108.文稿拍賣第一槌
在深寶安秘密收購上海延中案爭得麵紅耳赤之時，深圳的文稿競價拍賣也勁爆登場， 其商業操作的價值甚至超過國內文稿第一次拍賣的意義。
從企業史商業策劃的角度審視1993 年10 月的中國文稿第一次競價拍賣，它是國內30 年來最精彩的策劃案例之一。
沒有做不到的，隻有想不到的。那時的深圳，為一個普通記者的奇想提供了萌蘖和生長的土壤。
策劃者王星，是《深圳青年》雜誌社的記者。當他為自己想到的文稿拍賣這個 點子激動不已時，首先把它確定為一個商業行為。拍賣成交的傭金、企業對活動的 讚助、延伸開發常規的文稿交易傭金、無形資產的收益……王星梳理出一係列的商 業機會點。
當然，王星必須給自己的策劃賦予一個挑戰觀念、突破傳統的高尚文化意義。 他首先將自己的想法向《深圳青年》雜誌社的社長王京生彙報溝通，這位從團中央 派到深圳的團幹部立刻看到了其想法中所蘊涵的曆史性意義，同意以雜誌社的名義 作為主辦單位，隻是要求王星獨自承擔活動的運作經費，並承擔可能出現的運營風 險。活動章程序言隨後就在《深圳青年》上發表：“建立起一個市場，一個公平地 體現出知識分子價值的市場，讓文人憑著自己的智慧，富起來，讓智慧仗著文人的 經濟腰杆，流通起來”、“競價會上的第一聲槌聲，將聲透五千年，聲動千萬裏，文 人‘言義不言利’的藩籬，被一槌洞開”。《深圳青年》以雜誌社的名義向深圳市團 委、市新聞出版局和市委宣傳部寫了一份報告，深圳市委副書記林祖基批示“這也 是一項改革”。
文稿競價拍賣的商業框架主要有三點：第一，它是一次全國性的以社會效益 為主的非營利性拍賣活動；第二，太平洋保險深圳公司為參拍文稿提供保險，即使流拍，也能保證作者得到基本稿費收益；第三，拍賣公司免費主持拍賣，免除傭金。
為了這次活動，王星差點將自己的住房和身家性命壓上，他做好了挑戰與犧牲 的準備。文稿競價策劃最難的應該是項目的審批立項。由下而上層層報批，越級批 準的可能性幾乎沒有。王星采取的是一種變通的方式，即政府支持、民間運作，政 策加關係，搞定！在北京期間，王星拜會了文壇泰鬥冰心老人，原文化部部長、著 名作家王蒙，著名詩人艾青，他們對這個活動均表示極大的興趣和關注，這堅定了 王星的信心。
緊接著，他廣泛接觸和拜會北京的其他作家以及文藝評論家、學者和出版界人 士，所到之處，作家、學者們無不為他的驚人的想法叫絕，他們被王星充滿激情的 演講所感染，他們知道，深圳是操作這個活動最理想的地方。
除北京以外，王星又去了南京、上海、杭州，他與江浙作家沙葉新、葉永烈、 黃蓓佳、蘇童等進行了深入的溝通，同樣獲得了他們的認同和支持。
有了賣家，關鍵要找到買家。王星第一個找到了深圳機場候機樓有限公司總經 理李遠欽，參加國內第一次文稿競拍，花十幾萬元，比做一個整版的廣告值。李遠 欽心有靈犀，當即表示最少買兩部文稿。競價會前，深圳機場候機樓有限公司出資 8.8 萬元，帶頭購買了王東華的社會學專著《新大學人》和史鐵生的短篇小說《別 人》。這讓王星吃了定心丸。