瑞蚨祥 生財有道占鼇頭2
經營智慧——生財有道，欲做生意先修心
搶占先機，不甘示弱
馳名中外的北京瑞蚨祥綢布店距今已有一百多年的曆史，實力雄厚，魄力非凡。瑞蚨祥創造了20世紀初的商業奇跡，壟斷了50%的布匹市場，這與其經營者的經營策略有著直接的關係。瑞蚨祥內靠嚴格的店規，外則縱橫捭闔，巧妙地周旋於顧客、權貴、合作者以及同行之間，因此，曆經百年而不衰。
在商界有句老話“同行是冤家”。為了在競爭中獲勝，商家們不惜動用一切手段，不惜任何代價地擠走對方。而瑞蚨祥立足北京的最大對手是謙祥益——“八大祥”中的一“祥”。
謙祥益綢布店也是一家有名的老字號，謙祥益的股東與瑞蚨祥的股東是同村同字，兩家同屬“八大祥”之一。與瑞蚨祥一樣，謙祥益同樣資金雄厚，同樣在全國有許多分號。除北京外，其他如天津、青島、濟南等地的業務均不亞於瑞蚨祥，有的地方還超過了瑞蚨祥。瑞蚨祥經常派人暗中打探謙祥益的信息，每當謙祥益推出一種新產品後，瑞蚨祥總是想盡辦法推出同樣的產品，而且價格要便宜一點。
謙祥益對瑞蚨祥同樣虎視眈眈，然而，謙祥益的店址開在前門外廊房頭條，地理位置遠不如繁盛的大柵欄有利，因此在競爭中總是落在下風。為此，謙祥益的經營者拚命想將店址移到大柵欄，不斷尋找機會。可是，瑞蚨祥也注意到了這一點，不讓謙祥益擠進大柵欄，使它沒有機會可乘。
一次，謙祥益看中了大柵欄西段的一塊地皮，打算買下來。瑞蚨祥知道後搶先在西段開設了瑞蚨祥綢布店，使謙祥益的計劃沒能實現。時隔不久，謙祥益又打聽到大柵欄內有店鋪轉讓，不惜高價要把買賣弄到手。可是，瑞蚨祥也知道了這一消息，於是迅速出動，請來了在大柵欄具有很高威望的同仁堂藥店的股東樂老先生出麵，以高價搶先購買過來，而且將這塊地皮連同它的車場一起買到手，在這塊地上開設了鴻記皮貨店和鴻記茶店。後來謙祥益又看中了“慶樂戲院”一帶的地皮，便悄悄地與賣方談妥地價，即將成交時，孟覲侯又得到了消息，便四下奔走，千方百計地阻止謙祥益購買。因為得到信息太晚，雖然做了努力，卻沒有成功，於是他用高價買下了“慶樂戲院”前麵的一塊地皮，並讓人轉告謙祥益：“如果在這塊地皮上開別的買賣，瑞蚨祥可免費提供前麵的地皮使用；如果是開設布店，瑞蚨祥就在前麵這塊地皮上蓋房子，將道路堵死。”這一招果然靈，謙祥益隻好忍氣吞聲放棄了原來的打算，使瑞蚨祥在這場地皮爭奪戰中，取得了最後的勝利。這也正是為什麼瑞蚨祥在大柵欄有那麼多店鋪的原因。
對於其他競爭對手，瑞蚨祥也向來不手軟。它與東鄰的祥義之間的競爭更加激烈。
祥義的東家是晚清著名的權監小德張，後台硬，財大氣粗，總想在勢頭上壓倒瑞蚨祥。從商品的銷售品種到店麵的排場，它都要跟瑞蚨祥作對。瑞蚨祥自然不甘示弱。兩家都從原來的小店鋪發展成裝修豪華的大門臉，而祥義卻因為有一個院子，顯得比瑞蚨祥多了點東西。瑞蚨祥為壓過祥義，特地在店門前圈了一個小院，並裝上大鐵門，顯得非常氣派。祥義急了，馬上將店前小院的磚牆拆去，請來工匠，打造了一個鑲有花飾的大鐵門，而且將磚牆換成了鐵牆。
二者的競爭達到了不可思議的地步，但競爭並非就此打住。看到祥義的做法，瑞蚨祥的經營者動了真氣。不久後，瑞蚨祥竟把店前的普通罩棚改成可升可降的鐵罩棚。祥義自然不甘示弱，也跟著設置了能夠活動的鐵罩棚，而且比瑞蚨祥的升得還高。競爭者為擠倒對方而達到如此地步，還真是少見。不過，瑞蚨祥的鐵門鐵罩棚在後來意外地使它避免了一場災難。
1912年，南北和談後，以孫中山為首的革命黨人要求袁世凱到南方接受“臨時大總統”任命。袁世凱不願意離開老巢，便以北京局麵混亂不能離開為由拖延時間，南方特地派人到北京迎接袁世凱，袁世凱表麵答應南下，背地裏卻指揮手下發動“兵變”，以便造成混亂而離不開的假象。混亂的軍兵在北京城內四處放火搶劫，大柵欄內的商號成為軍士們搶劫的重要對象，許多商號被燒被搶。就連瑞蚨祥旁邊的義興厚錢莊，雖然安置了鐵門，但仍被亂兵砸開鐵門，洗劫一空。
亂兵也來到瑞蚨祥，企圖砸開鐵門，但瑞蚨祥牆高門厚，像一個堡壘，竟然躲過了劫難。第二天，其他店鋪的慘狀不堪入目，而瑞蚨祥卻仍然正常營業，顯示出超人一等的實力。
廣結權門，善待貴客
北京是中國的政治經濟中心，瑞蚨祥又在京城商界中起著舉足輕重的作用，獲取著豐厚的利潤。它的這種位置，使它在各種勢力錯綜複雜的晚清民國，必須不斷地結交上層權貴，為自己尋求政治庇護。為了達到這一目的，瑞蚨祥幾乎使用了各種手段。
請客送禮自然是家常便飯，與權貴們建立合作關係也是必不可少的（例如，權貴們在瑞蚨祥存錢取利），瑞蚨祥在曆史上還有一些特殊舉動。
袁世凱篡取革命果實後，運用自己的政治軍事實力，做上了皇帝。瑞蚨祥的經營者知道，袁世凱當時有權有勢，結交上他，起碼眼前不會吃虧。瑞蚨祥不惜花費大量人力財力，用金線製出一套“龍袍”，呈送上去，打動了袁世凱的心。可是，袁世凱還未來得及回報瑞蚨祥的好意，便在全國的一片討伐聲中害怕而死。
瑞蚨祥的掌櫃們並沒有降低拉攏權貴的興趣，在北洋軍閥統治期間，更加想盡辦法。徐世昌曾紅極一時，瑞蚨祥老板孟洛川便將自己的孫女嫁給徐世昌的侄子為妻，以實現官商結合。等曹錕得勢的時候，孟洛川又想辦法拉攏曹錕，他的孫子將曹錕的孫女娶為媳婦後，孟洛川送到曹府的金銀財寶不計其數。此後，無論是段祺瑞還是吳佩孚、張作霖，隻要在北京當權，都會成為瑞蚨祥的座上客。瑞蚨祥以可觀的金錢喂飽了這些軍閥，同時也為自己進一步擴展經營準備了條件，因此，即便瑞蚨祥後來曾一度衰落，它在北京商界中的龍頭地位一直未曾動搖。