一家著名企業招聘推銷員時，公司人事經理隻粗略地看了一下應聘人員的自薦材料，便說電梯壞了，於是帶著幾個應聘者從一層往位於32層的辦公室爬去。結果大多數人不是待在一層等電梯修好，就是走了一半就放棄了。看著堅持到最後的幾位應聘者，人事經理宣布：你們被聘用了——其他人則全部淘汰。
以爬樓梯來考核一個員工是否具有堅持不懈的精神，再合適不過。一個連幾層樓梯都不願爬的人，成不了優秀員工，更成不了優秀的推銷員。
在所有職業中，推銷員、業務員是最容易受挫、最容易遭到拒絕的工作，也是最容易讓人厭倦的工作。許多推銷員忙忙碌碌，並沒有取得成功，他們大多敗在自己手中，敗在遇到挫折放棄自己的追求，他們缺乏堅持不懈的精神。
一個人想幹成任何事情，就要有不達目的誓不罷休的精神。
鮑子佳是平安人壽保險公司的保險員。剛進公司時，他花100元買了一輛腳踏車到處拉保險。糟糕的是，業績始終是一片空白。可是，鮑子佳毫不氣餒，晚上即使再疲勞，也要一一寫信給白天訪問過的客戶，感謝他們接受自己的訪問，力請他們加入投保的行列，每一字、每一句都寫得誠懇感人。
鮑子佳曾想說服一個小學校長，讓他的學生全部投保。然而校長一直未予答複，一次一次地拒絕鮑子佳於門外。可鮑子佳沒有氣餒，一如既往地拜訪校長，當他在第90次跑到校長這裏來的時候，校長終於被他的誠心所感動，同意全校學生投保。
他成功了！不達目的誓不罷休的精神，使他後來成了國內著名的保險推銷員。
《世界上最偉大的推銷員》一書作者奧格·曼狄諾經常想起威廉·詹姆士的這段話：“在失敗了之後，我們不僅要重整旗鼓，而且還要做第三次、第四次、第五次、第六次甚至更多的努力。在每個人的體內都有巨大的儲備力量，但除非你懂得並堅持下去，否則它毫無意義。
職場中有許多推銷員最初都能保持旺盛的鬥誌，在這個階段普通人與傑出的人是沒有多少差別。然而往往到最後那一刻，頑強者與懈怠者便會一清二楚：前者咬牙堅持到勝利，後者則喪失信心放棄努力，結局自是大不相同。
3.堅定的決心和毅力
抗日戰爭中，國民黨軍隊經常是十幾萬人擋不住日軍幾萬人的進攻，反之，日軍幾萬人常可遊刃於十幾萬國民黨軍之中。然而，李雲龍的八路軍，裝備奇差卻敢與日軍單兵對陣，而且還能敗敵。出現這種怪現象的原因，主要是這些國民黨軍沒有抱定抗日的決心和毅力。柏拉圖曾經說過：“成功的唯一秘訣，就是要堅持到最後一分鍾。”好比長途賽跑，最費力的並不是開始的第一步，而是邁向終點的最後一步。
推銷員寧佳麗又來到這幢樓下。她要求教的林蓉就住在這樓上。
寧佳麗仰眼一看7樓最東邊亮著乳白色燈光的窗戶，心裏不住嘀咕：“上還是不上呢？”她知道自己今天再上就是第五次登這7層樓梯了。前四次雖然每次都是抹著滿頭汗珠邁進林蓉家門檻，但得到的是同一句話：“我沒空，請改日再來。”她清楚地感覺到林蓉是看不起她，是有意搪塞、敷衍，寧佳麗曾暗下決心不再登這7層樓梯了。人總得有點骨氣呀。但當她滿天下千轉萬轉，累得腰酸腳痛，說得口幹舌燥也銷不了幾瓶“油煙清洗劑”時，便又情不自禁地轉到了這幢樓下。
“上！”她還是下了決心。她認為，隻要有堅定的決心和毅力，她林蓉一定會傳授她推銷的技藝的。
當寧佳麗拎著裝滿清洗劑的大提包登完7層樓第五次按響她家門鈴時，林蓉不同以往地開門把她讓進屋去：“你三番五次來我家夠辛苦的，為了不讓你太失望，我今天買你兩瓶清洗劑，但要和你談經驗仍沒時間，等以後再說吧。”她再次被失望籠罩，失望裏第一次摻進氣憤：“太高傲自大了，算什麼先進人物！”但想到林蓉畢竟要買她的東西，心裏又有些慰藉：“兩頭得一頭也不吃虧。”於是在她家廚房的排油煙機上做試驗，林蓉當即誇讚：“這東西靈光，我買十瓶。”寧佳麗馬上搖頭：“這東西有時效性，過期就會失效的，你先買兩瓶吧。”
“好，聽你話，就買兩瓶。”林蓉隨即掏口袋付錢，兩瓶50元。
寧佳麗接過錢真想再呆一會兒。請林蓉傳幾句促銷經，她卻毫不猶豫地做欲關門狀，佳麗隻得離去。
第二天，她又去林蓉家求教，又被林蓉以各種理由推掉了。
但寧佳麗沒有氣餒，她堅信自己可以打動林蓉，求得銷售真經。再以後，她每天都去林蓉家，每次都無功而返，直到第66次登門求教時，林蓉終於接待了她，並對她說：“你已經踏上成功之路了，不需要取什麼經了。”
林蓉接著說：“一個人要成功，沒有堅定的決心和毅力是無法辦到的。”她告訴寧佳麗，她前麵四次讓佳麗看冷眼，是要測試佳麗的決心，一次次拎著大包爬7層樓，還要遭冷眼，沒有吃苦耐勞的意誌和精神及堅強的意誌是做不到的。