第十章口才實戰2
貼心提示：
靈活用之，演講思路自然會如春濤排壑，豈可遏抑?
演講中新的主題
這裏所說的“新”，就是演講的主題、材料乃至表達要有新意、有創新，正如邵守義教授所說：演講者“應該站在時代的最前列，以其先進、新穎的思想去啟迪聽眾、武裝聽眾、引導聽眾登新思想、新文化、新技藝的高峰”。那麼，演講如何才能“新”，“新”又在哪裏呢?
即在前麵某演講的思想觀點的基礎上(當然，他要同前人的說話方向一致)，加以進一步開掘、發展和完善，從思維的深刻中求得一“新”。換句話說，就是去講別人沒有講透的話。
前幾年，我國青少年中愛國主義的演講頗為普遍。但相當多的演講者曾不厭其煩地去頌揚我們祖先的“四大發明”，並且在祖先的榮耀上大呼號子：“愛我們的祖國吧!”如此等等，令人“倒酸”。而有一篇《再談“四大發明”》的演講，味道就好多了：
過去我也經常講，我國有“四大發明”，並且以此自豪。然而今天，當我再講“四大發明”的時候，我的心跳了，我的臉發紅了。幾千年以前，我們的祖先就以其超人的智慧搞了“四大發明”，為整個人類社會做出了他們的貢獻。我有時問自己，幾千年後的今天，他們的子孫們又搞了幾次大發明呢?難道我們成天在祖先“四大發明”的功勞簿上沾沾自喜，洋洋得意地炫耀一番就是愛國了嗎?不，這不能證明是愛國，是真正的愛國者。80年代的青年們應當學習祖先們的發明創造精神，我們要搞出“十大發明”、“百大發明”，為祖國和人類做出最大的貢獻，這才是真正的愛國主義者。
你看，前後都是同一主題，但後者論述得多麼深刻、新鮮!
“繼續深掘”求新，不僅僅要求演講者不能隻看到事物的表麵現象，而應想到它深含的本質。更重要的是，要根據自己的認識能力，透過事物的外象，抓住本質，使自己演講中的思想、觀點、見解比前人更深一步，以此創“新”。
即不蹈前人“舊轍”。雖然主題並沒有兩樣，但是別具匠心，另辟蹊徑，在獨特的思維中求得一“新”。換句話說，就是從另一個角度去看待同一個道理，說出別人沒有說過的話。
前些時期，談教師清寒，為教師呼籲“糧草”的演講很多。但是不少同誌，不是家居“八平米”，就是“每月65塊”；不是“挪用教育經費大吃大喝”，就是“體弱多病無人管”……盡是人們耳朵聽起繭子的話了。
可有一位演講者卻開了個“生麵”，從另一個沒有人注意和探討過的角度立足放眼：
有一天，我要到自由市場去買東西，剛要去，一位同事說：“你快把校徽戴上。”我莫名其妙地問：“戴它幹什麼?”他說：“戴上校徽小偷都不偷你。”
這位演講者話語剛落，全場掌聲雷動，喝彩聲四起。他別出心裁，獨辟蹊徑，更生動、更傳神地刻畫了教師的形象，更準確、更有力地說明了老師生活的“清苦”。
實際上，演講是生活、社會的反映，而其中任何事物之間都有著或多或少的聯係。因此，演講者可以從某一事物出發，去尋求與此在某一方麵的類比之處或相關之處，從類比的思維中求得一“新”。即去看別人沒有看到的關係，想別人沒有想到的哲理。
演講《做一個神通廣大的孫悟空》，可謂這一創新之法的範作。在人們的心目中，孫悟空是一個神通廣大的形象：長著一身神奇的毫毛，隨便拔一撮，吹一口氣，就會變成無數個“孫悟空”。作者曾有“如果我是孫悟空，那該有多好”的夢想。然而對“舊夢”的真正認識，是在她進師範學院前一天，當媽媽送給她一個裝滿學生來信的匣子的時候：
……這些信的作者都是媽媽用心血和汗水哺育過的學生。讀著這一封封來信，我的腦海裏不斷呈現出一幅幅動人的剪影：翻湧的麥浪，飛濺的鋼花，奔流的石油，拔地而起的新樓……忽然，我產生了一個聯想：我的媽媽不就是那個會分身法的孫悟空嗎?她把自己的知識和心血都灌注在學生身上，她生命的能量不就同時在她學生的身上延續、擴散了嗎?在幾平方米的鬥室裏，在八瓦的台燈下，在三尺高的講台上……媽媽把一個人的智慧變成幾十、幾百、幾千人的智慧；把一個人的美德變成幾十、幾百、幾千人的美德；把一個人的貢獻變成幾十、幾百、幾千個人的貢獻……難道說，媽媽的本事比不上孫悟空嗎?
演講者由會“拔毫毛”的孫悟空，展開豐富的聯想，類比出了“傳智慧、美德、貢獻……”的媽媽——教師這“值得”的聖業，讓人頗覺味新。最後，到了演講的最高潮時，她作了近乎呐喊的升華：
同學們!我們這個學校，就是一個培養孫悟空的地方；我們這些師範生，就是未來的孫悟空。慶幸我們的選擇吧!為能繼承母親的事業，為我們是一名光榮的師範生而感到驕傲和自豪吧!讓我們把自己的全部能量都轉化成功能、勢能、熱能、光能、原子能，讓我們去衝破物理學上的那個能量守恒定律，使自己的能量在轉化中增長，增長，無窮地增長!讓一個“齊天大聖”變成無數個“齊天大聖”吧!
這是何等富有新意的演講啊!盡管這篇演講已逾十年，今天當我們再次捧讀時，仍然散發著新穎的光采。
貼心提示：
總之，要“新”，必須在演講中貫注自己的獨特感受、獨立思考、獨到評價。對於那些人們認為“當然”、“完美”的事物和立場觀點，一方麵要勇於進取、掘新；另一方麵則要敢於懷疑、反駁。
演講的親和力
據心理學研究，人們在交際時，潛在的感情因素往往左右著心理傾向與理性思維，從而對話語的可信度和可接受性產生微妙影響。因此，演講者要設法消除心理隔閡，拉近感情距離，使聽眾樂於親近自己。
以下幾個訪問法可使你成功地達到目的。
(1)推銷自己，變生為熟，當演講者是“生人”的時候，聽眾開始不免有些隔膜感。這時直奔主題往往讓人難以接受，不妨先“推銷”一下自己。孟俐小姐的演講《讓女生部早日“消亡”》這樣開場：
親愛的女同胞們，還有，敬愛的先生們：
晚上好!
(掌聲)首先感謝大家的熱情，謝謝!
我早想說上幾句，很想認識一下大家，也讓大家認識一下我。先來介紹一下，8911(2)班的一員，姓我們儒家宗師孟子的“孟”，單字伶俐的“俐”，孟俐，就是我。你們大家聽出來了，我這個人愛說好話，連自己的名字也要美化。不過，我要說明，這個小毛病絲毫不妨礙我對“女生部長”之職的熱情，可是，即使天大的熱情也不能改變這麼個趨勢——女生部的發展完善過程，也就是她走向消亡的過程，我的任務就是促成這個過程盡早結束。
真是言語出性格，寥寥數語巧妙而自然地“塑造”了一個熱情開朗、活潑可愛的“我”，一下子拉近了“我”與聽眾的距離，讓人很開心，有興致傾聽。
(2)體察隱衷，言其欲言演講者要善於捕捉人們內心的關注，做大家的代言人。
1937年夏天，朱德總司令應邀對國民黨127師官兵作演講，以親切感人的鄉音對這些四川子弟說：
你們初次離開家鄉，遠來北國，可能水土不服，生活不習慣，希望你們注意起居，保重身體，好為國殺敵。
平易、親切的話語充滿了關切、體貼和激勵。士兵們紛紛表示：跟著這樣的長官當兵打仗，打死了都值得。
(3)就近取材，小處著眼就是選擇那些極為貼近聽眾的演講題材，敘事明理，平易近人，或者，以此為過渡，自然地擴展開去，天南海北，涉筆成趣。魯迅在燕京大學的演講《現今的新文學的概觀》說道：
那題目，原是在車上擬定的，但因為道路壞，汽車顛起來有尺多高，無從想起。我於是偶然感到，外來的東西，單取一件，是不行的，有汽車必須有好道路，一切事總免不掉環境的影響。文學——在中國的所謂新文學，所謂革命文學，也是如此。
所說之事看似瑣細，但與此時此地的聽眾極為貼近，時間(剛發生)、空間(來此途中)、性質(日常之事)都緊貼聽眾。所以聽眾自然也就和演講者貼得很近。
(4)善用口語，樸實親切演講的詞語、句式、語氣、語詞都要口語化。
秦市義動員農民集資辦學的演講《為了咱的娃》，以樸實、幽默、深情的口語牢牢牽動著山區鄉親的心，使之時而笑，時而哭，時而深思，時而讚許：
咱娃也是娃，咋就該坐在這石頭塊塊土蛋蛋上……把咱娃害得近視眼、關節炎、羅圈腿、背鍋腰……咱那破教室，老實說還不如縣大牢哩!咱縣大牢窗戶上還搭幾塊玻璃哩!要是我的娃在那兒坐上一天，我都舍不得(秦哭，眾人亦哭)，咱大家好好想一想，大人們住的是好房子，可娃娃們咋就在這地方受洋罪?咱娃娃可有話要對你們說哩!(大哭)……
(5)態度誠懇，平等待人演講者要讓聽眾與你融為一體，親密無間，那就要說心裏話，待人以誠，平等待人。即使是上級、師長也不可出言虛妄，盛氣淩人。
美國教授摩根在《每個耶魯新生都應知道》的演講中說：我們要求你們在你們自己感興趣的題目上不達真理，永不滿足。隻有如此才能使你們永遠清醒地認識到，自己懂得的少得多麼可憐，我們教師懂的也是少得可憐。我們要求你們把我們逼進死角，讓我們暴露出我們研究中的差錯與缺欠……
(6)精心求同，融化其中共同的感情，共同的境遇，共同的理想，等等，會把彼此的心連在一起，演講者融化在聽眾之中。
丘吉爾作客美國時所作的聖誕祝詞就是這樣：
我今天雖然遠離家庭和祖國，在這裏過節，但我一點也沒有異鄉的感覺。我不知道，這是一人的母親血統和你們相同，抑或是由於本人多年來在此所得的友誼，抑或是由於這兩個文字相同、信仰相同、理想相同的國家，在共同奮鬥中產生出來的同誌感覺，抑或是由於上述幾種關係的綜合。總之，我在美國的政治中心——華盛頓過節，完全不感到自己是一個異鄉之客。我和各位之間，本來就有手足之情，再加上各位歡迎的盛意，我覺得很應該和各位共坐爐邊，同享聖誕之樂。
(7)寄情委婉，搖人心旌演講得流露真情，可以直接表達對聽眾的讚美和喜愛，使自己的感情飛流直下；也可以直中有曲，適度控製，以引而不發的張力搖蕩聽眾的心旌，使聽眾的心默默地貼近你。
張誌公《在演講邀請賽閉幕式上的即席講話》中，在讚美了“小李燕傑們”的成績之後，忽然說：
說到這個地方，我很想改變一下稱呼，但又擔心有倚老賣老之嫌，可是感情使人不能顧及這個嫌疑，我把“親愛的青年朋友”改稱“可愛的孩子們”!(長時間熱鼓掌)
張先生把自己的感情表達得一波三折，既懇切又委婉，既明白又深沉。“孩子們”深受感動、鼓舞，倍感親切、溫存，在心裏覺得他可親可敬。
貼心提示：
不是話說得好聽，你就能產生親和力，而是要你的話講得深入人心。
二、辯論的關鍵點
自古以來，便有辯論，曆史上的辯才也屢見不鮮。他們在辯論中能夠取勝，往往以一種反常規的思維來進行，駁別人之不及，善抓關鍵，大膽批駁，進而得勝而歸，我們應從中有所得。
辯論的關鍵
(1)辯論不僅靠口才
辯論的關鍵靠口才嗎?靠聲高嗎?靠堅持己見嗎?不，辯論的關鍵隻有一個，那就是實事求是，堅持真理。
戰國的公孫龍是詭辯家，他最有名的詭辯論是“白馬非馬”論，他的理由是，馬不過是指馬的形狀，白是指馬的顏色，既然顏色不等於形狀，那麼，白馬也不是馬了。宋國一個雄辯家兒說十分讚同這一觀點，並在參加齊國稷下學官的學術大辯論中，用滔滔不絕的宏論戰勝了所有的論敵。一次，他騎著白馬通過邊境關卡時，被士兵攔住馬要求納稅。於是兒說又施展他的雄辯術，大談白馬非馬的道理，可是在場的百姓隻是笑，他們根本不相信，眼前這匹馬會不是馬。最後，士兵堅持不交稅就不能過關。最後，兒說隻有乖乖地掏了腰包。
這說明，不管你的口才如何好，虛偽的言詞和荒謬的思想不管蒙上什麼樣的花衣服，總是經不起事實檢驗的。
(2)堅持真理，不是堅持己見
口頭辯論由於受環境的影響，辯者的心理狀態會受到環境波動的影響。雙方唇槍舌劍你來我往，都可能引起聽眾迅即的反應：或鼓掌、或歡呼、或打噓、或起哄。這時，最容易使辯者產生為爭輸贏，爭麵子“決戰到底”的心理。而不能為探求真理冷靜地、嚴肅地進行辯論。