第二章 廣納雅言兼聽則明2
恪守誠信名利雙收
每一個成功的商人都明白“誠信本身就是一筆巨大的無形資產，可以大大加重你的份量”。李嘉誠深深懂得這句話的含義，他對誠信的追求已經近乎執著，他為了維護信譽，不惜自己吃虧。他正是由於肯“吃虧”，既贏得了別人的讚譽。又獲得了豐厚的收益。
李嘉誠對於誠信的追求已經近乎執著，他經常告誡下屬，“你要別人信服，就必須付出雙倍使別人信服的努力”。而他在平時的行為中，也是以身作則，得到別人的信服。為了建立良好的信譽，李嘉誠不惜自己吃虧。他曾說過：“有時你看似是一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事。”在創業的第五年，李嘉誠準備付運一批塑膠玩具給外國客戶，但對方在最後一刻突然要求取消訂單。當時李嘉誠並沒有向對方要求賠償，並認為自己生產的貨品，不愁銷路，所以這次的損失他沒有向對方追討，並向對方表示，日後若有任何生意，我們可以建立更好的關係。這次事件之後，於一九五六年至五七年間，突然有個美國客戶登門，訂了很多塑膠貨品，原來該公司的一位高級職員，認識以前突然取消訂單的那位外國客戶，並由他介紹前來找李嘉誠的，說李的公司很有規模，特別是信譽良好。李嘉誠就是這樣建立起自己的誠信的。
常言說：“人心不足，蛇吞象。”其實，真正貪心的人是無法做到以小搏大的。隻有有誠信的人才可以做到這點，因為，誠信本身就是一筆巨大的無形資產，可以大大加重你的份量。
李嘉誠之所以被稱為“超人”，是因為他成功地吞並了和記黃埔，而此次收購戰中，正是他良好的信譽起了決定作用。
李嘉誠在九龍倉爭奪戰中，於高潮退出角逐，而將目標瞄準另一家英資洋行——和記黃埔。
和黃集團由兩大部分組成，一是和記洋行，二是黃埔船塢。和黃是當時香港第二大洋行，又是香港十大財閥所控製的最大上市公司。
和記洋行成立於1860年，黃埔船塢則可追溯到1843年。100多年的發展壯大，和記黃埔變成資產龐大的商業巨人。
但是，和記黃埔在1973年受到股市大災和世界性石油危機以及連帶香港地產大滑坡的嚴重影響，加上和黃主人祈德尊家族經營不善，陷進了財政泥淖，接連兩個財政年度虧損近2億港元。
因此，1975年8月，彙豐銀行注資1．5億港元解救，條件是和記出讓33．65％的股權。
彙豐於是成為和記集團的最大股東，黃埔公司也由此而脫離和記集團。和記成了一間非家族性集團公司。
1977年9月，和記再次與黃埔合並，改組為“和記黃埔(集團)有限公司”。
當時，彙豐表示，在和黃經濟好轉後，會選擇適當機會，出讓其大部分股份。
其實，李嘉誠在覬覦九龍倉的同時，也垂青著和記黃埔。他放棄九龍倉，必然要全力並吞和黃。
李嘉誠一直密切關注和黃的發展。與九龍倉一樣，他通過充分的研究，認定這是一家極具發展潛力隻是目前經營不善的集團公司。
另外，李嘉誠洞悉到彙豐不會長期持有和黃股，因為彙豐銀行身為香港金融至尊，不會長期背上“銀行操縱企業”的黑鍋。也就是說，彙豐出售和黃股權勢在必然。
事實上，李嘉誠知道彙豐一直在等待適當機會和合適人選出售和黃股權。
於是，在1978年的九龍倉大戰中，當彙豐大班沈弼出麵規勸李嘉誠時，李嘉誠果斷地放棄九龍倉控製權的爭奪，借以與彙豐增進友誼，為下一步收購和黃埋下伏筆。
之後，李嘉誠頻頻與沈弼接觸，二人“交情日深”。李嘉誠又進一步知道彙豐急需擴大實力，增強儲備資金。就是說，彙豐有可能急於拋出和黃股。
最後就不能不說是“誠信”了。沈弼十分讚賞李嘉誠精明強幹、誠實從商的作風及其如日中天的業績，對李嘉誠情有獨鍾。
此外，沈弼慧眼識珠，認定李嘉誠堪托大任，可以重振和黃。
原來，彙豐出售和黃股權，不是單純地賣出股票套利，而是希望和黃得遇明主，重振昔日雄風。
因此，彙豐銀行於1979年9月以每股7．1港元的價格，將其手中持有占22．4％的9000萬和黃普通股售予長江實業。
當時，對彙豐的和黃股垂涎者甚眾，但沈弼及彙豐根本沒有考慮讓別人角逐和競爭。
彙豐讓售李嘉誠的和黃普通股價格隻有市價的一半，並且同意李嘉誠暫付20％的現金，對李嘉誠真是優惠之極。
接下來，李嘉誠集中火力乘勝追擊，繼續在股市上大量吸納和黃股票。．
經過一年的集中吸納，到1980年11月，李嘉誠成功地擁有39．6％的和記黃埔股權，控股權已十分牢固。
1981年1月1日，李嘉誠被選為和記黃埔有限公司董事局主席，成為香港第一位入主英資洋行的華人大班(注：包玉剛入主的怡和係九龍倉，不屬獨立洋行)，和黃集團也正式成為長江集團旗下的子公司。