重裝後的商城定位是做城南家電連鎖領域的“領軍店”。此次重裝的重點是對空調、通訊、彩電、冰箱、洗衣機類產品調整,店麵整體陳設均采用時尚設計,價目、性能介紹更清晰,至於價位則會更加實惠。據悉,重裝後的國美高升橋商城精品廳將占據80%以上的展區,各大品牌均以流行的設計理念、專業的展示手法設立概念廳、數碼廳和精品廳,不但使購物環境更加人性化,還引領體驗式消費理念。此外,商城專門開辟了集購物、休閑、享受於一體的特色專區。
國美本次重裝慶典活動,得到眾多家電廠家的支持,超過百萬元的超級優惠豪禮砸向高升橋家電市場。在高升橋重裝活動中,國美“平板電視普換大潮”也將激情上演。本次活動國美對高端彩電舞起了價格屠刀,讓利達到了200~2000元。其中,合資32英寸液晶電視全線突破9000元大關,42英寸的創維等離子和長虹等離子也一次性降到了萬元以下的超特價。此外,海信等國產品牌47英寸液晶電視也放下身段,價格大幅下調至2萬以內,同時還贈送支架、無線耳機等精美禮品。
價格優惠的同時,重裝開業的國美高升橋商城還推出了豐富的促銷活動:購買平板電視可直接享受8.5折優惠價;購買部分品牌指定機型高端平板電視機的消費者,高升橋國美還加送特別贈禮一份;購買七喜、聯想係列電腦的消費者,可獲贈攝象頭、殺毒軟件等配套禮品。而全場累計的逐級送禮也將盛情開展,小家電、電磁爐、微波爐等均有機會獲得,此舉為國美在四川的擴張奠定了群眾基礎。
國美通過借助優勢資源使出的這一“劍”,成為了市場的亮點。這表明,企業在發展過程中,一定要看準自己的優勢,將自己的優勢發揮到極致,才能使自己擺脫發展的瓶頸。
10.大魚吃小魚,快魚吃慢魚
優勝劣汰,適者生存。在目前這個競爭殘酷的社會裏,無論是個人還是企業都麵臨著巨大的壓力。尤其是企業,如果不能向對手“亮劍”,奮起拚搏,提高競爭力並快速發展,則遲早都會被對手吃掉。正所謂“大魚吃小魚,快魚吃慢魚”。所以,企業要想生存發展,就要敢於向敵手“亮劍”,以強勁的態勢吃掉小魚和慢魚,爭取成為大魚和快魚,這是現代企業發展的大勢所趨。
作為近年來我國彩電行業後來居上的一匹“黑馬”,TCL王牌彩電推向市場3年來,其銷售收入和創利以每年翻一番的成績,就是在其他行業也是極為少見的。然而TCL也有兩點“不安”:其一,是彩電市場的“白熱化”競爭愈演愈烈,“大魚吃小魚”,眾多的落伍企業將被優勢企業所吞並,最終形成幾大集團鼎立,掌控國內彩電市場勢所必然。稍慢一拍而由昔日明星變成明日黃花的案例已不鮮見。TCL麵臨著如何盡快擴大生產規模、擴張市場的問題。其二,是我國沿海的外向型企業,曆來在“出口戲”中扮演著幾乎清一色的“打工”角色。以前TCL與香港長城合作生產彩電,50%銷往海外,但在“打工”角色上也不能例外,海外市場,構建以自己為經營中心的海外市場體係,是TCL麵臨的又一大問題。
尋求著新的增長方式和增長點的TCL“眾裏尋她”,一眼相中香港陸氏(蛇口)實業有限公司,接著就吃了它。
兼並後,TCL的技術力量大為增加,開發速度明顯加快。在短短的幾個月時間裏,TCL王牌成功地開發生產了13個係列20多種型號的彩電新品種,已投入市場的新品種款式新穎,價格適宜,深受消費者歡迎,供不應求。而今,迅速擴張的TCL王牌彩電,年生產能力已達200萬台,成本下降5%以上,使其產品在價格上更具競爭力,充分顯示了集約經營的優勢。TCL在吃掉“佳麗彩”的同時,還吃進了陸氏在香港及海外的相應彩電市場,成功地拓寬了TCL打進國際市場的銷售渠道。現在已有近萬台的TCL王牌彩電外銷東西歐、中東及南美。
市場競爭的白熱化,迫使企業必須擴展市場,擴大規模提升實力。在此生死存亡的攸關之際,企業必須“亮劍”,加快發展速度,迅速壯大,磨礪手中的“寶劍”,砍殺對手,超越對手,否則必將倒在對手劍下。企業發展就是這麼殘酷。
11.善於商業角逐並贏取勝利
企業在對陣強大對手時,不可能一擊潰敵,必將經曆層層磨難。能否堅持,是否敢於“亮劍”,是決定企業勝敗的關鍵。縱觀各大名企的成長曆程,不難發現,它們都是那些善於商業角逐並贏取勝利的企業。
商戰風雲,變幻莫測。要想在激烈的商業競爭中贏取勝利,就必須善於進行商業角逐。