教授瞧了一眼那些眉頭緊皺的學生說：“水有三種狀態，人生也有三種狀態。水的狀態是由溫度決定的，人生的狀態是由自己心靈的溫度決定的。假如一個人一直是0℃以下，那麼這個人的生活狀態也會是冰，他的整個人生世界也就很狹窄；假若一個人對生活和人生抱平常心，那麼他就是液態的水，他能流入大河、大海，但他永遠離不開大地；假如一個人對生活和人生是100℃的熱度，那麼他就會變成水蒸氣，翱翔，他不僅能擁抱大地，還能擁抱天空，他的世界和宇宙一樣大。”
教授微笑著看著他的學生們問：“明白這節最簡單的實驗課了嗎？”
“是，這不是一節簡單的實驗課！”他的學生們異口同聲地說。
每一個人都渴望成功，若你想要獲得這個世界上最大的獎勵，你就一定要決心把夢想轉化為價值並且獻身，從而才能獲得成功。
一天晚上，有兩千多名青年男女湧入了紐約市賓夕法尼亞體育館的大舞廳裏麵。六點半時人很多了，到了八點時大廳便被人擠滿。這些人辛苦了一天，他們晚上來這裏為的就是學習《有效地講話並在工作中影響他人》的第一講，這是由戴爾·卡耐基語言技巧和人際關係協會開辦的課程，這時人們正在爭相傳閱著戴爾·卡耐基的《影響力的本質》這本書。後來，紐約市每天都會開設這樣的課程，多達15萬人接受了該課程的培訓並攝取了卡耐基的思想，甚至威斯汀豪斯電氣公司和麥道公司等一些比較保守的公司也派出了管理人員接受這樣的培訓。
戴爾·卡耐基成功了。有人問他是如何獲得成功的。他微笑著說：“除了具備大量的知識技巧外，最重要的是我喜愛我所有的聽眾。”卡耐基是這麼做的。熱忱是一個人內心激情的表現，如果一個人身上激情滿溢，那麼就會成功。卡耐基的成功是來源於熱情的追求，卡耐基的課程也把熱忱當做最基本的一課。他用自己的熱忱影響學生並幫助他們成長。
一次，一位推銷員想向推銷希爾訂閱一份《周六晚郵》。他把那份雜誌遞到拿破侖·希爾麵前，暗示道：“你不會為了幫助我而訂閱《周六晚郵》的，對吧？”
希爾拒絕了。因為，是他使拿破侖·希爾輕易拒絕的。他的話中沒有熱忱作為後盾，他的臉上也充滿失落。他急需從希爾的訂費中賺得他的傭金，這是不可質疑的。但他並沒有任何理由能打動希爾，因此，推銷員失敗了。
之後，另一人來見拿破侖·希爾。她一共推銷六種雜誌，其中一種就是《周六晚郵》，但她卻采用了不同的方法。她觀察了一下他的書桌，看到書桌上擺了幾本雜誌，之後，她又看了看他的書桌，喊起來：
“哦！我看得出來，你十分熱愛閱讀書籍和各種雜誌。”
拿破侖·希爾很自豪地接受了這項“指摘”。這位女推銷員剛來時，拿破侖·希爾正在閱讀手中的一份文稿，這時候拿破侖·希爾把稿子放了下來。
微笑配上真正熱忱的語氣，她已經成功地打斷了拿破侖·希爾的工作，讓希爾做好聆聽的準備。她隻用了短短的一個句子就完成了最困難的工作，因為在她最初走進書房時，拿破侖·希爾決定，絕不放下手中的文稿，借此禮貌地向她暗示，拿破侖·希爾很忙，不希望遭到打擾。
希爾也是一個銷售術和暗示原則的學習者，因此他密切關注，想要看看她下一步的行動是什麼。她懷裏抱了一大卷雜誌，拿破侖·希爾本認為她會把它們打開，向他推銷，但她沒有。
她拿出一本愛默生的論文集。在之後的10分鍾內，她不斷地談論愛默生那篇“論報酬”的文章，談得津津有味，居然使拿破侖·希爾不再去想推銷故事。不知不覺中，她告訴了希爾許多有關愛默生作品的新觀念，希爾從中獲得了許多寶貴的資料。
她又問：“你定期收到的雜誌有哪幾種？”拿破侖·希爾向她表明之後，她臉上露出了微笑，然後把她的那卷雜誌展開，攤放在書桌上。她對這些雜誌進行了分析，並且說明拿破侖·希爾需要訂閱所有的。《周六晚郵》可以讓人欣賞到最潔淨的小說；《文學書摘》以摘要的形式介紹新聞，像這類大忙人最需要這種類型的服務；《美國雜誌》能向拿破侖·希爾介紹工商界領袖人物的最新生活動態等等，她說得很起勁。
但拿破侖·希爾並沒有很積極，於是她向他提出了這樣一句溫和的暗示：“像你這個地位的人物，必須要消息靈通，知識淵博。若不是這樣子的話，肯定會對工作產生影響。”
她說對了。她的話既是恭維，卻又是充滿溫和的譴責。她讓他多少覺得有些慚愧，因為她已經了解過他所閱讀的材料，而那六種她推銷的暢銷的雜誌他並未訂閱。