第九章 好習慣賺大錢
成為贏家必須具備的品質
沒有人能隨隨便便成功，雖然說，成功缺少不了機遇和運氣，但是從質到量的飛越過程，一定凝聚著追求者的心血和汗水，而賺錢又何嚐不是這樣？從有了好主意到投資獲利決非易事，縱觀古今，成功的商人們常常具有下列一些共同的品質：
1、信心
做生意是具有一定冒險性的，但是如果準備得越充分，你就會對成功越具信心。
2、學習
務必熱愛學習，願意學會你能學會的一切事物；對你收到的任何意見和建議要敞開心扉，誠懇聽取。
必須把生意看作是一種事業！這就意味著每天都要按行業標準從事工作。
3、警惕
你的企業能否生存下去，可能就取決於你的應變能力。
5、堅韌
你要想成功就必須具有堅韌不拔的精神，不達目的誓不罷休。
6、認識
隻有在認識自己要做什麼生意之後才能進行這種經營，接受教育與培訓或憑借工作經驗，或雙管齊下才能達此目的。
7、自知
你必須有自知之明，知道你的哪些長處能使企業受益；哪些短處會使企業受損，以便揚長避短。
8、管理
製定每日、每周、每月和每年的目標和為達到每一目標需要采取的詳細步驟。
【賺錢王老五】品質是商人的內因，隻有品質優秀的商人才能取得令人刮目相看的成就。
成為贏家的7大要素
雖有“十三億人口十億商，還有三億跑單幫”的說法，但真正稱得上“正宗”商人的是極少數，而所謂的“正宗”商人也就是那些生意場上的贏家，而要成為贏家的先決條件就是成功商人必須具備的七大要素：
如果你想成功經商，你必須具備哪些共同要素呢？
1、資金
如果你是離職去做生意，你應該存起一筆相當於你6個月到2年薪金的存款。當然這筆錢僅用做你創業期的生活費，此外，你還需要確定你的開辦費用和企業經營費用，所有的費用仍然要在經營計劃中列出。
2、計劃
經營計劃對於籌建、經營一個新企業具有決定性的作用。它有助於組織和指導你完成創辦企業的幾個重要階段。計劃周密意味著成功，反之則意味著失敗。
3、收支
根據賬冊記錄和財務顧問的意見，密切關注你的企業開始贏利的時刻。你的企業可能需要花費長達兩年的時間才開始賺錢，當然這要取決於你已借的資金數額。
4、營銷
選擇能讓人們知道你所從事的項目或買賣的廣告方法，精心製定與客戶溝通的各種策略並評估所需費用和這些策略對於增加銷售額的潛在有效性。
5、參與
作為創業人，你的錢和時間都會因你的投入而感到不夠用，這時更需要和親愛的家人多商量，取得他們的支持與關心。
6、客戶
客戶是你爭奪的目標，要特別關注他們的需求。
7、勞資
如果你雇用了職工，你應尊重他們，高度重視他們的建議。
【賺錢智慧】 素養本身就是一種財富，做生意的過程，就是素養提高的過程，隻要你好好地做，不管賺多賺少，你都是贏家。
從小錢處著眼
兩個年輕人一同尋找工作，一個是英國人，一個是猶太人。
一枚硬幣躺在地上，英國青年看也不看地走了過去，猶太青年卻激動地將它撿起。
英國青年對猶太青年的舉動露出鄙夷之色：一枚硬幣也撿，真沒出息！
猶太青年望著遠去的英國青年心生感慨：讓錢白白地從身邊溜走，真沒出息！
兩個人同時走進一家公司，公司很小，工作很累，工資也低，英國青年不屑一顧地走了，而猶太青年卻高興地留了下來。
兩年後，兩人在街上相遇，猶太青年已成了老板，而英國青年還在尋找工作。
英國青年對此不可理解，說：“像你這樣的人怎麼能這麼快地‘發’了？”
猶太青年說：“因為我沒有像你那樣紳士般地從一枚硬幣上邁過去，你連一枚硬幣都不要，怎麼會發大財呢？”
英國青年並非不要錢，可他眼睛盯著的是大錢而不是小錢，所以他的錢總在明天，這就是問題的答案。
【賺錢王老五】沒有小錢就不會有大錢，可是許多人對小生意不屑一顧，認為小生意賺錢少，沒有什麼值得可做的。其實他們忽略了一條重要的道理：不積跬步無以至千裏，不積小流無以成江河！
你有節儉的習慣嗎
對許多節儉的行為，很多年輕人是不屑一顧的：省能省下多少錢，隻有賺出來的百萬富翁，沒聽說有省出來的百萬富翁，隻有賺錢才是硬道理。
首先要說明的是，這種看法並沒有完全錯，隻是太片麵了。
在今天這個社會，積聚財富的速度已遠遠超出了人們的傳統想像力。比爾·蓋茨十餘年間賺下的財富可以同一個國家的財富相提並論，小超人李澤楷一夜之間，讓老超人李嘉誠數十年的辛苦經營黯然失色……新興行業的新貴們似乎已然改寫了世界的進程和原有的經濟規律。
我不反對你向比爾·蓋茨、李澤楷等人學習，可問題是：你可能永遠無法像他們那樣以比印鈔還要快的速度賺錢，你也許隻能賺那份雖不多但也不少的薪水來老老實實地養家糊口。人人都想最大限度、最快速度地去開源，但也許你的運氣並不那麼好，所以不放棄你開源計劃的同時，最好還是聽聽節流的忠告。
1、不是你賺下的，而是你省下的使你富有（當然比爾·蓋茨等人除外，也許他們賺的錢無論怎麼揮霍都花不完了。）
2、賺來的隻是收入，省下的是利潤。
為了說明這兩條忠告，我們來做個分析：假設你月收入5000元；如果你維持日常所用，應酬、娛樂等各項開支是6000元，那麼你欠債1000元；如果你隻花了4000元，那麼節餘1000元。如果你維持在這樣的水平上，那麼在你的毛收入中，成本開支（生存、娛樂、工作等項）為80％，利潤率僅有20％。
進一步假設，如果你善於管理和經營，在維持生活質量的情況下，采取了一些節約成本的措施，每月節省500元，那麼或者相當於每月多收入了2500元，或者你的利潤率上升為30％。
再進一步假設，如果你善於投資，可以用這些利潤去投資股票等，如能保持20％的年收益率，長此以往，又將如何？可以肯定的是，子女教育、退休養老等問題不會再讓你頭疼，盡管你沒有成為比爾·蓋茨，卻可同樣地過著一種舒適的中上等生活。
【賺錢王老五】人人都想最大限度、最快速度地去開源，但也許你的運氣並不那麼好，所以不放棄你開源計劃的同時，最好還是聽聽節流的忠告。
理財投資並不是有錢人的事
我們掙這點工資，每月剩不下什麼錢，又沒有多少存款餘錢，談什麼理財投資呢？
我們許多老百姓有這樣一種誤區：理財投資隻是有錢人需要考慮的事情，我們這些普通老百姓又沒幾個錢，談什麼理財投資呢？殊不知，這樣的錯誤想法正是使人們貧窮的原因之一。除去少數有錢人是一夜暴富之外，大多數富翁都是通過辛勤工作以及長期的正確投資理財方式使自己富裕起來的。
日本麥當勞的創始人滕田田，在他年輕時，掙的工資並不高，但他胸有大誌，為了實現自己的目標，堅持把每月收入的1/3存入銀行，如此6年，雷打不動。在他決定開創自己的事業而去尋求住友銀行的支持時，住友的總裁非常慚愧：這位總裁的年齡是滕田田的2倍，收入是滕田田的30倍，可是直到當時他將要退休了，他的存款卻還沒有滕田田多。這個故事向大家展示的主要是滕田田的堅毅執著，但同時我們從中看出理財能力高下的區別。那位住友銀行的總裁如此之高的收入，為什麼到老都沒有什麼儲蓄呢？不客氣地說，這位老總雖然在銀行工作，有深厚的金融業務專業知識，但在個人理財投資方麵絕對是一位失敗者。
有正確的投資理財觀念與行之有效的方法，會使你的資產像滾雪球一樣越滾越大，從而使自己、家人獲得一種經濟上的安全感。反之，盡管你收入不菲，但你可能會陷入一種窘迫的境地。收入不多的人不可能去請專門的理財顧問與專家，但自己一定要有這方麵的知識與計劃，這樣才能使自己的財富逐漸增多。
世界著名的大富翁巴菲特並非出身富貴門庭，年輕時也沒有很好的機遇掙到大錢，他擁有的就是一套科學的投資理念。在他個人傳記中，巴菲特曾這樣寫道：
如果在20世紀50年代時，你有100美元，你用來吃了麥當勞或買了條李維牌牛仔褲，這些錢被徹底消費掉了，它可能滿足了你一時之需，或者這些消費本就是很隨意的不必要的開支，時過境遷，這些錢早就沒什麼意義了。但是如果當時你用這些錢購買了麥當勞、李維公司的股票，那麼它會給你帶來什麼樣的回報呢？也許你已經是百萬富翁而不用為退休後的生活發愁了。
這個例子能否給你帶來心靈上的觸動，也許你以為自己手中的這點錢，根本就不可能同“投資”這個概念搭上邊界的，頂多可以存入銀行吃些利息而已，投資隻是有錢人的事。但你能否明白這個道理：錢無論多少都可以去投資，去用錢賺錢，富有是投資理財的結果而不是前提。
返回頭來看我國的股市，在股市初起時，隻有少數人敢投身其中去吃螃蟹，結果10年後我們隻能以豔羨的目光注視著那些身邊的百萬富翁，並且在心裏想：唉，如果當時我也進入股市買些股票多好，當時股指隻有幾十點，今天都2000點了，唉，太遲了，沒這發財的命！
可是當你在這樣想的同時，我們又失去了再一次發財的機會。要知道，股市在我國發展不過10餘年的事，目前雖然已有2000點的高度，但結合大的經濟發展勢頭來看，這仍不過是個小小的底部而已。10年後，當股市發展到萬餘點時，你也許又在埋怨自己錯失良機了。如果現在就拿出一些錢，認真學習些股市（或其他）的基本知識，選擇一些較有發展前景的好企業，長期投資其中，那麼你肯定可以分享到經濟長期發展的帶來的優厚利潤的。
【賺錢智慧】 現代市場經濟是全球範圍內不可阻擋的大潮，每個人的工作生活中都要不斷地作出經濟決策，個人的投資理財已是現代人必不可少的基本素質，管好你的錢，用好你的錢，讓它給你帶來最豐厚的回報。
你時常向別人討經驗嗎
對於剛踏上經商之路的人來說，欠缺的是一項很重要的要件——經驗。在生意場中，必須以謹慎、謙虛的心態去麵對生意上的合作夥伴和你的客戶，多汲取別人的經驗。