Ricky，i美股資產管理公司基金經理，發布於2013/11/20
這是最好的行業也是最壞的行業，之所以稱之為“江湖”，一是這個行業由於彩票的“博彩”屬性顯得非常特殊，在很長一段時間內並不是個規範的市場，即使現在也隻是開始規範發展的早期；二是這個行業有很多傳說……行業信息披露匱乏，初入研究，如果有不符合事實的地方，歡迎拍磚。
上一篇《500彩票網VS淘寶彩票們的優劣勢》重點分析了500萬和淘寶360這些互聯網渠道的競爭。淘寶彩票們攜海量用戶優勢紛紛推出自己的彩票頻道，互聯網彩票銷量猛增，給500萬們帶來了壓力。但是，500萬和淘寶彩票們有很大的差別，淘寶彩票們是互聯網巨頭的子頻道，做彩票隻是將流量嫁過來的變現方式，吸引的是打醬油用戶，而且主要吃的是數字彩銷量。而500萬這類專業彩票網站則是提供專業購彩服務，吸引的是專業彩民，主要做的是競技彩。上一篇推出以後，不少人說怎麼忽略了澳客網？澳客網這些垂直彩票網站當然是不容忽視的，而且我認為垂直彩票網站的競爭分析更加重要！淘寶彩票、360彩票可以說是少林、武當，各專業彩票網站則是江湖門派，少林、武當實際上可以置身“互聯網彩票江湖”之外，江湖門派混戰才是彩票網站更重要的焦點。
專業垂直彩票網站，雙色球、大樂透等數字型彩票雖然出售，但是占比都比較小（玩不過淘寶彩票們），主要是以競技類彩票為主要業務，所以接下來的討論會把數字彩忽略。專業垂直彩票網站提供競技彩票相關的體育資訊、分析數據、購彩服務，在上麵玩彩票的多是專業彩民和球迷。上一篇在對比和淘寶彩票這類互聯網渠道巨頭時，我強調500萬的垂直屬性，而從這些垂直彩票網站的業務屬性和用戶屬性來說，把500萬們看成體育競技遊戲平台或許更準確。作為關注500萬的投資者，這就是這個公司麵臨的同質化競爭，需要重點關注，如果打開這些垂直彩票網站，從頁麵上幾乎很難看出有什麼大的區別，那麼500萬為什麼能成為江湖老大？它的優勢在哪裏呢？
1.全國有多少家彩票網站——有誰在做？
500彩票網（WBAI）是中國互聯網彩票的開創者和引領者，但是在中國，這樣一個現金流充裕、高利潤率、門檻相對低的行業，想分得一杯羹的競爭對手也非常多。根據互聯網彩票評級工作室搜博網統計，國內大大小小的彩票代購網站有150家之多，這些網站從模式上看幾乎和500萬沒有什麼區別，從這個角度看，可以說這是一個同質化競爭非常嚴重的行業。
同時必須認識到，互聯網彩票是中國互聯網裏非常特殊的行業，彩票是中國唯一合法的博彩行業，雖然2001年互聯網彩票代購就開始運行，但是國內一直沒有互聯網彩票相對完善的法規監管，而不少彩票網站在麵臨種種誘惑時又確實出現過例如開私彩、賭外圍、吃票等不少不規範和違法運營的行為，出現過亂象叢生的情況，讓網上購彩用戶的利益受到嚴重的傷害。中國政府對互聯網彩票曾經進行過多次整頓，包括2008年和2012年兩次對全行業一刀切的嚴厲打壓政策，直到2013年1月中國《彩票發行銷售管理辦法》實施，明確了彩票電話銷售、互聯網銷售的合法地位。不少業內人士將2013年視為中國互聯網彩票的政策規範元年，相信未來中國政府會對行業進一步規範和支持。
2.專業彩票網站的江湖格局——誰做得好？
2.1互聯網彩票江湖有哪些地盤？
在討論彩票網站的競爭格局前，有必要對專業垂直網站主營的競技型彩票的彩種做個簡單介紹，看看有哪些地盤。中國競技彩主要分三大彩種：