第一章 語言魔力——最佳命運的締造者
說話和事業的進步發展有很大的關係，是一個人力量的主要體現。你如出言不遜，跟別人爭辯，那麼，你將不可能獲得別人的同情、別人的合作、別人的助力。
——富蘭克林
1．好口才讓你出類拔萃
在現代社會中，人們的交流越來越頻繁，誰都不可能脫離他人過著離群索居的生活，無論是工作、生活、愛情，我們都要和別人接觸，都要和別人說話交流。擁有好口才，我們就能在錯綜複雜的人際關係網絡中遊刃有餘，就能在激烈的社會競爭中脫穎而出，就能在鬥智鬥勇的談判桌上侃侃而談、屢出奇招；擁有好口才，就能在針鋒相對的辯論台前巧舌如簧、雄辯如虹，就能在難以測定的情場中揮灑自如，勝券在握。也就是說，好口才就是成功的敲門磚。
美國著名教育專家卡耐基在強調口才的重要性時說：“假如你的口才好……可以使人家喜歡你，可以結交好的朋友，可以開辟前程，使你獲得滿意的結果。譬如你是一個律師，你的口才便吸引了一切訴訟的當事人；你是一個店主，你的口才幫助你吸引顧客。” “有許多人， 因為他們善於辭令，因此而擢升了職位……有許多人因此而獲得榮譽，獲得了厚利。你不要以為這是小節，你的一生，有一大半的影響，是由於說話的藝術。”
某集團公司領導人出訪某國，同某國外財團談判關於合資經營新型浮法玻璃廠的問題。由於對方以其技術設備先進的優勢漫天要價，使談判一度陷入了僵局。
後來，該財團所在地的市商會邀請集團公司領導人發表演講，這位領導人在講話中若有所指地說：“中國是個文明古國，我們的祖先早在1000多年前就將四大發明的生產技術無條件地貢獻給了人類，而他們的後代子孫從未埋怨他們不要專利是愚蠢的，相反，卻稱讚祖先為推進世界科學的進步做出了傑出的貢獻。現在，中國在與各國的經濟合作中，並不要求各國無條件地讓出專利權，隻要價格合理，我們一個錢也不少給。”這場不卑不亢的精彩演講，贏得了與會者的讚賞，更贏得了那個國外財團在談判中的妥協與讓步，致使雙方的合作得以實現。
馬雅可夫斯基說過：“語言是人的力量的統帥。”意思是說口才藝術在社會生活和人際關係中具有不可估量的作用。
楊利偉，第一個進入太空的宇航員，可謂是家喻戶曉的新聞人物。航天部門有關領導說，之所以選楊利偉主要有三方麵原因：其中之一就是他的心理素質好，口頭表達能力強，說話有條理、有分寸。楊利偉認為航天無小事，所以不管做什麼事情，都盡最大努力做好，就連訓練後的總結會、訓練小結也是如此。在總結會上，楊利偉準備充分、積極發言，發言條理清晰，邏輯性強，態度從容。在最終確定三人為首飛候選人之時，三人各方麵都十分優秀，難分高下，隻是考慮到作為我國第一位進入太空的字航員要麵對全世界的矚目、接受新聞媒體的采訪、進行巡回演講時，才最後定下讓口才好的楊利偉首飛。可以說，口才的出類拔萃，給楊利偉的成功帶來了很大的幫助。
我們要生活、工作，就離不開說話，如何讓自己在人群中脫穎而出，如何讓自己獨出一致，好的口才就會成就你。
一次，相聲演員薑昆到廣州演出，市屬幾家新聞單位的記者紛紛前往采訪，不料，被薑昆一一婉言謝絕，這使記者們十分失望。這時，有一位女記者卻再次叩響了薑昆的房門，說：“薑昆同誌，我是一個相聲迷，我對您的表演很欣賞，可是我想跟您談談您演出時的一些應特別注意的細節問題……”
薑昆一聽是為自己更完美的演出而來的，便十分熱情地接待了她。
隨著社會的進步和發展，口才已成為決定一個人生活及事業優劣成敗的一個重要因素。由一個人每天所說的話，可以判定他每天的工作生活情況；一個人每天的喜怒哀樂，往往由其言語來決定。口才好，說話流利會使人托付重任。有了才幹，沒有口才，雖也可以達到成功的目的，但有才幹兼有口才的人，他的成功希望會更大。
一語道破：
口才是一個人的智慧反映，它會影響到我們的事業成功、人際和睦、生活幸福等等，是一種可以隨身攜帶的永遠不能放棄的能力。
2．練出好口才
說話是人的一種基本能力，這是因為在人的大腦裏雖然早就貯存了“語言習得機製”，可是沒有人天生就口才好、能言善辯的，即使是令人欽佩的名嘴或演說家，也不是在任何場合說話都能贏得滿堂彩的。說話和其他的才能一樣，要日積月累，不能一步登天。口才好的人也是在一次又一次的經驗中借著觀察聽眾，逐漸掌握技巧，不斷提升自己的說話能力。說話是為了讓他人能了解自己，借談話來取得互信和互諒。如果你認為對方無法了解你的意思，就不去花時間和心力和他交談，那麼這就表示你並不了解說話的功能。因此，練出好口才是每個人的必修課。
春秋戰國時代的大說客蘇秦，曾經在半神半人的鬼穀子門下拜師學藝。出師後先去遊說家鄉洛陽的東周之君周顯王，周顯王不信任他，隻好遠赴秦國遊說秦惠王，結果因為秦惠王“方誅商鞅，疾辯士，弗用”（《史記?蘇秦列傳》語）。蘇秦被弄得臉上無光，傷心的回到家裏，妻子不把他當丈夫，嫂子不把他當叔叔，父母不把他當兒子……蘇秦毫不灰心，翻箱倒櫃，找出了一本名為《太公陰符》的書，於是上演了流傳至今的“頭懸梁錐刺股”的活報劇，經過一年反複琢磨和演習，周遊列國，獲得巨大成功。
很多在口才上取得成就的人，他們大多認為自己從小並不善於言辭。那麼他們為什麼能夠靠嘴上功夫吃飯呢？很簡單，正因為他們自認為口才不佳，才會加倍努力去提升自己的表達技巧。
所謂口才好，並不表示一定要口吐蓮花、八麵玲瓏。許多人在非正式的場合與朋友共聚一堂時，總能說些幽默、逗趣的話，而大受歡迎。但這些人在參加一些正式會議時，卻變得沉默寡言，凡事都以“是”、“不是”、“有可能”或“不知道”來回答。也就是說，他們無法在正式的場合說出得體的話。
狄裏斯在西歐被稱為“曆史性的雄辯家”。據說，他天生聲音低沉，且呼吸短促，口齒不清，旁人經常聽不清他在說些什麼。當時，在狄裏斯的祖國雅典，政治糾紛嚴重，因此，能言善辯的人格外引人注目，備受重視。盡管狄裏斯知識淵博、思想深邃，十分擅長分析事理，能預見時代潮流和曆史發展趨勢，但是，他認為自己缺乏說話技巧，會被時代所淘汰。
於是，他作了一番周密細致的思考，準備好了精彩的演講內容，第一次走上了演講台。不幸的是，他遭到了慘重的失敗，原因就在於他聲音低沉、肺活量不足、口齒不清，以至於聽眾無法聽清楚他所言何事、何物。但是，狄裏斯並不灰心，他反而比過去更努力地訓練自己的說話能力。他每天跑到海邊，對著浪花拍擊的岩石放聲呐喊；回到家中，又對著鏡子觀察自己說話的口型，做發聲練習，堅持不懈。狄裏斯如此努力了好幾年，終於功夫不負有心人，再度上台演說時，博得了眾人的喝彩與熱烈的掌聲，並一舉成名。
任何人要被一個群體所接納，就必須遵守該群體的規則。了解這些規則以後，就可以自由地使用語言，使說話成為一件愉快的事。
要想被人們所接受，就必須刻苦勤奮、堅持不懈地努力練習，才會獲得令人驚奇和矚目成功。因此，我們不應該放過任何一次當眾練習講話的機會。
我國早期無產階級革命家、演講家肖楚女，就是靠平時的艱苦訓練，練就了非凡的口才。肖楚女在重慶國立第二女子師範學校教書時，除了認真備課外，他每天天剛亮就跑到學校後麵的山上，找一處僻靜的地方，把一麵鏡子掛在樹枝上，對著鏡子開始練演講，從鏡子中觀察自己的表情和動作，經過這樣的刻苦訓練，他掌握了高超的演講藝術，教學水平也很快提高了。1926年，就在毛澤東同誌主辦的廣州農民運動講習所工作，他的演講至今受到世人的推崇。
隻要有自信，我們所說出來的話自然會顯得落地有聲。隻要我們勇於嚐試，從嚐試的結果中，找出成功或失敗的關鍵，口才自然是越練越靈光。所謂口才不佳，隻是為自己的不努力找借口罷了。經過多次的嚐試與體驗，就能學會談話技巧，隻要時常這樣想：“這種方法不盡理想，是什麼原因呢?”“還有其他更好的方法嗎?”如此追根究底，累積各種經驗。此外，閱讀報刊、欣賞電影、傾聽別人說話，都可以學習說話的技巧，從中提升我們的表達能力。
要想練就一副過硬的口才，就必須一絲不苟，刻苦訓練，正如華羅庚先生在總結練“口才”的體會時所說：“勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才。”
一語道破：
提高口才能力的方法並不複雜，一些簡單的訓練方法可能就是使用的方法。能夠讓我們在最短的時間裏提高口才能力，豐富我們的口才技巧。
3．好口才是照亮前程的明燈
如果把人生比做一場漫長的馬拉鬆的話，好的口才則會讓我們的生活、工作、事業如虎添翼，錦上添花!好的口才可使經商者顧客盈門，財通三江；好的口才可以使合家歡樂，其樂融融；好的口才如戰鼓催征，雄兵開拔；如江水直下，一瀉千裏；如綿綿春雨，滋潤心田。