第六章 一分鍾對待交際
成功就是一疊厚名片
隻有擁有了廣泛的人際關係了，才能建立起一個龐大的信息網，這樣就比別人多了一些成功的機遇。
美國前總統克林頓能夠成功的贏得競選，也與他擁有廣泛的人際關係分不開。在他競選過程中，他擁有高知名度的朋友們扮演著舉足輕重的角色。這些朋友包括他小時在熱泉市的玩伴、年輕時在喬治城大學與耶魯法學院的同學，及日後當羅德學者時的舊識等。他們為了克林頓能夠成功，四處奔走，全力的支持他。所以克林頓在任總統後，還不無感慨地說：朋友是他生活中最大的安慰。
根據《行銷致富》一書作者坦利的說法，“成功是一本厚厚的名片簿。更重要的是成功者廣結人際網絡的能力，這或許便是他們成功的主因。”百萬富翁們不僅曉得有誰被蘊藏在他們厚厚的名片簿裏，更願意把這些資源與其他百萬富翁分享。
要有成功的人際關係，你不僅須用基本常識去“感受”，更要有極大的行動去“執行”。“人際網絡的意義，其實比一般人所能想象得到的還深遠。”這是魏斯能為他即將出版的書《不上，則下》，訪問了280位企業總裁後所發表的感想。他說：“那些企業總裁們，非常致力於發展互需關係的基礎。雖然每個人都有他們如何步步高升到金字塔頂端的精彩故事，但大多數人把他們的成功歸功於身旁的人的提拔。
根據美國作家柯達的說法：“人際網絡非一日所成，它是數十年來累積的成果。如果你到了40歲還沒有建立起應有的人際關係，麻煩可就大了。”
要想成功，就必須有一個好的人際圈子，要知道僅憑一個人的能力是很難完成自己的事業的。隻要有人願意幫你，不斷的給你提供各種資源，你才能有更多的成功機會。但是，人際關係的圈子是需要你來培養的，隻有用真誠和愛心才能鞏固起你的人際關係。
珍惜別人的麵子
我們這裏所提的“臉皮厚”，並非是讓我們耍無賴，喪失尊嚴。而是希望我們在為人處世時，學會忍耐，學會等待時機，學會主動把握機遇。那些羞羞答答，不肯降低身價做事的薄臉人，在激烈的競爭中，肯定會陷入被動的境地。
中國人最大的特點就是愛麵子，我們無論做什麼事都會考慮到自己的麵子。“麵子”到底是什麼東西呢？麵子說白了就是尊嚴。誰都希望自己在別人麵前有尊嚴，被人重視，被人尊重。因此，我們在與人交往時，為自己爭得麵子的同時，也別忘了給別人也留些麵子，這一點非常重要。
1922年，土耳其人同希臘人經過幾個世紀的敵對之後，土耳其人終於下決心把希臘人逐出土耳其領土。穆斯塔法·凱墨爾對他的士兵發表了一篇拿破侖式的演說，他說：“不停地進攻，你們的目的地是地中海。”於是，近代史上最慘烈的一場戰爭展開了。土耳其最終獲勝。
當希臘的迪利科皮斯和迪歐尼斯兩位將領前往凱墨爾總部投降時，土耳其士兵對他們大聲辱罵。但凱墨爾卻絲毫沒有顯現出勝利的驕氣。他握住他們的手，說：“請坐，兩位先生，你們一定走累了?”然後，在討論了投降的有關細節之後，凱墨爾安慰這兩位失敗者；他以軍人對軍人的口氣說：“兩位先生，戰爭中有許多偶然情況。有時最優秀的軍人也會打敗仗。
卡耐基說：“凱墨爾即使在全麵勝利的興奮中，為了長遠的利益，仍然記著這條重要的信條——讓別人保住麵子。”
每個人都有自己的麵子，這關係到自己的尊嚴和地位。麵對失敗者或是弱勢群體，我們卻很少想到這一點。緣於自己的優越，我們常常無情地剝掉了別人的麵子，傷害了別人的自尊心，抹殺了別人的感情，卻又自以為是。捫心自問，這種心理是多麼淺薄，心胸是多麼狹窄啊！朋友們，即使我們自己很優秀，也千萬記得給別人留些麵子，這樣我們才會被人所尊敬。
別給自己樹敵太多
與一個人的意見相左的人越多，他的事業就越難以發展，他的人際交往也就越失敗。
無論是偉人、名人還是平常老百姓，都或多或少有一些和自己意見、觀點、性格都相反的人。誌不同、道自然也不合。
無論在學校、官場還是商業界，一個人如果把同學、同事或同行作為競爭的死對頭來看待，他就會整天處於一種焦慮的狀態之中。也許你會想：“他現在比我厲害，我一定要還以顏色，一定要超過他，打敗他，讓他向我認輸。”如果你帶著這種心態進行競爭的話，可能會不擇手段，運用奇招異術攻擊對手，即使贏得勝利，也可能禍及雙方的人際關係，傷了大家的和氣，對人對己都沒有好處。而且以戰勝他人作為自己追求的目標未免太低估自己潛力。假如對方是很強的競爭者，你一直無法超越他、戰勝他的話，那麼你可能感到非常沮喪和失望，甚至會想出一些消極的方法來傷害對方。這樣你的情緒發展會更為糟糕，報複的代價畢竟是太大了。
我們實在沒有必要給自己樹立太多的敵人，常言道：多個朋友多條路。與其樹人為敵，不如化敵為友，這樣，我們的路才會越走越寬，越走越順。
要為別人著想
“人不為己，天誅地滅”，時時處處為己，早晚會引火燒身，所以什麼事都不要做得太絕了。
有一次，台灣詩人林先生在日本到一家中國人開的餐館，要了一份他感興趣的湯。入座不久，服務生將一大盆湯放在他麵前。他一愣，問服務生：“這麼大一盆湯，我能喝得了嗎?”服務生理直氣壯地回答：“你沒說明是要一小碗呀！”他一時語塞，匆匆喝了幾口湯，心裏感到不是滋味，便按一大盆湯的價格付了錢後拂袖而去。
後來，他又到一家日本人開的料理店，要了一份同樣的湯，也沒有說是一大盆還是一小碗。不一會，服務生給他端來一小碗湯，並說：“如果不夠，可再來一碗。”他隻喝了一小碗，當然隻付了一小碗湯的錢。再後來，他每次去日本，都要到那家料理店用餐，包括喝他感興趣的湯。
隻有切實地為他人著想，而不是處處算計他人，這樣才能獲得他人的信賴，並可以由此給自己帶來好處。
量力而行，適可而止
森林中舉辦比“大”比賽。老牛走上擂台，動物們高呼：大。大象登場表演，動物們也歡呼：大。這時，台下角落裏的一隻青蛙氣壞了，難道我不大嗎？青蛙嗖地跳上一塊巨石，拚命鼓起肚皮，並神采飛揚地高喊：我大嗎？
不大。傳來一片嘲諷之聲。
青蛙不服氣，繼續鼓肚皮。隨著“喀”的一聲，肚皮鼓破了。可憐的青蛙，至死也不知道它到底有多大。
一個青年人，是個登山隊員，一次他有幸參加了攀登珠穆朗瑪峰的活動，在6400米的高度，他體力不支，停了下來。當他講起這段經曆時，大家都替他惋惜，為何不再堅持一下呢？再攀一點高度，再咬緊一下牙關。
“不，我最清楚，6400米的海拔是我登山生涯的最高點，我一點都沒有遺憾。”他說。
人們不禁對他肅然起敬。聯想起人生，一個人不怕爬高，就怕找不到生命的至高點。任何事情都存在突破口，但不是任何人都能夠穿越突破口，達到更高的層次。如果說挑戰是對生命的讚揚，那麼明智該是另一種美好的境界，是對生命的愛惜和尊重。一個不懂得珍惜生命的人，命運會給予他懲罰。
那樣，揣一根坐標尺走路該是何等重要！它能督促我們不懈努力地攀登，又能提醒我們恰到好處地戛然而止。
仰之彌高，那是笨蛋的愚蠢和貪婪。一個智者，此時此刻，也許悠然而從容地下山去了。
找出一個臨界點，告訴自己：安之若素，莫把自己搞成一台長期超負荷運轉的機器。
量力而行，恰到好處，當行則行，該上則上。真理過一分則成謬誤，壓力責任過一分則會把生命壓垮。
人人身上都有優點
如果你不喜歡和周圍的人交往，有個簡單的方法可以幫助你，那就是要善於尋找別人的優點。
戴爾·卡耐基講述了下麵的故事和體會：大約4年前，我認識了沃特·黑利，一個來自達拉斯的、成功的、精力充沛的人。我們的相識令我終生難忘，因為我和沃特很快就建立起了極其融洽的關係。在一次短暫的拜訪之後，他領我去參觀他的一項與眾不同的投資項目。他當時在做保險生意，有一個新的設想，就是向全國成千上萬的獨立食品雜貨商們批銷保險，他以食品雜貨倉庫作為他發展事業的基地。
第一次去參觀他的那個巨大的倉庫，進門後，他停在一個接線生麵前，說：“我想告訴你，你做的工作多麼了不起，因為你讓人們打電話時心情愉悅。”這個接線生很開心地笑著說：“謝謝你，黑利先生，那正是我盡力做的。”接著，我們走進辦公區。當走過一個部門時，黑利先生對我說：“齊格，我們進去一下，我想讓你認識一個人。”他走進辦公室，向裏麵的主管做了自我介紹，然後說：“雖然以前我們沒有見過麵，但是我知道你的這個部門。我隻是想讓你知道我對這裏發生的一切都很了解，自從你接管這個部門以來，我們沒聽過顧客的一句抱怨，這是你的功勞。”這個主管聽後露齒而笑，說：“噢，謝謝你，黑利先生，我要盡我最大的努力來做好我的事。”
走上樓，剛要走進裏麵的辦公室，他突然停下來說：“齊格，我想介紹你認識坐在桌子後麵的那位最偉大的秘書。”然後他走到秘書麵前說：“我想我從來沒有告訴你這樣一件事，就是我妻子認為是你把月亮掛上了天空，並相信你能隨時把它摘下來，因此我請求您不要這樣做。”秘書微笑著說：“我很高興聽您這麼說。”接著我們走進保險業務辦公室，他說：“齊格，來和這位最優秀的保險工作者握握手，他是這個行業中的佼佼者，因為他是那樣勤奮，不辭勞苦。”