置時間：95年05月31日（星期三）14：00～17：00
展示期間：95年06月01日（星期四）09：00～17：00
95年06月02日（星期五）09：00～16：00
6.便當可向本校總務處出納組預訂：03-8653906轉186、183 FAX：03-8653120
7.主辦單位：台灣觀光經營管理專科學校 技術合作處
8.校 址：974 花蓮縣壽豐鄉豐山村中興街268號
電 話：03-8653906轉197、198、199 FAX：03-8656260
聯 絡 人：李美玲 [email protected]
範例3：參展調查表——2008新竹縣教育·科技·生活博覽會參展調查
活動日期：2008年1月25日——1月27日
活動地點：新竹縣體育館
布展時間：2008年1月25日(星期五) 09:00——12:00
參展單位 國民中(小)學
參展主題名稱
聯絡人員
聯絡電話
(必填) (0)： 行動：
電子郵件
(必填)
需求櫃位數
(每櫃3m*2m) 1 個
備注 1.每個櫃位提供：
插座(110v)*3、有線網絡節點*2、展示桌*1、折迭椅*4、A1海報(文案內容自備，全開*2)、單位標銜牌、照明燈*2
2.其它設備請自備。
※本調查表請於1月14日（星期一）17:00前mail至教網中心 官沛錞老師收（mail：[email protected]）
2008新竹縣教育·科技·生活博覽會櫃位需求調查表
展示項目名稱 展示網址
展示項目屬性
（可複選） 教育(教學與學習等)
科技(信息平台、軟硬件等)
生活(應用、推廣等)
其它（ ）
展示構想／
內容簡述
(100字以內)
執行方式 說明講解 □動手操作 □多媒體播放
互動問答 □趣味競賽
其它( )
是否提供獎(贈)品 是，名稱：＿＿＿＿＿ 數量：＿＿＿（單位）
否
提供設備(單個) 設備名稱 數量 備注
隔板 7麵 1m*2.5m(W*H)
A1海報輸出 2~3個 文案自行設計
展示桌 1張 約180cm*60cm
折迭椅 4張
網絡節點線路 2個 有線
電源插座(3孔) 3個 110v
櫃位麵積 3公尺*2公尺*2.5公尺(W*D*H)
以上基本攤位設備由大會統一租賃，若參展單位有特殊需求，請另外注明。
*展示A1海報文案製作說明：
文案可製作2——3張，建議包含活動簡介、操作說明及圖片，文字力求精簡。
文案請自行設計排版，存成圖文件(TIFF文件，分辨率：800dpi以上），或是word格式檔(A3大小版麵，字型請勿過於特殊。內置圖片時，最好為TIFF文件，分辨率：800dpi以上，以免放大輸出時失真。並請將原始圖文件另存資料夾備用)
為避免海報放大輸出至A1時失真，請務必注意依上述說明規格製作。
各參展櫃位之文案設計請於1月16日17:00前燒錄成光盤寄(送)達本中心官沛錞老師收(新竹縣竹東鎮中山路68號)，逾時恕難受理。
2008新竹縣教育·科技·生活博覽會參展單位工作人員數據表
單位名稱： 國民中(小)學
號次 姓名 職稱 備注
1 本案聯絡人
2
3
承辦人： 主任： 校長：
年 月 日
範例4：市場調查報告
上海市單身公寓市場調查報告
近年來，隨著上海房地產市場的成熟和繁榮，其住宅產品的更新換代也在急劇加快，新潮設計層出不窮，其中，以小戶型住宅產品尤為耀眼，已經成為上海樓市中的新寵，樓盤一經推出便深受追捧。這種小戶型住宅產品目前在上海的房地產行業主要包括以下三種物業形式，即：
■ 單身公寓。它是近兩年來上海房產市場上供應量最大的小戶型住宅，主要有世紀之門、藍朝部落、青年彙、自由之宅、東渡名人大廈、奔騰新幹線等等。
■ 產權式酒店式服務公寓。它是一種具有產權性質的酒店，集商住為一體的物業品種，一般房間內無煤氣等居家生活所必備的配套設施。此類產品目前市場上供應較少，主要有湯臣金融中心和巴黎時韻、環球廣場、金銀彙等。
■ 一般的小戶型住宅。它是指分布於綜合性住宅小區內的小房型住宅，它屬於普通的商品住宅項目，與普通商品住宅的具有等同的使用年限和物業服務。目前市場上供用較多，主要有瑞虹新城的樂富單元，中遠兩灣城三期繽紛時代的一戶室，達安花園二期的一戶室，上城UPTOWN的躍層式單身公寓等等。
在本次針對小戶型的專項市場調查中，我們主要對供應量相對較多的單身公寓作為切入點，進行了比較深入的調查，現將有關信息彙總如下。
一、單身公寓的（誕生）曆史沿革
單身公寓又稱白領公寓，是一種過渡型住宅產品，是小戶型住宅的一種，一般平均在25平方米—45平方米左右/套，總價在30萬元—40萬元左右，其結構上的最大特點是隻有一間房間，一套廚衛。近年來根據市場的需求，有些開發商也推出了帶廚房的功能更為健全的單身公寓樓盤，有的還建造起了躍層小房型公寓，這種房型不僅在建築麵積方麵增大到50平方米—80平方米，而且在房屋結構方麵還增加了廚房、客廳、餐廳、陽台等等。
在上海，單身公寓的誕生最早是從租賃的市場中出現的，大約在兩、三年前，有業主將空置的整幢商品房，經過簡單裝修後推向房產租賃市場，麵向中層收入的白領出租，一般每個人負擔的費用每月在500－1000元之間，結果頗受各類白領的廣泛青睞，眾多開發商於是從中重新發現商機，紛紛推出專案，至此這種被命名為“單身公寓”的住宅才風靡起來。其中，最早作為出售形態的單身公寓當數長壽路上的世紀之門名氣最響，它把一個板狀商住樓設計成中間走道，兩邊做小套房，主力麵積在45－60平方米之間，總價在20－30萬元之間，直接吸引了工作時間不長，但希望在市區有房的年輕人前來搶購。
二、單身公寓設計定位的基本特點
單身公寓作為一種特殊的住宅產品形式，在設計定位上也存在一些突出的特點。縱觀上海的單身公寓，我們不難發現，目前市場上推出的單身公寓具有以下一些基本特點：
1.最大程度的控製麵積。
以下是幾個典型單身公寓樓案的麵積配比表，從表中數據我們可以看出，目前市場上的單身公寓產品麵積集中在24—78平方米之間，主力麵積大多控製在30—50平方米左右，較全市普通商品住宅成交主力麵積峰值小一半還多。
案名 麵積範圍（平方米） 主力麵積（平方米） 主力總價（萬元）
MYCITY 29.93—63.84 52—58.08 30—36
藍朝部落 29—49 24—33 16—24
奔騰新幹線 26—62 31—55 18—28
青年彙 37.11 37.11 35
麵積控製最大的效用在於有效的控製總價。除部分投資型高檔項目外，大部分單身公寓的總價都在40萬/套以下，與此類過渡性住宅消費者的消費心態相吻合，小麵積同時使得此類產品成為市場上的稀缺產品，因此推出之後即收到市場追捧。
但是居住麵積與舒適程度成正比關係。因此單身公寓在追求麵積精簡的大前提下，不得不以犧牲居住舒適程度為代價，大部分單身公寓麵寬不超過3.5米，絕大多數沒有陽台，受建築規範限製，部分單身公寓並不具備設置廚房的空間，而且幾乎每個單身公寓項目都有大量全朝北單元。
2.擁有地段優勢的稀缺產品。
目前一些單身公寓住宅大多享有地理優勢，處於人口稠密、商業成熟、交通便利的地區。住宅門口有四通八達的交通線路，以及著名的商業街，黃金地段是目前單身公寓最明顯的特征之一。如位於上海市中心靜安區的“藍朝部落”、江寧路的“MYCITY”、南浦大橋橋腳的“青年彙”等等，這些物業都占據上海一些最好的路段，他們的價值也隨著該市中心區域土地的匱乏而彌加珍貴。由於產品的稀缺性，導致了價格的劇烈提升。據統計在這些中心城區的單身公寓平均價格超過同類地區普通住宅平均單價的20%以上，在看似較低的總價下，卻隱含著高額利潤。
3.完備的配套設施及酒店式服務增添了物業的附加值。
理想的單身公寓必須是入住方便，居家生活的所有設施都應一應俱全，妥帖地照顧了青年住戶的入住要求。在更大程度上滿足年輕人對日常生活方便、快捷的需求，最大限度地體現全新的生活方式。
因此設施和服務已經成為消費者選購單身公寓的重要因素之一，也是開發商作為吸引客源的重要營銷手段之一，目前大部分單身公寓承諾提供的社區設施及服務主要包括以下幾大類：
商業設施類 24小時便利店
24小時洗衣店
全天候餐廳及送餐服務
運動休閑類 健身房、桌球、壁球等
棋牌遊戲
圖書閱覽
家政服務類 房內清潔服務
代購、代定、代收服務
物業及用品租賃、出售服務
商務網絡類 互聯網、複印、傳真等
4.全裝修成品房。
全裝修是單身公寓的標準型特征之一，從首個單身公寓“MYCITY”到“金銀彙”等第二代小戶型公寓，其產品不斷進化的一個重要表現也體現在裝修品質的不斷提高、配套設施的不斷完善上。最初的全裝修隻是配備簡單的廚衛設備，到“藍朝部落”、“青年彙”等項目，全裝修概念得以深化，提供除家具之外的全套設施，及空調、熱水器、煤氣灶、脫排油煙機、電磁爐等部分的家電設備，雖然入住的方便程度已遠超過毛坯房，但還未達到“提個皮箱就可入住”的宣傳效果，到“金銀彙”項目，全裝修概念得以充分展現，大到空調、小到一個煙缸，所有生活設施一應俱全。據悉，目前單身公寓裝修標準一般在600—800元/平方米之間。
5.僅僅是一種過渡產品。
單身公寓並不是簡單的家庭居住的終極產品，而是一種市場細分之後的產物，僅僅是一種過渡產品。一旦其業主結婚成家，它就將“淪為偏房”。因此，其客戶群體也比較單一，關於此我們將在下一部分進行詳細分析。
三、單身公寓的客戶群體
既然單身公寓具備以上一些誘人的特征，那麼到底是那些人在購買具有以上特定設計要求和突出的市場特點的單身公寓住宅產品呢？據有關資料表明這類物業40％的買家是20－30歲年輕人，39％在30－40歲之間，二者相加占到總購房者的79％，另外在付款方式上，93％買家選擇按揭貸款，僅7％的買家一次付款。其中主要表現為以下幾類消費者：
1.喜獨立居住的本市高學曆青年。
據“世紀之門?MYCITY”的統計，大專以上學曆的購房者占88.1%，月收入5000元以上的占67.1%，其中8000元以上的占24%。另據調查，目前上海年輕人的結婚年齡一般在28至30歲左右，他們從大學畢業到成家立業，其中大概有5至7年的“過渡期”，在此期間，他們對生活質量的期望，比如個人私密空間、舒適的生活條件等，與他們的居住條件不太符合，於是就給這個全新的小戶型單身公寓住宅市場提供了銷售空間。特別是白領女性逐漸成為購買單身公寓的主力軍，據多家售樓處的統計顯示，6成以上的購房者為女性。在這些女性中除一部分購買單身公寓作為投資之外，絕大部分都是一些追求獨立新生活的女性。而且調查中還發現，她們多為30歲以下單身一族，大學畢業後，具有較強獨立精神的她們，不願依附於父母的屋簷下，買房獨住成為走向新生活的第一步。
2.外地來滬的知識型青年。
上海市已推出麵向全國的人才政策，外地應屆畢業生隻要找到接收單位均可留滬就業；中國加入WTO後，外資公司和外省市企業會加速進入上海，會大大增加外地來滬青年對單身公寓的需求。
3.單親家庭。
喪偶或離異家庭需要舒適小戶型公寓作為棲身港灣。
4.投資客。
上海作為一個國際化大都市，國際友人、外省市來滬暫住和工作的人員使上海市的房屋租賃市場日益成熟，房屋的流通性越來越強，而和大戶型相比，小戶型又具有投資少、回報高、周期短的明顯優勢，因此滬上很多投資者都選擇購買單身公寓作為他們的投資項目。根據最新的藍朝部落購房者調查顯示：有70%的購房者是投資購房，他們有的是第二次甚至是第三次購房，有的本身住房麵積不小，他們認為一方麵市中心小戶型出租率高，有投資回報價值，另一方麵買套房能退稅也是挺好的。
在以上四類客戶中，其中前兩類客戶在某種意義上來講，就是目前在全國上下都比較流行的所謂的“小資階層”，即既不屬於一般的工薪階層又不屬於具有產業的中產階級的一個中性群體，這類人一般表現為學曆較高、具有一定的文化素養，有不菲而且穩定的收入，喜歡講究生活品質、講究生活情調。據了解，目前上海市區此類人約有40—50萬左右，而且在近300萬流動人口中也有小部分屬於“小資階層”，他們對單身公寓的需求相對是比較迫切的。
四、上海市單身公寓的市場現狀
1.目前上海單身公寓的市場交易氛圍
上海市小房型樓盤或者說單身公寓樓盤的出現最初基於兩個因素，一個因素是爛尾樓盤的重新包裝上市，如“MYCITY”、“青年彙”、“金銀彙”、“藍朝部落”等單身公寓樓盤都是原有爛尾住宅項目的重新包裝推廣；另外一個因素就是有一定量的市場需求，由於產品麵積小適合單人或兩人家庭居住，總價低又適合剛開始創業的青年，並且易於出租，有投資價值，很受一部分人的歡迎。從最初的“爛尾”身份的出現到現在，單身公寓已經在上海的房地產市場中演繹得如火如荼，持續火爆熱銷，各個樓盤都表現不俗，基本銷售告罄：
■ 2000年6月，位於江寧路橋一側的“世紀之門●榮聯家園”首次推出以“MYCITY”為旗號的小房型公寓，每戶29—58平方米不等。從設計上看並無創新之處，且建築體型很大，但由於單套麵積很小，又是全裝修，開盤兩周即銷售一空。
■ 隨後推出的“虹橋首席”、“龍柏香榭苑”等單身公寓專案，也幾乎都是百分之百的市場銷售率。
■ 一年之後，即2001年6月，位於曹家渡的“藍朝部落”再度推出這一物業，先期500餘套房屋不到半月時間一銷而空，場麵之熱烈比當年的“MYCITY”有過之而無不及。兩者相比，它的單套麵積更小，比如24平方米；戶數更多，一梯達24戶；單價更高，每平方米超出了7000元。
■ 緊接著，位於南浦大橋橋堍的“青年彙”又閃亮登場，同樣引發搶購狂潮；12月初，位於老北站的、號稱“奔騰新幹線”的酒店式全裝修小房型公寓，色彩絢麗的施工圍牆廣告剛一露麵，短短5天內，70％的房源即被預訂。
■ 無獨有偶，位於上海虹口區臨平路上的瑞虹新城，也出現了小房型緊俏。瑞虹新城推出一批單價30萬元起的“樂富”小房型，總共200套被訂購一空。
從以上描述可以看出，在最近兩年內單身公寓儼然成了上海樓市的一匹黑馬，並一直保持上衝勢頭。正如滬上某媒體的一篇相關報道所說的那樣：這種單身公寓樓盤一經推出便深受追捧，比如上海的“虹橋首席”、“龍柏香榭苑”、“世紀之門?MYCITY”、“中遠兩灣城?發現未來”等等，無不如沙漠中的甘霖，轉瞬即被吸納殆盡。
2.幾個典型單身公寓的基本情況介紹
為更細致地描述上海市單身公寓的市場現狀，更直觀地表現單身公寓的分布區域以及其他的諸如市場價格、銷售情況、內部配套等等必要的市場要素，在此我們選取了目前上海市的幾個典型單身公寓樓盤（包括藍朝部落、青年彙、奔騰新幹線、東渡名人大廈、自由之宅、金銀彙等）進行逐一的介紹。（具體介紹附後）
五、單身公寓今後的發展前景
單身公寓作為近兩年來的樓市黑馬，一直被開發商和客戶爆炒、議論，那麼這種熱鬧現象究竟能持續多久？其市場前景又究竟如何呢？
我們認為目前這種以小戶型為基本特征的住宅之所以出現熱銷現象，關鍵是由供求關係決定的，由於目前可供所謂“小資階層”的住宅太少，所以一旦有此類單身公寓上市就會出現如上所述的井噴現象。但是隨著產品在近期內的急劇增多，其市場利潤空間也就不再寬廣如昔。而且因為，單身公寓這類住宅畢竟不是住宅開發的主流市場，隻不過是一種市場細分的產物，隨著近一、二年蓬勃的發展，在填補了原先的空白的同時也將使這一細分市場達到相對飽和，不會成為樓市的主流產品，其發展前景因此顯得很為有限。
我們可以從以下幾個因素對此進行具體的分析：
1.從市場需求量來看。單身公寓的市場發展潛力將在未來的一到兩年內得到充分的挖掘，市場前景也隨之有限。
據不完全統計，上海小房型的需求量至少在6萬套以上，然而去年全年的小房型住宅供應量僅5000套左右，因此在近期內小房型住宅仍然是“奇貨可居”，仍將傲立馬年的申城樓市。但是隨著一些具有實力的開發企業也相繼投入小房型住宅的開發，這塊市場蛋糕也將越來越小。據悉，上海綠地集團不但將在大型綜合社區“上海春天”中推出1500套小房型住宅，還將在新客站、延安路番禺路等商業區附近推出千餘套提供酒店式服務的小房型住宅。中遠置業集團在中遠兩灣城三期開發中推出的小房型住宅，還瞄準了老年夫婦的購房需求。而投身浦江兩岸開發的浙江省耀江集團，更是準備在位於昆山路吳淞路口的北外灘地區，推出相應的小房型酒店式公寓。因此在未來一到兩年內單身公寓供不應求的局麵將有望得以緩解。
2.從規劃設計來看，單身公寓本身的建築缺陷將極大程度地限製其今後的發展。
單身公寓因為要求最大程度地控製套內麵積，這就不可避免地出現了整棟樓宇的邊角結構增多、公攤麵積增多、同層戶數增多、房間朝向的不合理性增多、房內生活的不舒適性增多，影響了客戶對此類住宅產品的高度認可。
比如目前市場上的眾多單身公寓均改造於90年代初的遺留的爛尾工程，這些原本大多規劃做辦公、酒店等之用的工程在建築設計上與住宅的設計要求大相徑庭，即使原本設計為住宅產品，但經過5—10年的市場洗禮，原設計也與當今的住宅要求有了很大出入。因此在將其改造為單身公寓重新推向市場的過程中，要將其原本的大麵積空間進行分割，增設廚衛空間及管道等，這就不可避免的帶來了許多問題，主要表現為：
一梯多戶，電梯數量不足，私密性差。單身公寓每層大多分布有10—20戶，有些甚至高達七八十戶，平均3—8戶享用一部電梯，大走廊式高密度的布局導致采光通風、安全性、私密性都較差。
房型不合理。主要是體現在廚衛的擺放上，如廚、衛相對，衛生間對著廳或房，廚房對著廳或房，廚房置於廳或陽台上的等等；
這些問題都將導致客戶的流失或導致客戶失去對該類住宅足夠的信任，因此，在其市場發展過程中終究會被消費者遺棄。
3.從配套要求來看，單身公寓對配套設施和物業服務的要求苛刻，而且要求樓案所在區域具有很大的優越性，這對開發商而言是一種考驗。
就單身公寓而言，發展商在售房時要承諾“生活設施一應俱全，業主拎包即可入住”的物業服務，或者說是要承諾這類物業所描繪的生活方式。這是消費者購買此類物業的一個重要因素，購房者在購買了物業的同時也購買了物業背後的服務、購買了一種生活方式，那麼開發商的承諾是否能夠最終兌現就成為關係到單身公寓未來發展前景的重要問題。
六、結論
總之，經過本次針對單身公寓的市場調查，我們在初步了解了其市場情況的同時，也據此歸納出以下幾點結論：
■ 單身公寓在過去的一兩年內以及未來的一兩年內作為市場的一種稀缺產品，其成為樓市黑馬並一路熱銷走來是合理的也是必然的。
■ 單身公寓作為房地產市場的一種過渡性細分產品，其市場容量畢竟有限，一時的“稀缺”很快就將得到解決，並逐步趨於飽和。
■ 開發商們對小戶型住宅的開發一定要保持冷靜的頭腦，要適可而止、謹慎入市，因為這類物業畢竟不可能成為住宅開發的主流市場。
銷售企劃部
附：典型單身公寓個案介紹
■ 藍朝部落
工地位置：靜安區曹家渡萬航渡路 開發商：上海靜安地產公司
麵積範圍：24—54平方米 主力麵積：32平方米
銷售單價：6000—8000元/平方米 總價範圍：16—38萬元
得房率：55% 總戶數：500戶
開盤日期：2001年9月 銷售率：100%（七天內全部售磬）
所處地段：市區三級地段 物業費：2.0元/平方米月
客源層麵：投資客、公司白領、外地人。其中投資客比例較大。在自住客戶中女性比重較大
配套設施：四梯24戶32層；1—8層均為會所，分布有健身房、美容廳、網吧、商務中心、咖啡吧、茶餐廳、桌球房、便利店等
裝修標準：裝修標準為1000元/平方米，木質防火防盜門，鋁合金窗戶，廳、臥由鋁合金玻璃推拉門分隔；內部裝修以休閑為主基調，木地板，牆體為淺色塗料，廚房三件套（（櫥櫃、脫排、灶具），衛浴三件套（麵盆、座便器、淋浴房），配備電器插座，電熱水器，通訊端口，門衛對講係統，寬帶入戶等等
個案優勢：周邊商業、生活配套設施成熟；交通便利；麵積、總價控製合理；是上海市第一個真正意義上的單身公寓項目
個案劣勢：得房率低；周邊環境髒亂
■ 青年彙
工地位置：黃埔區陸家浜路、海潮路 開發商：上海中福地產公司
麵積範圍：36—60平方米 主力麵積：40平方米
銷售單價：8500—9000元/平方米 總價範圍：30—54萬元
得房率：76—79% 總戶數：一期1000多套
開盤日期：2001年11月 銷售率：100%
所處地段：市區三級地段
客源層麵：公司白領、投資客、外地客（占50%）
配套設施：6梯24戶28—34層；小區內配備有獨立會所、網球場、遊泳池、網吧、茶館、美容廳、彈子房、閱覽室、商務中心、健身房、超市等
裝修標準：裝修標準為1000元/平方米，木質防火防盜門，塑鋼窗，廳、臥以木質玻璃推拉門分隔；內部裝修以居住休閑為主基調，廚房衛浴均為三件套，木地板、淺色牆體塗料；通訊端口、燈座、電源插座、門衛對講係統、寬帶入戶、電熱水器、分體空調
個案優勢：交通便利；得房率高；小區規模大，配套齊全
個案劣勢：靠近楊浦大橋，交通幹擾，噪音大；裝修簡單，設計一般
■ 奔騰新幹線
工地位置：閘北區寶山路、寶通路 開發商：上海三寶花苑房地產公司
麵積範圍：30—42平方米 主力麵積：36—40平方米
銷售單價：5600元/平方米 總價範圍：17—24萬元
得房率：70% 總戶數：500戶
開盤日期：2001年12月 銷售率：100%
所處地段：市區四級地段
客源層麵：公司白領、投資客、外地人士
配套設施：3梯12戶；頂層景觀會所、商務中心、網吧、洗衣中心、舞廳、棋牌室、閱覽室、家政中心
裝修標準：裝修標準1000元/平方米，木質防火防盜門；內部裝修以居住休閑為主基調，木地板，淺色牆體塗料，廚衛設備均為三件套；通訊端口、電源接插件、寬帶入戶、門衛對講係統、分體空調、熱水器
個案優勢：交通便利、輕軌、M8新幹線；屬於新建樓盤，得房率高；總價合理
個案劣勢：地段較差；周邊環境髒亂
■ 東渡名人大廈
工地位置：虹口區曲陽路近寶山路 開發商：上海東渡房地產開發公司
麵積範圍：41—50平方米 主力麵積：45平方米
銷售單價：6900—7200元/平方米 總價範圍：30—35萬元
得房率：62% 總戶數：350戶
開盤日期：2002年1月 銷售率：90%
所處地段：市區四級地段
客源層麵：投資客、公司白領（商住兩用）
配套設施：2梯16戶23層；頂層景觀會所、商務中心、網吧、舞廳、健身房、棋牌室、閱覽室
裝修標準：裝修標準1000元/平方米，木質防火房盜門，鋁合金窗戶；內部裝修以居住休閑為主基調，木地板，淺色牆體塗料，廚房衛浴均為三件套；分體空調、熱水器、電源接插件、寬帶入戶、通訊端口、門衛對講係統
個案優勢：交通便利；總價適中；投資性強
個案劣勢：周邊環境較差；配套不夠齊全
■ 自由之宅
工地位置：閔行區金彙路515弄 開發商：上海金倫置業公司
麵積範圍：25—65平方米 主力麵積：40平方米
銷售單價：7000元/平方米 總價範圍：18—45萬元
得房率：72% 總戶數：157戶
開盤日期：2002年4月 銷售率：100%（一天內售完）
所處地段：市區六級地段
客源層麵：外籍人士、投資客、私營業主
配套設施：各層6個電梯房；配備有商務中心、網吧、健身房、棋牌室、閱覽室等
裝修標準：裝修標準1000元/平方米，木質防火防盜門，鋁合金窗；內部裝修以居住休閑為主基調，木地板，淺色牆體塗料，廚房衛浴三件套；分體空調、熱水器、電源接插件，寬帶入戶、通訊端口、門衛對講係統
個案優勢：六層電梯房；得房率高、房型合理；社區配套成熟（金彙小區）
個案劣勢：離中心城區較遠；投資性一般
■ 金銀彙
工地位置：黃浦區九江路619號 開發商：上海中福地產公司
麵積範圍：35—75平方米 主力麵積：40平方米
銷售單價：11000—13000元/平方米 總價範圍：36—48萬元
得房率：55% 總戶數：900戶
開盤日期：2001年12月 銷售率：100%（三個月售完）
所處地段：市區二級地段
客源層麵：純投資為主，自住極少（商住一體）
配套設施：6梯36戶30層；配備有閱覽室、健身房、咖啡吧、網吧、便利店、商務中心、酒店式大堂、餐廳、棋牌室、多功能會議廳等等
裝修標準：裝修標準1000元/平方米，木質防火防盜門，鋁合金窗；內部裝修以商務酒店為主基調，地毯，淺色牆體塗料；分體空調、電源接插件，寬帶入戶、通訊端口、門衛對講係統
個案優勢：頂級地段；周邊配套齊全；交通便利
個案劣勢：爛尾樓改造、得房率低；價格偏高
第三節 會展項目立項策劃書
一、會展立項策劃書的概念和特點
所謂會展立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容，主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品範圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現場管理計劃、相關活動計劃等。
會展項目立項是一件應該謹小慎微、周密考慮的事情，不僅要充分考慮市場需求，選擇合適的時機，還應慎重選擇合作單位和支持單位，贏得當地行業協會、行政部門和行業媒體的支持，恰當的時機和權威的合作、支持單位能夠在很大程度上增強會展的權威性和影響力，並最大限度地挖掘新客戶，同時還能降低招展成本。