第七章 善於與人合作1
人活在世上離不開與其他人的交往。除非你是不食煙火的神仙或野獸，否則都要涉及到人際關係，都要有一個與他人合作的問題。一個“獨立”的人是無法在社會上生存發展的，更不用說成功了。這些都是很顯然的道理。人隻有養成了與人合作的良好習慣，才能在事業的進取過程中左右逢源，勇往直前。
團結就是力量
一個籬笆三個樁，一條好漢三個幫。我們是生活在以人為本的社會裏，在人類這種以群為居住特點的生存空間內，一個人是不可能完成他的一生的。無論什麼事，隻有團結起來，才是明智之舉。不但中國近代曆史給了我們這種啟示，就是千百年來民間最淳樸的教育方式也無不體現著這種道理：一雙筷子很容易被折斷，十雙筷子，就會牢牢抱成一團。隻有團結，才更有力量。
人際關係對於個人，無論在事業上、生活上亦或學業上皆起著決定性的影響。假如你擁有眾多的朋友，與朋友之間有著良好的人際關係，那麼，你便可以通過這些朋友的力量來協助你解決難題。人，是不可能拒絕朋友而獨自過著閉門自守的生活的。假如是這樣，生活實在無樂趣可言，而且很多需要幫助困難的就無法解決。畢竟，這是一個合作的社會，個人的學識與力量是有限的，必須依助他人的學識及力量方能完成任務。在這世上，有不少人並非很有才華，但他們卻有一個無形的資產——良好的人際關係，就因這為這無形的資產，使他在各方麵各領域都能平步青雲。
中關村在國人乃至整個世界的耳朵裏，都是一個非常響亮的名字。為什麼這麼說?因為“中關村是一個象征，她象征著中國的信息產業，象征著高科技、先進的管理、激烈的國際競爭以及迅速積累的財富；中關村是一個傳奇，從1984年到1998年，中國最傑出的知識分子在中關村白手闖天下，創下了一年銷售逾千億的經濟奇跡；在與IBM、微軟等超級巨頭的對抗中，中關村越來越強”。的確，在當今這樣一個神奇的知識經濟時代，知識所創造的正是一個個神話!而且這些神話的書寫者，正是那些人們稱為“知識英雄”的人：他們來自北大，他們來自清華，他們來自社會；他們不僅擁有知識，而且非常善於動用知識去創造神奇。
他們的成功秘訣是什麼?在這50個人中，他們每一個人都有自己的個性，都有自己的人格魅力和傳奇故事。但他們又都有一個共同點，就是他們在創業之初都非常渴望把自己所學的知識轉化為能力，渴望認知到做。今天，麵對輝煌，他們也有一個共同的感受，那就是：團結協作，圍繞一個目標去做事。
我們可以看一看他們是怎樣——說的和做的：
王選(北大方正技術研究院院長、方正香港有限公司董事局主席)：
“軟件是一個集體性的勞動，人才必須組織起來，圍繞一個目標，才有價值。”
“中國不缺少有才華的年輕人，而是缺少團結合作的精神。”
“現在的情形是，中國人隻有到了國外，到了矽穀，受外國老板指揮才能把才華發揮出來。中國人難道隻能由外國人指揮?中國人難道不能指揮中國人?
王榮之，(同創公司總裁)：
“同創在做一個木盆。我們不會有更多的條件，有更多的長板，我們都很笨，但我們勤勞，很團結。我們在一起做一個大木盆雖然每塊木板都很短，但合起來直徑很大盛水自然比木桶多。”
“木盆難做，難在所需的木板多，難在形成合力，精誠團結；地去大家把同創認為是一個名詞，現在大家都意識到了，同創的意思就是一幫短板子共同合在一起，盛更多的水。”
許誌平(師騰公司總經理)：
“我們總以為聰明人湊在一起，肯定會更聰明。其實，一群聰明人湊在一起，還不如一傻子加一個聰明人湊在一起。因為，聰明人都堅持人人平等，堅持都是革命同誌，我憑什麼聽你的，這樣一來不但不有形成合力，反而會造成很大的內耗。”
張旋龍(方正香港上市公司總裁兼執行董事)：
“我認為與他人合作主要有兩個要領：一是不要等到人家成功了，再去和人家談合作；二是自己不懂，要相信別人。我完全相信王選的技術。自己不懂又不相信人家，那還能做什麼?很多領導不懂，又不願意相信別人，肯定不行。”
“還有一種情形更糟，就是不懂還要裝懂。”
也許有人會說，科學的高度分化和交叉是需要科學家密切協作的，而社會領域則不需要。其實這是錯誤的想法。無數企業家的成功謀略都證明合作精神、善於用人、團結人是至關重要的。對大亞灣健風集團對美國、日本、東南亞、中國台灣、香港等國家和地區大企業家共82人調查表明，這82人中，沒有一個是寡頭企業家。他們的財富是由人創造的，他們十分重視合作，重視對人才的培養和任用，盡管用人的原則、方式差異很大。他們今日的成功，已經充分地證明了團結協作的重要性。
某大學的一位教授曾指出：成功者的道路有千千萬萬，但總有一些內同之處。能夠較清晰地認識自我和他人的關係，了解個人在集體中的地位和角色，並善於從他人的角度考慮問題，所以受到人們的歡迎。他們不僅與同伴合作密切，與他的父母和老師也愉快相處。對於教師的不同意見，他們有較強的獨立性，附和教師意見的隻占8.78%，能以相對溫和的態度接受老師意見的隻占72.30%。由此可見，團結協作是許多成功人士的共同特性。
但社會上卻存在著這樣一種情形，一些家長已經適應了這個競爭的社會，因此，許多年輕人小的時候接受的是這樣的教育：要競爭，要取勝，要比同齡人強。“去幼兒園，可別叫小朋友欺負了，不用怕他們。”“老師發水果，要挑大個的。”等上學了，又被家長告知：“要有競爭意識，別的同學問你題目，不要告訴他，他會了就比你強了。”“合唱比賽有什麼意思?得了第一名也不是你自己的榮譽，還是省點時間看看書吧!”這些年輕人就這樣逐漸成為自私者，極端個人主義者。
我們中的每一個人都不可能孤立地生活在這個世界上，我們需要生活在人群中，需要生活在人與人之間。這就需要與人交往，而誰又願意與自私的人交往呢?
曆史已跨入21世紀，隨著人類的不斷發展，人們越來越需要精誠團結，在共同的大目標下努力把事情做好。雖然我們生活在一個靠競爭取勝的社會，但社會需要的不是你死我活的爭鬥。競爭，但不是相互殘殺，而是共同發展。隻有這樣，我們的社會才能進步，我們的國家才能有希望，我們中的每一個人才能得到更好的發展，北大的一位教授說：“企業需要發展，不能單靠某個人，隻有依靠集體，個人才能創造出成績。”不僅企業如此，我們生活中的絕大多數事情都離不開合作，像足球賽、籃球賽、排球賽等各種比賽項目，都要求隊員們保持彼此之間的良好協作。音樂伴奏也是如此，隻有配合默契，方能奏出優美的樂曲。
作為21世紀的年輕人，一定要積極參加集體活動，通過群體性的活動培養自己的協作意識。如果希望自己成為一個受人歡迎的人，一個快樂的人、一個成功的人，就放棄自私自利的狹隘思想，培養合作精神，增強團體意識。
了解你的合夥人
與人合作，首先要了解他正所謂知己知彼方可百戰不殆。卡耐基曾講過這樣的故事：
一個生活的熱愛者企望得到人類最美好的物質和精神財富，於是他四處尋求。
路上，他碰見一個背著袋子的人，他上前說：“把你的袋子裏魚給我一條吧，我看見它們還在袋子裏翻動呢。”
於是那人停下來，伸手從袋中抓出一條給了他。不過那不是魚，而是蛇。
他繼續向前走，看見一個提籃子的少婦，他上前說：“把你籃子裏的人參給我一支吧，據說那是藥中珍品呢。”
於是少婦停下來，伸手從籃中拿出一支給了他。不過那不是人參，而是罌粟。
他繼續向前走，看見一個背胡琴的青年，他對他說：“請你給我拉一支快樂的歌吧，讓歌聲伴隨我。”
於是青年停下來，取下胡琴，為他奏了一支歌。不過那不是快樂的歌，而是催人淚下的悲歌。
他繼續朝前走，看見一個富有的人，他上前說：“把你的慷慨給我一點吧，讓我做一個樂善好施的人。”
於是富人解開衣襟，從懷中掏出一把遞給了他。不過那不是慷慨，而是吝嗇。
他繼續朝前走，看見一個眉頭緊皺的女人，他上前說：“把你胸中的寬容給我一點吧，讓我變成個能夠容人的君子。”
於是那女人胸中捧出一捧給了他。不過那不是寬容，而是妒忌。
“人們這是怎麼了?為什麼把我要的東西都給錯了?”他問。
“他們並沒有給錯，而是你找錯了人。”一個聲音說。
這個故事說明，不要找錯了合作的對象。在你與你的同事之間相處的時候，你都要把握住這樣一個原則：知人知麵更要知心。
有人指出：為了更好地使自己在單位同事之間的競爭中遊刃有餘，始終處於有利的位置，你必須較好地弄清每一位合作者的類型，以便采取相應的態度。
1.從單位中的合作關係的派別來劃分合作者的類型——
單位越大，人際關係也複雜。大單位不像小單位，彼此合作關係良好與否，一目了然。在大單位裏，競爭更為複雜。因此，很容易產生一些“派係”問題。
合作者們會因為擁護不同的領導而形成不同的小團體，你在與同事合作之間，就必須先了解單位內的人際關係。而這些方麵可以從同事平時的言語，行事作風，以及單位舉行的旅遊或聚餐活動中略知一二。
2.從細微未節看合作者——
人們常說，遇到大事時最能看出一個人的品行，殊不知，小事更能反映出一個人的品質。驚天動地的大事畢竟少之又少，而你每處理一件小事都是你思想的全部反映，自私的同事縱然是微不足道的小事，也是隻想到自己，而顧全大局的同事考慮任何事情都是從整體利益出發。
3.從其他合作者眼裏看合作者——
你在同某個合作者合作之前，無妨先從其他同事那裏多了解一下他的為人，聽聽別人對他的看法。然後再把這些“參考資料”同你自接觸的親身感受結合起來。
這樣，你便會對你的合作者有一個比較全麵的了解，然後根據你對他的評價，結合你同他同作關係的深度和廣度而采取不同的應付辦法。
你的合作者可能會有以下幾種類型：1.口密腹劍的合作者——