第一章整合資源，優勢互補1
人們常說企業的共生或共棲，其實是從自然界中兩種都能獨立生存的生物但又以一定的關係生活在一起的現象，借喻企業與企業之間優勢互補、互惠雙贏、共同存亡的贏利模式。市場競爭中的企業就像自然界裏的生物種群，不同種類的企業與企業之間，猶如生物種群之間可能存在著寄生或共生的關係。因此對於孤軍作戰、能力較弱的中小企業來說，如何巧妙地利用“寄生”或“依附”的原理，在市場上同大公司實現互惠雙贏就顯得尤其重要。阿裏巴巴和雅虎的聯姻，堪稱是這一模式的典範。2005年8月5日，中文搜索公司百度成功登陸美國納斯達克。上市首日，百度股票狂漲3.5倍，以近40億美元的總市值超過盛大，成為國內價格最高的網絡企業。誰也沒有想到，百度在這個位置上僅僅待44
第四章千鳥傍鱷魚模式了一個周末，便受到了中國同行阿裏巴巴的挑戰。2005年8月11日，阿裏巴巴首席執行官馬雲完成了中國互聯網發展史上的一次創舉——合並了雅虎中國的全線業務，並獲得雅虎10億美元投資。同時，馬雲為自己創建電子商務帝國的理想，找到了新的跳板，那就是以搜索引擎為支點，馬雲的中國第一大互聯網航母組建完成。本次並購，可謂中國互聯網史上最大金額的並購案。馬雲表示，這種行為對阿裏巴巴來講是令人非常激動的一件事情。阿裏巴巴與雅虎有幾次緣分，從拍賣，最早的門戶引入中國，到現在為止，七年以來的相愛，在8月11日——中國的情人節，終結連理。馬雲說：“此次雙方合作的主要目的，就是為了電子商務的發展。”馬雲相信，這次合作會產生很大的影響，雅虎將會幫助阿裏巴巴所有的中國供應商和全國中小型企業出口做巨大的努力，雅虎的出口給阿裏巴巴整個出口供應商做很大的宣傳，阿裏巴巴可以利用雅虎的品牌進入全世界。由此，我們有理由相信馬雲的航母駛進了贏利前景十分廣闊的“海域”。1999年3月，馬雲以50萬元人民幣創業，開設了阿裏巴巴網站。1999年10月，馬雲接受了以國際投資銀行高盛為首，包括富達(FidelityCapital)和新加坡的政府科技發展基金、也包括InvestAB向阿裏巴巴注入的首期500萬美元的風險投資。2000年1月軟銀與阿裏巴巴正式簽約，軟銀公司投入2000萬美元幫助阿裏巴巴拓展全球業務，同時在日本和韓國建立合資企業。隨著全球最著名的互聯網投資家孫正義對阿裏巴巴投資2000萬美元以及他本人擔任阿裏巴巴的首席顧問，阿裏巴巴和馬雲在業內的名氣也越來越大。2000年《福布斯》評價馬雲：有著拿破侖一樣的身材，更有拿破侖一樣的偉大誌向！很快，馬雲和阿裏巴巴在歐美名聲日隆，來45
自國外的點擊率和會員呈暴增之勢！從此，阿裏巴巴開始被業界公認為全球最優秀的B2B（企業對企業）網站。2001年12月27日，中國供應商會員達到100萬人，阿裏巴巴成為全球第一個達到此數目的B2B網站，並在當月實現贏利。2002年12月底，馬雲的阿裏巴巴實現了1元錢的贏利。在2002年的年終會議上，馬雲提出了2003年的計劃——阿裏巴巴全年贏利1億元。從1元到1億元！有人站起來拍桌子反對馬雲，然而馬雲“一旦下定決心，十頭牛都拉不回頭”。2003年，正如馬雲所料，阿裏巴巴輕鬆完成了1億元的贏利，阿裏巴巴報告每日收入100萬元。截至2004年10月，阿裏巴巴已彙聚了來自220個國家和地區的550萬注冊商人會員，每天向全球各地企業及商家提供640多萬條商業供求信息，年交易額超過60億美元，是全球國際貿易領域內最大、最活躍的網上市場和商人社區，是全球B2B電子商務的著名品牌。2003年5月，以前一直在B2B領域縱橫馳騁的阿裏巴巴宣布大舉殺入C2C（消費者對消費者）市場，投資1億元創建個人網上交易平台淘寶網。揮師擴充電子商務的C2C領域，是阿裏巴巴成立四年來首次對非B2B業務進行戰略投資，依托於在B2B市場的經驗和服務能力，延伸自己的服務對象。經過幾年的發展，阿裏巴巴已經被業界公認為全球最優秀的B2B網站。據了解，目前，阿裏巴巴擁有注冊用戶720餘萬；其旗下的淘寶網也擁有注冊會員900萬名、登錄商品達800萬件，2005年第二季度成交總量達到10億元人民幣。目前，阿裏巴巴大概占據了國內B2B電子商務市場的六成。並購前的阿裏巴巴在市場知名度上，相對於門戶網站雅虎來說也隻是個小弟弟，其所涉足的領域也不及雅虎廣闊；但是隨著這次資源整合的並購，阿裏巴巴和雅虎將各得其利、各獲其益。這46
第四章千鳥傍鱷魚模式次並購，是馬雲締造電子商務王國的大手筆，是“1＋1＞2”的優勢互補。
大樹底下好乘涼
翻開曆史，古往今來的成功者，誰都不是一生下來就大名鼎鼎，一出山就風光耀眼，一呼百應。他們大多總是先隱蔽在某些大人物的後麵，借他們的名望來籠絡各路豪傑，借他的聲望來壯大自己的聲勢。一旦時機成熟，或者另起爐灶；或者踩著別人的肩膀往上爬；或者反客為主，把別人吃掉。在做到這一步之前，先把自己的狐狸尾巴藏起來，拉一麵大旗做虎皮。最為典型的事例是三國時期的曹操。曹操挾天子以令諸侯，東征西伐，很是威風。開口“幼吾今奉詔討汝”，閉口“孤近承帝命，奉詔代罪”。於軍閥混戰中大大占了道義上的便宜。不管具體動機如何，拉大旗拉的就是聲望和麵子。秦末農民起義，項梁找到楚懷王的一個孫子推為楚王，便是想借楚懷王的影響吸引百姓，因為這些人的影響比一般人要大得多，而且也差不多都有了明確的形象定位，順手拈來是件事半功倍的事。借助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。拉大旗做虎皮，在各行各業都起著不尋常的作用。很多地方或企業慣用的手法是聘請名人做形象代言人，此法屢試不爽。“小品之王”趙本山一夜之間成了鐵嶺市的形象大使。為此，鐵嶺市借趙本山之名大力開展招商引資工作，擴大了鐵嶺市對外宣傳的窗口，大大提高了鐵嶺的知名度。連一向保守的彙源果汁也聘請韓國著名影星全智賢作為形象代言人，為其品牌推廣搖旗呐喊。另一種名人借勢方法是借助名人在行業內的影響發展相關行業，比較成功的如李47
寧運動服和楊瀾的陽光文化。那麼對於阿裏巴巴來說，通過此次收購不僅將雅虎在中國的所有業務納入囊中——雖然雅虎也借此持有前者一定股份，但不控股，馬雲創業團隊和員工仍舊掌握阿裏巴巴控股權；同時阿裏巴巴還借此擴展了自己的經營領域，提升了自己的知名度。著實是借力發力，一躍千裏。並購完成後，雙方在其他相關業務領域進行協作開發的可能性大為增加。正如一業內專家表示，阿裏巴巴可以憑此使用雅虎公司的搜索技術，包括今後新研發的相關領域技術等。據了解，由於阿裏巴巴和雅虎中國原有業務互補性非常強，合並之後新阿裏巴巴的業務將在原來B2B、C2C、網上支付基礎上，進一步擴展到搜索、門戶、電子郵件、即時通訊等領域，一舉成為業務門類最廣泛的網絡企業。我們再來看看新阿裏巴巴的實力。在並購折價中，包括雅虎中國門戶、一拍網、一搜網、3721等在內的所有雅虎中國產業，價格起碼在5億美元以上，也就是說，35%的新阿裏巴巴股份，價值在15億美元以上。以此推算，整個新阿裏巴巴的價值將在45億美元左右，已經超過了百度的市值，成為國內網絡市場的新霸主。馬雲是聰明的，幾年的市場拚殺讓他懂得：當企業力量還不夠強大，勢單力薄時，靠自己單槍匹馬奮戰，且不說不會看到“開門紅”的良好局麵，很多企業就是由於一直生活在“巨人”的陰影下，而難以得到長足的發展，甚至會因為互相撞車而自取滅亡。硬拚不行，創業企業應當怎麼辦呢？隻有以巧取勝，憑借自身的優勢，取長補短，依附大企業成長，充分利用大型企業的資源發展自己。於是便有了中國互聯網史上，阿裏巴巴“攀龍附鳳”與雅虎聯姻的精彩篇章。聯手種下一棵大樹，豈不都有蔭涼好乘？
借助強手稱雄天下
馬雲最喜歡看的書就是金庸的武俠小說，他心目之中的理想就是去做江湖中的盟主。他要做盟主，要有影響力。而且，他的聲音的確一年比一年有力。但是如果還不足以抗衡對手怎麼辦？唯一的辦法就是借助盟友的力量了，他的盟友就是雅虎。隨著中國經濟的持續快速發展和國際互聯網業的不斷壯大，新浪和搜狐的股價均持續上漲，首次公開招股企業的股價更是大幅度攀升，百度股價在上市首日就上漲了3倍以上。同時隨著雅虎和阿裏巴巴交易的達成，中國電子商務市場也將繼續升溫。有國外媒體發表分析文章稱：2005年8、9月份以來，中國互聯網市場仿佛又回到了1999年的鼎盛時期。麵對巨大的市場商機，麵對阿裏巴巴的橫衝直撞，世界上最大的在線拍賣網站eBay公司絕不會坐視不理。eBay在1995年9月由皮埃爾·奧米亞爾創建。短短10年間，它創造了一個網絡時代的經濟奇跡，成為因特網曆史上成長最快的公司之一。如今，eBay已經成為全球首屈一指的個人和企業銷售商品和提供服務的在線交易市場，在世界各地已有近1.5億名注冊會員。據美國MediaMetrix的總客戶瀏覽時間統計，eBay是全球因特網上最受歡迎的購物網站。eBay公司在梅格·惠特曼（MegWhitman）的帶領下，已經由最初的年收益400萬美元的小公司成長為年利潤40億美元的大公司。2002年3月eBay憑借3000萬美元與意趣網開始合作進入中國。2003年，eBay再次花費1.5億美元收購了中國當時最大的拍賣網站易趣，成為中國在線拍賣網站的龍頭老大。49