有位成功的商人說過這樣一句話：“培養人脈就像播種一樣，播種越早，收獲越早；撒下的種子越多，你收獲得也越多。”當然，眾所周知，並不是所有的人脈都可以帶來回報，一種人際關係能否給自己帶來利益回報，完全取決於自己是否精心播種與培育。那些培養人脈的技巧，就成為我們需要研究的首要課題。多積累人脈就增多通往財富的道路，擁有了廣博的人脈再加上超凡的手腕也就等於握住了財脈。
有一位保險推銷員，工作之餘常常去拜訪一位老太太，時常與老太太閑聊，有時陪老太太散步，幫老太太做一些家事。一段時間後，老太太在感情上就逐漸依賴他了，常常請他一同品茶。令人難過的是，有一天老太太突然逝世了。這位推銷員心懷悲痛去參加老太太的葬禮。當他抵達會場時，發現還有保險公司也送來兩隻花圈，他心中很不解：這到底是怎麼一回事呢？
一個月後，那位老太太的女兒到這位推銷員工作的保險公司拜訪他，說：“我就是上次送花環的保險公司經理的夫人。我發現母親的遺物中有好幾張您的名片，上麵還寫有一些非常關懷的話，我母親一直小心翼翼地保存著，而且我曾經也聽母親談起過您，非常感謝您讓我的母親晚年過得如此快樂。”
說著夫人便向這位推銷員鞠躬致謝，她的眼角還噙著淚水，她說：“謝謝您為我母親帶來的每一絲溫暖，為了向您表示我的謝意，我瞞著丈夫向您購買貴公司的保險。”然後她拿出20萬元現金，向這位推銷員簽下保險單，對於這種突如其來的舉動，這位推銷員感到非常不可思議，一時間不知道說什麼才好。如果我們以真誠感動他人，同樣也可以使我們收獲想要的東西。人脈就是一顆掛滿財富的大樹，隻要肯栽培，等到時機成熟便會開花結果。
大家都讀過《水滸傳》，書中的一百零八條好漢其實便是一個廣泛聯係的集體，他們都是通過人脈網聯結到一起的。《西遊記》中也不是隻有唐僧自己去西方取經，而是在神通廣大的孫悟空、聯盟可愛的豬八戒、忠厚老實的沙僧的輔佐下共同完成的。雙橋好走，獨木難行；一人單挑，匹夫之勇，難成大事。特別是在當前高速發展的經濟時代，人脈已成為專業的支持體係。
擁有人脈就高人一籌，對內可以服眾，對外可以博得客戶的信任。這樣就可以如魚得水、大展宏圖。
曾經有這樣一個例子。
坐落於台北市內湖科學園區的益登科技，因為代理全球繪圖芯片龍頭廠商的產品，從無人知曉的小角色迅速成長為台灣第二大IC通路商，且每年獲利均超過其注冊資本額。益登科技董事長曾禹旖的多年好友這樣評價他的成功：“在同業中或同輩中，論聰明、論能力，曾禹旖都不能算頂尖，但是，他能遇到這個好運，八成以上的因素在於他的人脈。因為他很願意與別人分享，大家才會利益共享，機遇也才會眷顧他，而不是別人。”
由此可見，人脈為一個人的成功起了多麼至關重要的作用。
在證券投資界，楊耀宇算是將人脈的作用發揮到了極致。他曾是統一投資顧問公司的副總，後來退出職場，為朋友擔任財務顧問，並擔任五家電子公司的董事，如此看來，他的身價應該有近億元之巨。“有時候，一通電話抵得上十份研究報告。”楊耀宇說，“我的人脈網遍及各領域，上千上萬條，數也數不清。”
社會上的每一個人，都懷揣不同的夢想與需求，精心編織著屬於各自的人脈網絡。現代社會的飛速發展已經越來越顯示出人脈的重要性了，人們對人脈的認識也越來越深刻。僅僅依靠個人力量就想走向成功，在今天已經變得不太可能。
當前社會需要的是一個聚集人氣的高效的團隊。著名石油大王洛克菲勒在其事業的巔峰時期曾發出這樣的感慨：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一般可以用金錢購買的話，那麼我會付巨資來購買它。”
世界首富比爾·蓋茨成為首富的秘訣便是人脈。技術、能力都要有機會展示才會有說服力，而人際關係網絡正是機會的來源。蓋茨在大學時期是個靦腆、不善交際的計算機狂熱愛好者，而與之相反的他的朋友鮑爾默卻是個開朗、隨和、外向的社交達人。就是鮑爾默硬拉著蓋茨參加派對，蓋茨才開始開展社交活動的。在微軟公司成立後，蓋茨力邀鮑爾默加入，從此便開始了計算機天才和商業精英的強強聯手，他們成了世界上著名的默契搭檔。
或許有人會說：經常在一起吃飯喝酒的隻能是酒肉朋友，不見得真心相待。但發展人脈的出發點就是先“跑量”，再從中精選可重點發展的對象，而要邁出的第一步，就是要慷慨待人，讓他人感受到你的寬廣的胸襟。人脈是一張通向成功的門票，所以，要想成功，從現在起就努力經營你的人脈網吧，它能為你創造財富，它可以改變你的命運。