而具體來說，主要是三種不同的心裏運行機製：
一、吃得苦中苦，方為人上人。
傳銷洗腦、會員直*銷從來都不是把什麼觀點強加給別人的，也不完全靠暴力手段來強行留人，他們都是通過不斷的心理攻勢，來拉出被傳銷者內心的真實欲求，其中最為普遍的就是對當下的環境不滿急迫尋求改變的渴望。
也是就利用人的進取心，歌頌不斷進取的精神，但是，他們的歌頌都是帶著強烈的主觀目的，是為了在通過不斷的欺騙、偷換概念等等難以察覺的手法，悄悄的將他們的“產品”“企業”包裝成“進取心”的具體體現，讓被傳銷者在不知不覺中將“努力奮鬥”等等美好詞彙與他們的的“產品”“企業”劃上了等號。
二、利用人們的自我欺騙。
這點其中就包括了“破窗效應”、“沉沒成本”等等心理理論，總的來說，當人們在某一件事上開始起步，投入精力後，就會有種自然而然的心理慣性，人們將不願再收集外部信息，隻期盼著自己的選擇是正確的，當某些事實和我們內心中的答案衝突的時候，我們會主動忽視。隻是由著這種慣性往前前進，直到狠狠的撞到牆上，這種心理上的懶惰和不舍放手，正是傳銷集團最為倚重的一項心理漏洞，所以許多人在察覺到傳銷的現實後，還會主動的去替其申辯、解釋，這都是其中的具體應用。
這兩條就是傳銷中沒，被傳銷者所主要陷入的兩大心裏防衛機製了。而具體到實際中時，高明的傳銷體係會針對每一個不同的質疑角度、提出的問題、不同的質問對象，都將進行相應的心裏防護機製微調。
比如：如果是被傳銷者的家人出現了，當他們勸導被傳銷者：你現在每天過的這麼苦，吃的睡的，連豬都不如，你這是何苦呢？難道不是傻嗎？
這個時候，第一條心裏防衛機製就會起作用：苦又怎樣呢？我這是吃得苦中苦，方為人上人！
再比如，當被傳銷者的家人拿出傳銷的相關報導，甚至是該窩點企業的相關新聞出來指證，讓被傳銷者認清現實，離開窩點時。
這時，第二條機製就會起作用：你們都是被蒙蔽了，國家其實是支持我們的，總有一天，我們直*銷會立法的，隻是現在不能讓所有人都賺錢罷了。
所以，當沒有摸清傳銷者的心理防衛機製之前，貿然的質疑、詆毀傳銷，都隻會起到相反的作用，甚至會在這些人的設計下，反而更加推動傳銷者的逆反心理，將其更深的推入到傳銷窩點中去，使整個局麵更加惡化。
而此時，張睿明麵對的李素紅，正是這樣一名具有極強心裏防衛機製的深度傳銷者，在這樣的對手麵前，他一直謹記一條準則：解救傳銷，絕對不能成為對抗者，而是必須先成為一名傾聽者。
“我這些年啊……”見張睿明上來不是問泉建的傳銷體係，也不表明他自己的欲望，反而讓李素紅講講她自己的經曆，這讓這個習慣了完全按照泉建話術體係進行傳銷的李素紅，一下有些不知道怎麼應對。
望著張睿明真誠的目光，她不由的將思緒轉移到了自己身上。
是啊，自己這些年到底賺到些什麼呢？
“這個……還是先講講……”
李素紅臉上閃過一絲迷茫的神色，張睿明沒有放過這個機會，他馬上又追問道：“紅姐，你既然已經做了這麼久的泉建了，那你一定在津港買了房了吧！？”
“買房？……津港的房價太貴了，我暫時還買不起……”
“你沒買房？那您是買了車？還是給小孩讀書花了錢？”
說到這裏，李素紅心裏浮現出趙左那張老臉來，隻有在張睿明問到這個話題的時候，她才難得的想起那為了實現自己的夢想，而將十幾年自由換來的賠償款全部消耗殆盡的老伴。
想到這，李素紅臉上不禁有些黯然。
“也沒有……我和現在的老伴，都還沒生小孩呢……”
“啊？……那你起碼總出去旅遊了許多地方吧？還是說你買了許多化妝品？還是說你存了許多錢？”
張睿明的疑問如連珠炮一樣發過來，讓李素紅對自我真實處境的反思連續不停，讓她看到自己那無所遁形的真相。
張睿明這番壓迫般的話語體係，就是為了使李素紅的“自我意識”覺醒，用心理學角度上的專業用詞來說，是叫“自我”對“他我”的差異化驅逐認知。