第八章 成功源於膽量大8
殺人蜂蜂蜜
——錯過了時間就等於失去了機會!
“殺人蜂”是一種原產於非洲的蜜蜂。這種蜜蜂的體型強壯，適應能力強，具有很強的攻擊性，喜歡成群結隊地攻擊同一個目標，還可以螫死動物。沒有有效保護裝置的人遇到這種小動物也會有生命危險，因而被人稱為“殺人蜂”。
不知什麼時候，殺人蜂被人帶到了巴西，後來就逐漸從南往北繁殖發展，一直來到了南美洲北邊的法屬殖民地圭亞那。20世紀70年代後期，一些美國的報刊為了吸引讀者，曾經撰文煞有介事地驚呼“殺人蜂正在向北進軍!”“殺人蜂席卷德克薩斯!”等等。正因為這個原因，這種蜜蜂對於大部分美國人來說並不陌生。
1977年夏天，有一位名叫艾迪的自由撰稿人來到法屬圭 亞那，希望尋找寫作的題材。為了體驗生活，他住在一位養蜂 人的家中。
有一天，艾迪發現了一個“秘密”：殺人蜂的蜂蜜外表看來很清談，但是吃起來味道很甜。在猛然間，艾迪產生了一個 奇妙的想法，想到了一個絕妙的創意：“殺人蜂蜂蜜是聖誕節、 情人節、慶賀生日等的最佳禮品。如果把殺人蜂的蜂蜜製成產 品，肯定可以發財。”
作為玩筆杆子的人，本來就是性情中人，所以很激動，就像牛頓“看到了蘋果從樹上掉下來一樣”，一個偉大的創舉就要出現了……
艾迪很快回到美國，馬上就開始了新的事業，可是剛剛一開始就遇到了幾乎無法克服的困難：想找幾位朋友合作，可是別人都持觀望態度，不肯貿然加入。
無奈之下，艾迪決定自己單幹：他首先加入了巴西——美國友誼協會，以便獲得有關資料；同時打電話到巴西的幾家蜂蜜公司，洽購殺人蜂蜂蜜事宜；他還聘請一位藝術家，設計了裝殺人蜂蜂蜜的小瓶子。
不久，艾迪終於找到了一位做過生意的合夥人，兩人坐飛機到了巴西，收購了一噸殺人蜂蜂蜜，用輪船運到美國，又用卡車運到他們的公司所在地。
有了蜂蜜，他們更加忙碌了。但是，這種產品所耗費的成本也在不斷上升，因為每件事都要從頭做起，不花錢是不行的。
他們購買了6000多個瓶子、瓶蓋、標簽、說明書和漂亮的四色紙箱，並且需要雇請許多人來幫忙。這樣，他們要支付的各項費用包括：設計費，印刷費，律師費，技術顧問費，還有裝瓶工、搬運工的工資等等。
當裝瓶工作完畢，最後結算出總成本時，他們大吃一驚：一小瓶殺人蜂蜂蜜，光成本就超過了1美元，還不包括公司開辦所花費的各項費用。在這種成本下銷售，要想達到損益平衡點——既不賺也不賠，除了銷掉現有的全部存貨之外，還要再銷掉6000多瓶。如果想賺到預想中的100萬美元，那就必須還要銷售130萬瓶。
這可不是一個小數字，要達到如此的銷量，就必須有一個龐大的銷售網，還要趕上聖誕節的旺季。可是，他們既沒有銷售網，也錯過了旺季。
然而，在這種時候，已是“箭在弦上”——他們隻好“破釜沉舟”，背水一戰了……
艾迪把希望寄托在情人節上：節日期間，他們穿上養蜂人的衣服，站在大商場門前，親自上陣促銷，向來往的人群贈送塗有殺人蜂蜂蜜的小餅幹。但是，這樣做收效並不明顯，實際銷量與他們的期望值相差太遠。
情人節就這樣無聲無息地過去了，艾迪他們隻好盼望著下一個聖誕節。
他們是那樣的堅持不懈，是那樣的百倍努力——然而，一切努力都無濟於事，沒有人再去注意“殺人蜂蜂蜜”。
艾迪最後隻好灰心喪氣，解散公司，償清債務，重新操起筆去做他已經做熟悉了的事情——報刊的自由撰稿人，並且還準備寫一本關於企業經營方麵的書——人們曾說，古代中國人讀書有三條路：一條是當官，所謂“學而優則仕”；當不了官就教書，這是讀書人的退路；如果書都沒有地方教，就隻好算命了!看來艾迪也像中國的讀書人一樣，辦不了企業就去寫 “企業經營”的書……