沒過多久，這個商人回過頭來取橘子，說：“對不起，我忘了拿買的橘子，因為你我畢竟都是商人。”
幾年後的一天，這位商人參加一次高級酒會時，遇見了一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致謝，並告訴他說他就是當初賣橘子的乞丐。是商人的那句“你我都是商人”的話改變了乞丐的一生。
這個故事告訴我們：你定位自己是乞丐，那麼你就是乞丐；你定位自己是商人，你就是商人。
定位對我們很重要，它決定並改變人生。
汽車大王福特從小就在頭腦中幻想能夠在路上行走的機器，用來替代牲口和人力，而全家人都要他在農場做助手，但福特不在乎別人的目光，他一直堅信自己可以成為一名機械師。於是他用一年的時間完成了別人需要三年的機械師培訓課程，隨後他花兩年多的時間研究蒸汽原理，企圖實現他的理想，但失敗了。接著他又投入到汽油機的研究上，每天都幻想製造一部汽車。他的創新思想被發明家愛迪生所看好，誠邀他到底特律公司擔任工程師。經過十年不懈的努力，他成功地發明了第一部汽車引擎。福特的成功，完全歸功於他的準確定位和勤奮努力。
邁克爾從商之前，是一家酒店擦車、搬行李的服務生。有一天，一輛豪華的勞斯萊斯轎車停在酒店門口，車主吩咐道：“把車洗洗。”剛剛中學畢業的邁克爾，從來沒有見過這麼漂亮的車子，很高興。他邊洗邊觀賞這輛車，擦完後，沒忍住拉開車門，想上去享受一番。這時，恰巧領班走了出來，“你在幹什麼？”領班嗬斥道，“難道你不知道自己的身份和地位嗎？你這種人一輩子也不可能坐勞斯萊斯！”
受到侮辱的邁克爾從此發誓：“這一輩子我不僅要坐上勞斯萊斯，還要擁有屬於自己的勞斯萊斯車。”這成了他人生的目標。許多年以後，當他事業有成時，真買了一部勞斯萊斯轎車。如果邁克爾也像領班一樣承認自己的命運，那麼，說不定今天他還在替人擦車、搬行李，至多做一個領班。目標對人生是何其重要啊！
生活中，有這樣一些人：他們或因受宿命論的影響，凡事聽天由命；或因性格懦弱，習慣依賴他人；或因沒有責任心，不敢承擔責任；或因惰性太強，好逸惡勞；或因缺乏理想，混日為生……總之，他們給自己的定位低下，遇事便逃避，不敢為人之先，不敢轉變思路，而被一種消極心態所控製，甚至走向極端。
成功的含義對每個人而言都不同，但無論我們怎麼看待成功，必須要有符合自身的定位。
一個人的定位，決定其一生的成就。有遠大理想的人不會落在平地，而甘心做奴隸的人永遠也不可能成為主人。
偉大的事業來自遠大的理想
羅森沃德是全美最大的百貨公司西爾斯—婁巴克公司的最大股東，他同樣也是全美20世紀商界風雲人物。但是，這個做服裝生意起家的富翁也同樣有過創業失敗的過往。
羅森沃德1862年出生於德國的一個猶太家庭。年少時跟著家人移居北美，定居在伊利諾依州斯普林菲爾德市。
羅森沃德的家境不是太好，為了維持生活，中學畢業沒多久，他就到紐約的服裝店當跑腿，做些雜工。羅森沃德從小就飽受猶太人教育方式的影響，這使他擁有了艱苦奮鬥的精神。
“我要當一個服裝老板。”這是羅森沃德的遠大理想。為了實現這個目標，他除了在工作中留心學習和注意動態外，將自己所有的課餘時間都用於學習商業知識，找有關的書刊閱讀。
到1884年，他覺得有些經驗和小額本金了，便決定自己開設服裝店。不過，他的商店門可羅雀，生意非常不好，經營了一年多，把多年辛苦積蓄的一點點血汗錢全部賠光了，商店隻好關門，羅森沃德非常無奈地離開了紐約，回到了伊利諾依州。
痛定思痛，羅森沃德反複地想為什麼自己會失敗。最後，他找出了緣由：服裝是人們的生活必需品，但又是一種裝飾品，它既要實用，又要新穎，才可以使客人們滿意。而自己所經營的服裝店，沒有自身的亮點，也沒有任何新意，
再加上自己的商店還沒有建立起商譽，沒有銷售渠道，那是一定會失敗的。
針對自己的出師不利，羅森沃德下定決心改進，他毫不氣餒，繼續學習和研究服裝的經營方法。他一邊到服裝設計學校進行學習，一邊進行服裝市場研究考察，尤其是對世界各國時裝進行專門的研究。一年後，他對服裝設計深有體會，對市場行情也看得較為清楚。
於是，他決定重整旗鼓，向朋友借來幾百美元，先在芝加哥開設一間僅僅二十平方米大小的服裝加工店。他的服裝店除了展出他自己設計的新款服裝樣式圖樣以外，還可以讓顧客自己決定想要怎樣的款式並加以改進，甚至完全按顧客的口述要求重新設計。由於他的服裝設計款式多，新穎精美，再加上經營的方式很靈活，很快博得了客戶的賞識，生意非常興旺。