第七章
強弱博弈：柔中有剛的對決
這個世界的生存法則是物競天擇，適者生存，而非強者生存。恐龍高大，但它卻在地球上絕跡了，相對於強者來說，弱者有更多的選擇和妥協，因為懂得適應，他們就有更多的生存機會。蜥蜴很弱小，比它大的動物幾乎都是它的天敵，但它卻在地球上生活了上萬年。
選擇做鷹還是做鴿
一般認為物競天擇、適者生存、弱肉強食這是大自然的法則，而鷹鴿博弈反映的是一種生存博弈中的進化或者演進中的均衡問題。鷹鴿博弈行為是動物界和人類社會中普遍存在的經典博弈現象。
鷹鴿博弈研究的是同一物種、種群內部競爭與衝突的策略和均衡問題。鷹鴿博弈描述了兩種動物為爭奪某一食物而爭鬥的情形，每隻動物都能選擇兩種博弈策略之一，即鷹策略或者鴿策略。鷹策略和鴿策略分別代表攻擊型策略與和平型策略。鷹搏鬥起來總是凶悍霸道，全力以赴，孤注一擲，除非身負重傷，否則絕不退卻；而鴿隻是以風度高雅的慣常方式進行威脅恫嚇，從不傷害其他動物，往往委曲求全。如果鷹同鴿搏鬥，鴿迅即逃跑，因此鴿不會受傷；如果是鷹同鷹進行搏鬥，就會一直打到其中一隻受重傷或者死亡才罷休；如果是鴿同鴿相遇，那就誰也不會受傷，直到其中一隻鴿做出讓步為止。假設各自事先都不知道對手是鷹還是鴿，隻有在進行搏鬥時才能弄清楚，而且也記不起過去同誰搏鬥過，以前的經驗沒有借鑒意義。
對每隻動物來說，最好的結局就是對方選擇鴿而自己選擇鷹策略，最壞的結局就是雙方都選擇鷹策略。假設博弈參與者得分標準為贏一場得5個單位的收益，輸一場得-5個單位的收益，重傷者得-10個單位的收益，使競賽拖長浪費時間者得-1個單位的收益。這個規則使得鷹鴿博弈在重複進行中，平均收益較高的個體就會有較高的概率得以長期生存繁衍下去。
按照常理講，在鷹和鴿之間的每次戰鬥中，鷹當然永遠會取勝，但是我們最想要知道的是究竟是鷹策略還是鴿策略，屬於物種進化或者演進意義上的穩定的策略類型。鷹鴿演進博弈的穩定演進策略共有三種：一種是鷹的世界，另一種是鴿的天堂；還有一種是鷹鴿共生演進的策略，這要求混合采取強硬或者合作的策略。
在現實社會的生存博弈中，人們往往是排他性占有某種利益，圍繞人們利害關係的對立，由此形成鷹鴿博弈的模式。不同的人、不同的團體、不同的派別，由於政治地位、經濟利益、文化觀念、生活環境、個人性格等因素的不同，對同一事物有著不同甚至對立的看法，往往會采取不同的立場與策略，從而可以區分為鷹派與鴿派，分別代表強硬與溫和的策略選擇。
對於國際政治博弈而言，鷹派一般在國運昌盛、實力膨脹之際，容易驕橫自負、仗勢欺人、不可一世，而在危機四伏、局勢變化時，可能性情急躁、心生極端、鋌而走險。鷹派比較迷信實力，尤其迷信武力，認為隻要有了強大的力量，就可以縱橫天下，暢行無阻，倘若有誰不服就以武力震懾而使其畏懼，再不行就幹脆出兵攻打，幹掉對手。強硬政策可能會取得立竿見影的效果，但由於手法粗糙、步驟急切，往往會留下很多麻煩。
很多時候，對於同一個問題或者事件，鷹派與鴿派的態度截然不同。
例如，對美國“9·1l事件”，鴿派立足美國自身做出反思，主張從美國自身來尋找消除恐怖主義的途徑，在國際關係中奉行多邊合作；但是，鷹派卻與此大相徑庭，變得更加強硬，更加咄咄逼人，堅持主張以先發製人戰略消滅對美國構成威脅的力量。伊拉克戰爭正是鷹派先發製人戰略的產物，但鷹派的策略使得美國變得更安全了嗎?使世界變得更安全了嗎?恐怕答案是否定的。2005年7月份，美國的盟友英國連續遭到兩次恐怖襲擊，傷亡慘重。隨後，埃及的旅遊勝地沙姆沙伊赫也遭受了連環爆炸襲擊，損失慘重。
相比較來說，鷹派注重實力，鴿派注重道義；鷹派注重利益，鴿派注重信義；鷹派注重眼前，鴿派注重長遠；鷹派注重戰術，鴿派注重戰略；鷹派傾向於求快，鴿派傾向於求穩。但是，鷹派與鴿派到底何者更好一些，恐怕難以一概而論。此一時、彼一時，此一處、彼一處，不同的條件、不同的目標等不同的因素使得鷹派、鴿派各有其存在的根據和發展的空間，應該具體情況具體對待。
當然，鷹鴿兩種策略各有利弊得失，鷹策略強硬有力但失之激進，鴿策略溫和穩健卻有些消極。因此，調和兩者而取“中庸之道”往往會成為較好的策略選擇。需要指出的是，中庸之道並不是左右之間的一條絕對中間線，並不是折中路線，而是伸屈自如、剛柔相濟、不走極端的生存博弈策略。其實，所謂黃金分割點（約等於0.618）是處在中左或者中右的位置。
保持中立還是加入戰鬥
在兩營對壘的大格局已經形成時，多方競局中更為弱小的一方可以采取兩種策略，保持中立或加入某一陣營。
要想保持中立是需要有一些條件的，第一，保持中立必須滿足於較少的收益。因為在競局中隻有通過攻擊對手從對手的損失中獲取收益才能獲得更大的利益。保持中立不與人爭，則隻能得到競局的平均收益，在零和競局時，這個平均收益是0。如果不能滿足於這個收益，則不能保持中立了。
第二，即便你不與別人爭別人也可能會與你爭，特別是在競局較為激烈的時候，保持中立就更難。所以，保持中立的第二個條件是所爭的資源較豐富，爭奪不太激烈，對抗性不強，這種競局態勢下中立派有較大的生存空間。
比如印度，氣候溫暖，四季如春，物產豐富，優越的環境使得其國土上難以發生曠日持久的激烈競爭，養成了其人民溫和柔軟的性格，形成了宗教得以發達的良好土壤。這種溫和的競爭環境給中立路線留下了廣大的空間，競局中的各方容易通過中立策略求得生存，使得大的對抗陣營難以形成，造成其境內邦國林立的局麵，這種分散的局麵至今仍然是印度政治的一個特征。
第三，在兩大陣營形成後想繼續保持中立必須以一定的實力做後盾，使對陣的雙方都不敢主動對他發動攻擊，打破對陣態勢。所以，保持中立的一方其實力必須大到一旦加盟某一陣營就會打破兩大陣營力量對比的平衡，這樣才能在雙方對陣的局勢中作為第三方存在。
第四，中立地位是以雙方對陣處於基本平衡的態勢為條件的，一旦對陣雙方決出勝負，對陣格局發生重大改變，原來中立的一方就可能成為下一個目標。所以中立位置不是一個穩定狀態，隻能作為過渡，隨著局勢的改變最終必然要調整。
更為弱小的沒有實力保持中立的競局者，或不滿意於保持中立所得收益的競局者，或曾經保持中立但已不能繼續保持下去的競局者，都要麵臨一次選擇，加入某一個陣營。在選擇時有一些基本的原則：第一，陣營中的合作者尤其是陣營的主要組織者必須能夠容人，如果有虎狼之心，意在最終消滅所有其他競局方則不能與之合作；第二，要選擇有希望的陣營。怎樣挑選有希望的陣營呢？有兩條基本思路，選擇強者和選擇主義。
選擇強者容易理解，因為強者更有希望在競局中取勝。
選擇主義也就是選擇有正確的策略的一方。行動綱領是抽象的，但從長遠看，現在的一切力量不管多麼強大都會隨著時間推移而衰退，而真理不變，所以真理最終將是最強大的。所謂“得道多助，失道寡助”，道就是競局中正確的策略，在政治鬥爭中就是正確的政治綱領，有了符合民心的政治綱領自然會團結起各方的力量，因而選擇具有正確策略的一方是最明智的選擇。
這兩種選擇陣營的思路對博弈策略是有指導意義的，生活中的我們經常會遇到的就是一個要參加某個陣營的問題，兩種基本的選擇思路對應了分析此類問題的方法。
示弱不等於真弱
俗話說，“鷹立如睡，虎行似病”，這形象地說明了兩種自然界中最強有力的動物在麵對生存競爭時的博弈之道。這種強者裝弱的方法，既避免了因鋒芒太露而引來攻擊，又麻痹了對手，所以它們一旦出動捕食，幾乎從不落空，而古今成大事者，也往往效法它們而取得成功。
示弱可以減少乃至消除不滿或嫉妒。事業的成功者，生活中的幸運兒，被人嫉妒是難免的，在一時還無法消除這種社會心理之前，用適當的示弱方式可以將其消極作用減少到最低程度。
示弱能使處境不如自己的人保持心理平衡，有利於交際。交際中，必須善於選擇示弱的內容。地位高的人在地位低的人的麵前不妨展示自己的經曆，表明自己實在是個平凡的人。成功者在別人麵前多說自己失敗的記錄，現實的煩惱，給人以“成功不易”、“成功者並非萬事大吉”的感覺。對眼下經濟狀況不如自己的人，可以適當訴說自己的苦衷：諸如健康欠佳、子女學業不妙以及工作中諸多困難，讓對方感到“他家也有一本難念的經”。某些專業上有一技之長的人，最好宣布自己對其他領域一竅不通，袒露自己日常生活中如何鬧過笑話、受過窘等。至於那些完全因客觀條件或偶然機遇僥幸獲得名利的人，更應該直言不諱地承認自己是“瞎貓碰上死老鼠”。
示弱可以是個別接觸時推心置腹的交談，幽默的自嘲，也可以是在大庭廣眾之下有意以己之短來對他人之長。
示弱有時還要表現在行動上。自己在事業上已處於有利地位，獲得了一定的成功，在小的方麵，即使完全有條件和別人競爭，也要盡量回避退讓。也就是說，平時小名小利應淡薄些，疏遠些，因為你的成功已經成了某些人嫉妒的目標，不可以再為一點微名小利惹火燒身，應當分出一部分名利給那些暫時處於弱勢的人。
為人處世中，要使別人對你放鬆警惕，造成親近之感，隻要巧妙地、不露痕跡地在他人麵前暴露某些無關痛癢的缺點，出點小洋相，表明自己並不是一個高高在上、十全十美的人物，這樣就會使人在與你博弈時鬆一口氣，不與你為敵。
魏明帝景初三年（公元239年）正月，明帝曹睿在彌留之際，命司馬懿和曹爽輔佐幼子曹芳，並讓齊王曹芳前去抱司馬懿的脖子以示親近，司馬懿感激涕零，連表忠心。當日即立曹芳為皇太子，曹睿便放心地死了。喪事辦完後，遵照遺囑，大將軍曹爽和太尉司馬懿共掌朝政輔佐幼主。當時，曹芳剛剛八歲，大權自然落在曹爽和司馬懿手中。
但曹爽與司馬懿二人資望能力卻有很大的差距。司馬懿老謀深算，德高望重，兩個兒子司馬師、司馬昭也能征善戰，故對曹氏政權構成很大威脅；曹爽是宗室後代，也有一定資曆，當時曹芳年幼自然沒什麼主意，他總怕大權旁落他人之手，當然要傾向於曹爽而疏遠司馬懿。幾年後，曹爽漸漸地培植自己的勢力，排擠司馬懿的人，等到時機成熟時，又奪了司馬懿的兵權，撤銷了太尉的實職，而安排一個太傅的空銜。司馬懿見曹爽的勢力控製了朝廷，於是裝病在家，不問朝政了。
曹爽攬權貪位，見司馬懿告病在家，也不問是真是假，便得意忘形起來。他提拔自己的弟弟曹羲為中領軍，曹訓為武衛將軍，曹彥為散騎常侍，控製了宮廷京師的武裝大權。因此曹爽日益膽大妄為，天天與親近的人吃喝玩樂，出行的時候車輛儀仗輿服皆仿皇帝規模，甚至把宮中的妃嬪、樂師也帶回家中尋歡作樂。曹爽的所作所為漸漸失去人心，一些正直的官吏有些看不慣，非議漸起。
司馬懿裝病在家，其實一天也沒閑著，對朝政和時局反而更加關注了。曹爽的行為漸失人心的情況，他都了如指掌，心中暗暗高興，於是靜待時機。
公元248年，曹爽的黨羽李勝由河南尹調任為荊州刺史。臨行前到太傅司馬懿家去辭行。司馬懿熟諳官場之事，聽說李勝來訪，向身旁的侍女囑咐幾句後傳令進見。
李勝來到司馬懿養病的臥室，隻見司馬懿躺在病床上，頭發散亂，麵容憔悴。一看李勝進屋，忙掙紮著要坐起，兩個侍女立刻扶起他，一個侍女遞給他外衣，司馬懿十分用力地去接衣服，然而手一顫，衣服竟落在地上。兩個侍女忙彎腰幫他揀起，好不容易才把衣服穿上。接著司馬懿又以手指著嘴，侍女忙端來一碗稀粥，司馬懿也不用手去端，伸了伸脖子就喝，結果裏一半外一半，胡子上都是稀粥和飯粒，前大襟上還灑了一大片。
侍女忙拿手巾來擦。李勝見狀，忙往前湊了湊說：“隻聽朋友說您中風病犯了，想不到竟病到這種程度。”司馬懿上氣不接下氣地說：“唉!年老病重，死期不遠。君屈任並州，並州接近胡地，您可要當心啊!”說完喘了兩口氣又說：“恐怕你我不能再見麵了，我把兩個兒子托付給您，請您多照應。”李勝見他說錯了，就糾正說：“我上任荊州，不是並州!”司馬懿聽後大惑不解，偏偏頭側過耳朵問：“什麼……？放到並州？”李勝隻好再改口說：“我放到荊州。”司馬懿這才若有所悟地說：“啊!都怪我年老意荒，耳朵也背，沒聽明白您的話。您這回到了‘並’州任官，要好好建功立業啊。”又寒暄幾句，李勝告辭。