第六章如何選擇氣質1
人氣就是財富。人氣旺的人，即使不是眾人矚目的大人物，也會有人樂意隨他。如何增加自己的人氣是一個充滿誘惑的課題，換句話說，它是你通過最劃算的方法來獲得偉大功業的藝術，它會讓你從容地把自己的智慧、精力集中在你的目標上，避免陷於複雜的人際關係中，使你能有更多的時間來達到自己的目的。
學識淵博型氣質要選擇內在
魏明帝時，衛尉卿（官名）阮伯玉有個女兒嫁給高陽”名士許允為妻。阮女能詩善賦，才德兼備，但深目塌鼻，黑矮粗胖，相貌奇醜。許允行完婚禮，進入洞房，掀開蒙頭巾，才知道自己娶了醜婦，一氣之下走出洞房，另居書房，再不入內。家裏人屢勸不聽，都深以為憂。
過了幾天，阮女正在窗前讀《史記》，忽聽外麵報說有客人來訪相公。阮女便命使女去看客人是誰，使女還報說是沛郡桓範相公，他是許允的好友，經常書信往來。使女擔心地說：“老爺獨居書房，視夫人如路人，大沒道理。如果桓相公再言論夫人，恐怕老爺更不會進屋了。”阮女毫不介意地說：“不用擔心，桓相公不是那樣的人，他一定會勸老爺進來看我的。”使女搖頭不信。
桓範聽了許允的訴苦，果然規勸他說：“阮家嫁女與你，自是對你有情意。聽說阮女容貌雖醜，卻是很有才德，賢弟萬不可因小疵而輕大德。”許光無法，隻好進了新房。
阮女見丈夫進來，萬分欣喜，正欲起身迎接，隻見許無來到身邊馬上又沉著臉要走。。。裏又氣又痛，便向前拉住他的衣襟，低頭說道：“你我既已成婚，就是百年夫妻，理應朝夕相處，相敬如賓。怎能長居外屋，剛來即走呢？”
許允心裏一直不快，現在見她競然拉住自己的衣襟，不讓出去，更加厭惡，便生氣地質問：“古人雲：德容工言，婦有四德，你具備了哪幾德呢？”阮女抬起頭來，從容答道：“新婦所缺，惟隻容貌。其他女德、女工、女言皆無所缺；然而士有百行，君具有幾？”
許克傲然地說：“百行皆備。”
阮女見他毫無謙遜之意，便正色地說：“百行之中，以道德為首，你看人隻看外表，好色不好德，第一行就不合格，能說是百行皆備嗎？”
阮女義正辭嚴，使得許允無話可說，麵現慚愧之色。阮女見丈夫有悔悟之意，心中暗喜，便請他入座，又叫使女擺酒取菜，與許允對飲。許允見夫人言語溫柔，有德有才，也漸漸有了轉意，當夜就宿房中，家裏人方才轉憂為喜。
後來許允為支部郎（官名），選官多用同鄉。魏明帝以為他結黨營私，賣官枉法，命武士逮捕了許允。臨行前阮女鎮靜地對許克說：“明主可以理奪，難以請求，這次麵見皇上，隻要講明用人選官的道理，萬不可一味哀求，那樣反會引起皇上的不滿，帶來大禍。”許允默記於心，隨武士走了。
魏明帝怒氣衝衝地審問：“先祖武帝一向任人惟賢，你選任同鄉為官，結黨營私，敗壞朝綱，該當何罪？”許允挺身答道：“陛下曾說舉薦官吏是國家大事，一定要舉薦自己熟知的人。臣之同鄉，都是臣所深知的賢人。春秋時，祁黃羊舉賢不避化人，不遺親子。裏雖不才，敢忘先皇之訓？請陛下派人考查臣所舉薦的同鄉是否稱職。若不稱職，臣甘願領罪！”
魏明帝聽許克說得有理，就派人去考查，方知許光說的是實話，又恢複了他的職位。許允方知夫人有先見之明，愈加佩服夫人才德，再也不嫌她貌醜了。
阮女其貌雖醜，卻贏得了丈夫的愛，是憑借她內在的魅力、豐富的知識和絕妙的口才。當丈夫質問“婦有四德，你具備了哪幾德”時，她有退有進，言語得體，從容應對。之後就是反問，問得大才子許允無言可對。這裏阮女所用的論據也是像許允那樣以古代社會規範來作為依據的，用的是對比手法。“好色好德”之談，是源於孔子“未見好色如好德者”，這樣就增加了批評的力度。當丈夫麵露慚愧之色時，她並不是窮追猛打，而是見好就收。代之以含情脈脈的對酌，終於使丈夫回心轉意。而當許允遇上困難時，她洞察秋毫，分析中肯，提出處理問題的正確意見，使許允得免牢獄之苦，為丈夫排憂解難。阮女的才德之美，贏得後世人們的稱讚。
人的魅力不完全來自外貌，它主要來自人的內在力量。漂亮自然值得慶幸，但並不代表有魁力。人的相貌是天生的，人的審美觀念則是後天產生的，這自然也是客觀存在。外貌漂亮的確是一種優勢，但這個世界上那種天生尤物畢竟為數不多，大多數的芸芸眾生都是相貌平平，甚至是醜陋的也大有人在。其實醜陋的人也可以是美的，這就是其內在的品德修養所散發的魅力。
《莊子·德充符》中談到有個名叫哀駱它的人，生得奇五天比，可是男子漢同他相處，都把他當做知心朋友，舍不得離開他。青年女子向父母請求，不願做別人的妻子，寧可為他做妾。哀駱它之所以能使人如此仰慕，並非他有錢有勢，而在於他才德充實不淺露，大家都被他的才德所吸引，而忘了他的形骸。
據《東周列國誌》載，齊國有個鍾離春，是個長到40歲還嫁不出去的“五八怪”。可是正是她，當齊王親幸佞臣、不視國事、高築漸台、一心享樂的時候，以非凡的膽略，自詣宣王，陳說國家的弊端，使得宣王拆漸台、罷女樂、退讒諛進直言、選兵馬、實府庫，使齊國大治，使得齊宣王“六官粉黛無顏色，三千寵愛在一身”，立鍾離春為王後。她用自己的才能拯救了一個國家，彪炳千古，又有誰會注意到她外表的醜陋呢！
詩人拜倫用其文采塑造了風流浪漫的唐·璜，詩人自己也可以說是人間的唐·璜。但是他比自己筆下的主人公多了一種不幸，他是一個瘸子。盡管他終生殘疾，卻引來無數淑女的青睞，甚至為他而神魂顛倒。拜倫曾不無自負地說：“自特洛伊戰爭之後，還沒有一個男人像我這樣被搶奪過。”他簡直成了男性的“海倫”。
是什麼勾魂攝魄的魅力，使眾多女子毫不介意他生理上的缺陷，而對他傾心癡迷呢？詩人的氣質風度，脫俗不凡的個性異稟，這些無疑地閃耀出了魅力光彩。更有一樣不可忽略的特質——那就是他的才華橫溢。
當時的英倫三島和歐洲大陸不乏風流倜儻的美男子，但在眾多癡迷拜倫的女人眼裏，他們同瘸子拜倫相比黯然失色。拜倫若是毫無才華的平庸之輩，縱然他如何風流如何會調情，恐怕也絕不會有那樣吸引異性的神奇魔力。
才華、學識，具有一種魁力。富有學識的人，從來就很受人們的讚賞和傾慕，並能使他們獲得一定的聲譽。而超群的學識才華所贏得的成功，則更能使他們聲譽卓著。女人往往最崇拜這樣的男人。因為“男人的聲譽在女人眼裏，猶如一朵光彩照人、遮醜掩疵的紅霞”。“一俊遮百醜”，有卓越的才華，甚至可以彌補生理方麵的不足。
幽默型氣質應選擇間接表達
人們常說：“一句話說得人跳，一句話說得人笑。”
第二次世界大戰結束後，遠東國際軍事法庭開庭審判日本本戰犯，除庭長之外，還有美、中、英、加、法、新。荷、印、菲等國法官。除庭長韋伯法官（澳大利亞）的席位是不容置辯的之外，庭長右手的第一把交椅屬美國法官似已定論，而庭長左手的第二把交椅屬誰卻各執一詞。因為坐在庭長身邊，不僅可隨時與庭長交換意見，還表示法官所在國在審判中的地位。
這時，代表中國的法官梅汝查看到，除美國之外，世界四強國還有三國，而中國名強實弱，他為了中國的地位突出起來，他率先提出自己的觀點說：“若論個人之座位，我本不在意。但既然我們代表各自國家，我認為，法庭座次應按日本投降時各受降國的簽字順序排列才最合理。首先，今日係審判日本戰犯，中國受日本侵害最慘重，而抗戰時間最久，付出的犧牲最大，因此，有八年浴血抗戰曆史的中國理應排在第二；再者，沒有日本的無條件投降，便沒有今日的審判，按各受降國的簽字順序排座，實屬順理成章。”
他說過之後，話鋒一轉，幽默地說：“當然，如果各位同仁不讚成這一辦法，我們不妨找個體重測量器來，然後以體重之大小排座次。體重者居中，體輕者居旁。”聽到這兒，大家都笑了，庭長韋伯笑著說：“你的建議很好，但它隻適用於拳擊比賽。”梅汝查回答說：“若不以受降國簽字順序排座次，那還是按體重排好，這樣，縱使我被置末座也心安理得，並可以此對我的國家有所交代。一旦他們認為我坐在邊上不合適，可以調派另一名比我肥胖的來替換我呀。”結果，梅汝查以其幽默的口才為中國贏得了第二把交椅，為中國爭了光。梅先生這段講話極其精彩，首先是他有著鐵一般的邏輯，特別是前半部分，嚴密地論證了隻有中國而不能是其他國家，在抗戰勝利中的決定作用，此外，他運用幽默語言，提出一個“荒謬”的建議——按體重排座次，從反麵論證了頭一部分觀點的正確性。
幽默是一種大智慧，它可以成為人與人之間溝通時很便捷的橋梁，舒緩情緒、減輕壓力的藥劑，也可以成為打開困難之門的鑰匙，更可以為你我找到生命的哲理和真諦。
有幽默感的人到處受歡迎，因為人們可以從他的幽默中得到快樂。
笑和幽默是人類獨有的特質。一個幽默的人，常給朋友帶來無比的歡樂，並且在人際交往中增加人氣，備受歡迎。一般來說，一個人在談吐中儀態自然優雅、機智詼諧、風趣。
懂得自嘲、引人發笑，我們都可以說他是個具有幽默感的人。而能善用比喻，將有趣的故事導人主題，更能令人印象深刻。
馬克·吐溫曾說：“幽默是真理的輕鬆麵。”的確，幽默不是“正麵的說理”，而是“側麵的笑談”，使人在哈哈一笑之時，了解人生的哲理。