第四章 出奇招賺大錢2
抬高價格賺大錢
商場是一個千奇百怪的世界，也是集中反映各種詐術的場所。每當店主購進一批商品時，總是運用各種辦法和手段把商品推銷出去，有的假冒商標以次充好，有的抬高身價迷惑廣大消費者，種種詐術在一定時間內都能起到很好的效果。
從事盆景生意的人知道，價格越高的盆景越暢銷。本來有些價格低的盆景賣不出去，而在價格後添一個零，結果反而會暢銷，日常生活中也常有類似的事情。按照推理，要買真貨或好商品，就得出高價錢，越高越好。有些企業家很懂得這種心理作用，提高產品價格，打出廠商知名度，給人以專賣高級產品的錯覺。不過，價格高的東西不一定就是好物品或真貨。結果以廠牌來判斷貨品的優劣，往往容易吃虧。因為，模仿名牌廠的贗品充斥了市場。以前日本電視台曾推出一個節目，其中一項是報告廠牌來擇買的測驗，結果把同樣價格的手帕排列出好幾件，有的掛上瑞士名牌廠的商標，有些掛上名不見經傳的廠牌，然後請幾位婦女觀眾對這些手帕進行評價，結果他們眾口一致地說瑞士手帕好。節目主持人問他們選擇瑞士手帕的理由，這些婦女有的說布料比較好，有的說花樣很不錯，也有的說外表及質感確比日本貨好。然後，主持人又拿出一大堆真正瑞士製手帕，不過早就換成了日本小廠的商標，價格也都標得很便宜，又請婦女觀眾進行評價。結果，婦女們不約而同地說，這些手帕外表不好看，洗了會褪色，線縫得不好，反正到處都是缺點。可見，如果認為價錢昂貴的貨才是好貨的觀念固定不變的話，贗品在市上流行是極容易的，真正的高檔貨到時反被懷疑成是贗品。
人們的消費心理隨著生活水平的提高，出現了畸形的態勢。便宜的即使貨真質好也不屑一顧，而拚命地追求什麼高貴、名牌，結果是上當受騙。
【賺錢智慧】 商場是一個千奇百怪的世界，也是集中反映各種“詐”術的場所。
豐田公司的自殘策略
1960年豐田汽車公司推出了豐田—皇冠牌小轎車。在訪問調查的基礎上，該車終於被推上美國市場。正當人們慶賀公司占領美國市場時，美國市場卻傳來消息：皇冠車發動機性能不佳，高速行駛時功率驟降，其質量很難滿足美國消費者的要求，代銷商對此也失去了信心。
豐田的經營者們麵對失敗沒有垂頭喪氣，他們迅速提出了振興豐田，再進美國市場的計劃。首先，以堅韌不拔，鍥而不舍的精神努力開發新產品，進行技術革新，大大提高質量；其次，進行大規模“破壞性試驗”，並拍成廣告，在美國大播特播。於是，一個由三組“破壞性試驗”組成的廣告係列問世了。
在第一個廣告中，電視上出現一輛飛奔的皇冠車，躍上跳板，淩空飛行25米遠後平穩落地，油門一加，高速前進了。
在第二個廣告中，一輛皇冠車被從一個十多米高的懸崖推下，小車落地後連滾三滾，車頂癟了，發動機罩的一部分也掉了，這種衝擊量大得嚇人。但電視觀眾看到的則是：摔得麵目全非的皇冠車發動機立即發動了，順順當當地駛遠了。
第三個廣告片描寫的是皇冠小汽車分成兩隊進行足球賽：這需要急轉彎、急刹車和快速啟動。這個廣告的用意在於告訴觀眾，皇冠小汽車能夠應付任何情況下的駕駛要求。
這種“破壞性試驗”廣告，在美國市場播放了近一年時間，它終於起到了為皇冠以至整個豐田公司轉變形象的作用。客戶的成見打消了，經銷商的信心恢複了。豐田一皇冠經久耐用，發動機性能優良的形象樹了起來，意料之中的是這個型號的小轎車成了最暢銷車。
【賺錢王老五】空口無憑，實際行動才是最好的證明手段。
從一隻老鼠起家
大多數的人對錢有自己獨特的看法，他們認為金錢重要，卻認為獲得金錢很困難。也許你現在一貧如洗，認為自己的命比別人差，所以一事無成，把自己貧窮的原因全推給命運。其實，在100人之中，99人都是從貧窮困苦的環境中，經過一段刻苦奮鬥的磨練，才獲得成功的。
賺錢其實並不難，隻要你選擇了一個好的行業，用心在這個行業經營3年、5年或者10年甚至20年，你的財富便會像滾雪球一般越滾越大。
古時候，在歐洲某個國家，有個小商主，聰明睿智，具有天生的經營本領。
有一天，他在大街上撿到一隻老鼠，便決定用它為資本做點買賣。他把老鼠送給一家藥店鋪，得到一杖錢。他用這枚小錢買了一點糖漿，又用一隻水罐盛滿一罐水。他看見一群製作花環的花匠從樹林裏采花回來，便用勺子盛水給花匠們喝，每勺裏擱一點糖漿。花匠們喝後，每人送他一束鮮花。他賣掉這些鮮花，第二天又帶著糖漿和水罐到花圃去。這天，花匠臨走時，又送給他一些鮮花。他用這樣的方法，不久便積聚了八個銅幣。
有一天，風雨交加，禦花園裏滿地都是狂風吹落的枯枝敗葉，園丁不知道怎麼清除它們。小商主走到那裏，對園丁說：“如果這些斷枝落葉全歸我，我可以把它打掃幹淨。”園丁同意道：“先生，你都拿去吧。”
這青年走到一群玩耍的兒童中間，分給他們糖果，頃刻之間，他們幫他把所有的斷枝敗葉撿拾一空，堆在禦花園門口。這時，皇家陶工為了燒製皇家餐具，正在尋找柴火，看到禦花園門口這堆柴火，就從青年手裏買下運走。這天，青年通過賣柴火得到十六個銅幣和水罐等五樣餐具。
他現在已經有二十四個銅幣了，心中又想出一個主意。他在離城不遠的地方，設置了一個水缸，供應五百個割草工飲水。這些割草工說道：“朋友，你待我們太好了，我們能為你做點什麼呢？”“等我需要的時候，再請你們幫忙吧！”他四處遊蕩，結識了一個陸路商人和一個水路商人。
陸路商人告訴他：“明天有個馬販子帶五百匹馬進城來。”聽了陸路商人的話，他對割草工們說：“今天請你們每人給我一捆草，而且，在我的草沒有賣掉之前，你們不要賣自己的草，行嗎？”他們同意道：“行！”隨即拿出五百捆草，送到他家裏。馬販子來後，走遍全城，也找不到飼料，隻得出一千銅幣買下這個青年的五百捆草。
幾天後，水路商人朋友告訴他：“有條大船進港了。”他又想出了一個主意。他花了幾個銅幣，臨時雇了一輛備有待從的車子，冠冕堂皇地來到港口，以他的指環印作抵押，訂下全船貨物，然後在附近搭了個帳篷，坐在裏邊，吩咐侍從道：“當商人們前來求見時，你們要通報三次。”
大約有一百個商人聽說商船抵達，前來購貨，但得到的回答是：“沒你們的份了，全船貨物都包給一個大商人了。”聽了這話，商人們就到他那裏去了。侍從按照事先的吩咐，通報三次，才讓商人們進入帳篷。一百個商人每人給他一千元，取得船上貨物的分享權，然後又每人給他一千元，取得全部貨物的所有權。
由於小商主巧作經營，在很短的時間內，以一隻老鼠為本，獲得了二十萬元錢，成了遠近聞名的富商。
【賺錢智慧】 “冬天計劃，春天播種，夏天耕耘，秋天收獲。”賺錢原本並不神秘，窮則思變，有夢想就能創造奇跡。
沒錢一樣當老板
資本並非創業的惟一條件，人的貧窮，主要是在於思想的貧窮。沒有資金怎麼辦，沒錢就不能做生意了嗎？其實，賺錢並不難，沒錢一樣可以當老板。在創業之初，資本可以靠多方麵的籌集。
具體來說，籌錢的方法有：打工積累資本、向朋友借貸、向親戚借貸、銀行借貸或靠頭腦智慧“空手套白狼”等。
要知道，查理·賽姆斯、康拉德·希爾頓等大富翁，都是白手創業，最終致富的。
有位農民孫某，有一年到北京打工。一次，他與幾個老鄉上街，途經一個市場，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價格，令他們這些民工望而止步了。
忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉的大棗。他知道那棗在家鄉挺便宜，隻有6角錢一斤。於是他決定買一斤解解渴，一問價格，結果令他大吃一驚：3元5角一斤？“這麼貴呀，你們賺得太黑心了！”同行的一位老鄉說。