第八章 推陳出新，創新改變未來3
將創新變成日常習慣
培養新習慣，在於發現新事物、新市場和新方法。通過創新，將創新變成自己的日常習慣，我們就會找到一個更廣闊的天地。
某公司招聘職員，他們不重學曆重智力。為此，公司給眾多求職者出了一道難度頗大的智力考題。題目是：給你一批木梳，你如何盡量多地向和尚推銷？
出家人剃度為僧，沒有頭發，木梳何用？應聘者或疑惑不解，或憤怒不已，或懷疑命題者神經錯亂。因此大多數人都非常不滿地拂袖而去，隻有3個人留了下來。
公司招考人員對這3個人說，這批木梳，任由自取，數量不限，各人分頭去推銷，銷得越多越好。一周為期，回來彙報銷售成果及銷售方法，公司將擇優錄取。期限一到，3人都回來了。
A賣出1把。他彙報說：我到和尚廟向和尚們推銷木梳，遭到和尚們一番責罵，有個氣盛的年輕和尚還說我譏笑他們，追趕著要打，真是倒黴透了。幸好，下山路上遇上一位懶散的小和尚。小和尚歇在路旁，邊喘粗氣，邊使勁地撓那厚厚的頭皮。見我遞上一把木梳，他高興地接過去，很有興趣地在頭上扒拉起來，於是買了一把。此後又走了幾處和尚廟，卻處處都碰壁。
B賣了10把。他不無得意地介紹起自己的推銷辦法。他登上一座位於高山之巔的古廟。那裏香客很多，擠擠挨挨的，但長途的跋涉與山風的撩拂，把香客們的頭發都給吹亂了。他靈機一動，就跑到住持那裏說，香客一心禮佛，可山風一吹，頭發散亂，於佛不敬；如果在每個香案前放把木梳，讓善男信女們在拜佛前先梳理梳理頭發，不是很好嗎？住持覺得有理，於是買了10把。
C賣了1000把。他對這一難題也皺眉頭，但堅信辦法都是人想的，自己智力不差，肯定可以想出辦法來。他到一座香火很旺的名刹，那裏進香朝佛者眾多，而且都樂於“隨喜”、“添油”，多有奉獻。C在佛殿之前凝思片刻，有了主意。他找到住持，擺起龍門陣：香客虔誠，慷慨施舍，祈求保佑，寺廟若向他們回贈佛家吉祥物，一可作紀念，二可暖其心，三可擴大影響，一舉多得，那該多好。木梳作用於頭部，乃理想吉祥之物，如果再印上大師飄逸的書法，定大受歡迎。那和尚聞言大喜，當場買了1000把木梳，並將親筆寫的“積善梳”、“佛光梳”印於其上。四方八麵的施主和香客聞知其事，都希望得到一把佛家木梳，於是香火更旺了。大師還約請C下周再送一批木梳來。拿木梳賣給和尚，的確有悖常理，叫人犯難。可見，說老話，走老路，沿用老習慣隻能碰壁；而機巧善變，有所發現，才能創新。讓我們來思考一下眾人及A、B、C三人的思維。
眾人隻知和尚沒有頭發，用不上木梳，便斷定那裏沒有市場，因而不願再作思考，不願另尋他途，知難而退了。這是日常習慣和邏輯推理給他們的結論。事實上，創造性思維可以解決解決不了的問題。市場到底還是有的，別人不是找到了嗎？拂袖而去隻能說明自己思想貧乏、見識狹隘、缺乏創新常識。這是不願動腦、不善思維和毫無創新意識的一族。
A樂於實踐，但習慣隻停留於一個點，隻想到直接麵對和尚，隻會直來直去，不善旁顧，不會變通，碰壁是必然的，挨罵也不冤枉。所賣的一把，是恰好遇上懶和尚，純係偶然，並非創新功力所致。從習慣上說，A隻會點式思維，僵化靜止，機械刻板，隻知一點，目無他物，不知聯想，也不會發散，屬於隻懂日常習慣、不善創造性思維的一類。
B的習慣思路是一條線，由不用木梳的和尚遷移到與之相關的、需用木梳的香客，兩點聯線，思想開闊了許多，找到了消費者，所以取得了較好的業績。這個聯想很可貴，由直接對象聯想到相關對象，擴大了視野半徑，在直接對象之外找到了聯結點，從而發現了市場。應該肯定，B思維靈活，頗有創新意識，也掌握了初步的創造性思維基礎知識，具備了基本的創新技能。但非常可惜，他的創造性思維能力還隻是初步的。
C的思維能力是超群的。他不僅由和尚想到香客，而且由木梳梳理頭發的物質功能想到佛家吉祥物的意識功能，由平麵思維進入立體思維，故而成績十分突出。應該看到，這不是一般的“靈機一動”，而是精心構思出來的絕佳創意。其思維的習慣過程大致是這樣的：由和尚用木梳遷移到香客用木梳，這是消費主體的轉換，從非消費對象找到真正的消費對象；由香客在廟堂用木梳推演到香客回家用木梳，這是空間範圍的擴大，從一把木梳大家用發展到一把木梳一家用；由木梳的物質功能虛化出木梳的意識功能，這是功能類別的擴大，從通用功能上升到特殊功能。如此層層拓展，消費麵不知擴展了多少倍，故而銷售業績特別突出。