第九章 經理廣告3(3 / 3)

接受廣告的人作為評論員,也就是被測對象,把提示的廣告表現內容請評論員看過之後,讓他們對廣告表現內容進行評論的方法。例如給評論員提示一對一對的廣告,然後讓他們對這一對一對的廣告進行評論。采用這種方法至少要幾個人以上,集中在一起進行評論,這是屬於集體麵談範疇。

2.購買動機測定法

相當於印象程度的廣告效果的測定方法——SD法(語義(學)區別法)。這是C·E·奧斯克德研究創造出的方法,把一對一對的形象詞分成5-7個等級,標在直線的適當位置上,當被測驗者接觸實驗的廣告表現時,對此得出的印象程度標在這個直線相對的等級上,這是由30個以上的形容詞群組成的,對數個被測者進行測試,掌握多種概念印象的平均數方法。被測者接觸廣告表現後,讓他們回答有何聯想,但使用更多的是對形成印象的測定,這就是SD法。

對接受人心理過程中占有重要位置的態度改變或者動機程度進行測定采用購買動機調查法,在深層心理學領域裏使用以下的幾種方法。

(1)PFT法(寫意畫、壓抑、試驗法)。

用寫意畫的對話形式進行的測定方法。這個寫意畫描畫出兩個以上的人物的心理糾葛場麵,而且其中一個受壓抑的人說話部分空著,讓被測驗者在空白處填寫適合那個人物要說的話的內容。這種測定法是模仿創作者羅傑斯維克的方式,用24幅畫麵組成,也稱作氣球試驗法

(2)SCT法(命題完成法)。

也稱作文章完成法。這個方法是把未完成的文章讓被測驗者把它寫完,這樣測定對廣告表現和廣告商品的態度。

(3)TAT法(課題統覺法)。

代表不同意思的3張圖(稱作測試圖)分給每個測驗者一張,讓被測者根據這張圖寫出一段故事情節,用這種方法探測他們欲求的態度,這稱作課題統覺法。

(4)深層直接麵談法(DepthInterviewMethod)。

由麵談調查者根據被測者的狀態,不斷的改變提問,促使被提者自由的回答所提出的問題,采取非一定形式的測定方法(自由聯想法)或者給與電視商業廣告等特定的具體的刺激,測定受測者對此感想的反應和態度(焦點提問法)等構成的。

3.銷售效果測定法

作為廣告效果的程度來說,購買者數和名牌變更者數也成為測定的對象。但主要的標準還是銷售額,測定方法有零售店調查法和銷售地區測驗法。這是以實際的零售店和銷售地區為對象,在特定期間中,以廣告商品的銷售量為中心,進行各種方式的測定。雖然有關測定的準確性還存在著問題,但仍不失為廣告銷售效果的一種簡便的評價方法,特別是美國現在還在采用。

下表中NETAPPS率(通過廣告得到的實際銷售效果)是測定廣告注目率的創造者D·斯塔赤製定的,意味著通過廣告得到的實際銷售效果的比率,但是,不僅在計算過程中而且在支撐測定本身都缺乏理論的精確性,因此,在日本廣告界幾乎都沒有采用。為了參考起見,有關的計算式和數字內容表示如下:

看了廣告以後購買的人:a

受廣告以外的影響而購買的人:(a+c)

·NETAPPS(通過廣告得到的實際銷售效果)

·PFA(通過廣告增加的銷售額)=

·UP(商品使用上的吸引力)=

廣告預算

在現代企業的廣告管理的整個體係中,包含著很多決定方麵的因素,其中占比重最大的是廣告預算的決定。因為廣告預算在銷售活動費用中往往比重占得很大,不僅直接影響每種產品的利益,而且影響企業整體的利益。

1.廣告預算的分類

決定廣告預算的問題,包含著多種多樣的決定。根據不同的類型,采用決定的方法也不同。在下麵將明確決定廣告預算問題有哪些種類。下麵用多種分類標準來區分決定廣告預算問題的群體。

(1)總的廣告預算和各種企業、各種商品的廣告預算。

決定廣告預算的問題按總計標準分類的話,作為企業就有決定總的廣告預算問題,和決定各種企業廣告預算問題,以及決定各種產品的廣告預算問題。根據決定問題的類型而采用不同的決定方法,這在上文中已有敘述。(2)長期廣告預算和短期廣告預算。

廣告預算根據廣告預算計劃期限的長短,分成長期廣告預算和短期廣告預算。在這裏長期和短期的區分一般是一年以上或兩年的叫做長期預算,比這期限短的叫短期預算。