第十章、雄辯有技巧 1
緩和關係技巧
在論辯中，虛心地恭維對方，維護和提高對方的自尊心，可以緩和論辯雙方的關係，麻痹對方的意誌，從而達到你要達到的目的，這就是“虛心恭維”的雄辯技巧，這種方法對那些貌似強大的對方尤為管用。
1671年5月，倫敦發生了一起迄今為止英國曆史上最大、最著名的刑事犯罪。一個以叫做布勒特為首的五人犯罪團夥，蒙騙了倫敦塔副總監，混入馬丁塔裏，搶走了英國的“鎮國神器”——英國國王的皇冠。然而，這夥罪犯運氣不佳，剛剛衝出倫敦塔，就被衛隊圍住，經過一番搏鬥，五名罪犯全部被擒。
國王查理二世對這些目無法紀、膽大包天的歹徒非常感興趣，決定親自提審為首分子布勒特。在審問時，布勒特充分發揮了他的雄辯才能，靈活而巧妙運用“虛心恭維”而贏得國王的賞識。
查理二世：“你在克倫威爾手下時誘殺了艾默思，換來了上校和男爵的頭銜?”
布勒特：“陛下，我隻是想看看他是否配得上您賜給他那個高位。要是他輕而易舉地被我打發掉，陛下就能挑選一個更適合的人來接替他。”
查理二世沉吟了一會，仔細打量著囚徒，覺得他不僅膽子大，而且口齒伶俐，於是又問道：“你越幹膽子越大，這回竟然偷起我的皇冠來了!”
布勒特：“我知道這個舉動太狂妄了，可是我隻想以此來提醒陛下關心一下一個生活無著的老兵。”
查理二世：“你不是我的部下，要我關心什麼?”
布勒特：“陛下，我從來不曾對抗過您，英國人之間互相兵刃相見已經很不幸了，現在天下太平，所有的人都是您的臣民，我當然也是您的部下。”
查理二世盡管覺得他是個十足的無賴，但還是繼續問道：“你自己說吧，該怎麼處理你?”
布勒特：“從法律角度來說，我們應當被處死。但是，我們五個人每一位至少有兩個親屬會為此落淚。從陛下您的立場看，多十個人讚美你總比多十個人落淚好得多。”
查理二世絕沒有想到他如此回答，他幾乎感覺不到地點了點頭，然後又問：“你覺得自己是個勇士還是懦夫?”
布勒特：“陛下，自從你的通輯令下達以後，我沒有一個地方可以安身，所以去年我在家鄉搞了一次假出殯，希望警方相信我已死亡而不再追捕，這不是一個勇士的行為。因此，盡管我在旁人麵前是勇士，但是在您——陛下的權威下隻是一個懦夫。”
查理二世對他的這番話非常滿意，不但免除了布勒特的死刑，還賞給他一筆不小的年金。
這可真是三寸不爛之舌辯掉了一個死罪。觀其技巧，原是“虛心恭維”。布勒特始終采取對查理二世畢恭畢敬的態度，以換取國王對他的好感及寬容，麵對自己的犯罪則輕描淡寫，果然，國王“中計”不僅免刑，而且還賞給他一筆不小的年金。
論辯中運用“虛心恭維”緩和關係的雄辯技巧要注意的是：
(1)要實事求是，措詞適當，特別是對同事之間的論辯更是如此。
(2)要直接恭維對方，而不要用貶低別人來代替這種恭維。
(3)恭維要得體、深入、細致，對對方人所共知、有口皆碑的優點，你不妨同聲恭維但最好有一個新的角度。
自我鎮定技巧
雄辯家一忌慌亂，二忌狂躁。一慌一躁，陣腳不穩，頭腦發脹，言詞過激，語無倫次，漏洞百出，就會給論敵以可乘之機，陷入於被動之中。
因此，在論辯形勢緊迫或不利時，要及時采用“自我鎮定”法，以穩定情緒，思謀對策，伺機反擊。
最簡單的“自我鎮定”法是在演講上略為停頓一下，如整理一下講稿，扶一扶話筒，品一口茶，微微地笑一笑，看一看表，踱一下步，斟酌一下語句，為思考對策留下一點必要的時間。
不論是由群體交際的恐懼感造成的心慌意亂，還是由論敵的攻擊引起的狂怒暴躁，都是一種產生負效應的心理活動。因此，不論采取何種鎮定方式，最重要的是控製自己的情緒。
君子一言，駟馬難追。而情緒波動，激情噴發，卻往往如野馬脫韁，黃河決堤，導致說出一些不應說的話，做出一些不應做的舉動而後悔莫及。
狡猾的論敵有時會故意用一些挑釁性、侮辱性、甚至是誹謗性的言詞激怒你，若你照樣鎮定自若，口若懸河，引經據典，逐一批去，他就無計可施了；若你火冒三丈，大張撻伐，出言不慎，則可能由主動轉為被動，被論敵牽著鼻子走。
總之，聰明的雄辯家從來不會做正中論敵下懷的蠢事，他們不會做激情的俘虜，讓感情牽著鼻子走。他們善於在震驚、震怒、羞憤之萌的一刹那冷靜下來，審時度勢，妙言應付，化險為夷。這正是“自我鎮定”法雄辯技巧的要義。
在論辯中運用“自我鎮定”法使你在各種不利的狀態下擺脫困境，由被動轉為主動。因為，隻有保持鎮定自若的心態，才能以機智的語言打破對方原有的心理平衡，建立新的心理平衡，達到辯勝的目的。
取長補短技巧
智者千慮，必有一失；愚者千慮，必有一得。
任何偉大的雄辯家，都不可能不說一句錯話，不留一個漏洞，而其論敵也不可能不說一句正確的話，不占一次上風。
遇到這種時候，聰明者往往順勢符合對方，承認己錯，吸納其正確的一麵，然後繼續展開論辯。