第十章、雄辯有技巧 5
引蛇出洞技巧
引蛇出洞法即指在論辯中把話說到一半，再讓對方把話說下去，然後分析那句完整的話就可測知對方的心理狀態及思想。它妙就妙在當您用這種方法去誘使對方暴露思想的時候，對方十有八九會像這種方法所要求的那樣，不加考慮地把這句話按他的意思講完，這樣就無異於增加了您對對方的了解。
“引蛇出洞”的“引”是手段，“出”是目的，對方將自己防範得緊緊的，您又怎能引誘出來呢?隻有麻痹對方，鬆懈其意誌，敞開其心胸，這才能談得上引誘“蛇”出“洞”，實現其目的。這是引“蛇”出“洞”的一個基本點。
名律師喬特斯為有殺妻嫌疑的拉裏辯護，這時律師麥納斯提出了對拉裏十分不利的證據：拉裏曾向麥納斯提出過，要麥幫助他與妻子離婚。由此推理拉裏在無法達到離婚目的時，會采取極端措施。
喬特斯對此並不直接反駁說：要求離婚並不等於有殺人動機，而是采取迂回方法，引誘對方步步向自己的目標靠攏。
喬特斯向表納斯承認，自己對離婚是外行，一邊恭敬地問對方是不是很忙。
麥納斯躊躇滿誌地回答：“要我處理的案子要多少有多少。”後來又補充說：“每年至少有200件。”
喬特斯讚歎說：“呀，一年200件，您真是離婚案的專家，光是寫文件就夠您忙的了。”
麥納斯聲音猶豫起來，感到說得太多人們難以相信，就隻好承認說：“可是……其中有些人……嗯……因為這樣那樣的原因改變了主意。”
“啊!你是說有重新和好的可能，那大概有百分之十的人不想把離婚付諸行動?”喬特斯接著話題說。
麥納斯不安地說：“百分比還要高一些。”
“高多少?百分之二十、三十?”
“接近百分之四十。”
喬特斯用驚奇的眼光盯著他說：“麥納斯先生，您是說去找您的人中有一半最後決定不離婚。”
“是的。”麥納斯這時已覺察到對方的用意，但已經沒有退路了。
“嗯，我想這不會是因為他們對您的能力缺乏信任吧?”
“當然不是。”麥納斯急忙自我辯解，“他們常常一時衝動，就跑來找我。可是一旦真的要離婚，便改變了主意……”
他突然止住，意識到自己上當了。
“謝謝”喬特斯說：“您真幫了我的大忙。”
這場論辯中，喬特斯由於運用“引蛇出洞技巧”，所以，能使麥納斯自我暴露，為喬特斯所掌握。
這裏，喬特斯先坦率承認自己對離婚是外行，並恭維對方很忙，當麥納斯得意地表示自己很忙時，喬特斯卻又誘使對方說出，找他的人中有一半最後決定不離婚。而當麥納斯說出“是”時，便沒有退路了。於是喬特斯進一步誘使對方說出自己想要知道的答案。
由此可見，“引蛇出洞”是了解和控製論辯對手，從而使其不攻自破，達到我方目的的一種雄辯技巧。
幽默雄辯技巧
論辯，是刀光箭影、唇槍舌劍、硝煙彌漫的“戰場”，同時又是詼諧、幽默、嬉笑怒罵的“舞台”。論辯不僅要嚴密科學的理論論證與駁辯，而且要輕鬆活潑的幽默式說辯。論辯中有幽默，在攻擊時可表現自己胸有成竹；在遭到攻擊時，可表現出自己鎮定自若。
論辯中的幽默是自信的表現，它對對方造成一種心理優勢，為隊友樹立必勝信心，在觀眾中留下良好印象。論辯中的幽默可深化主題，強化反擊力；可緩和緊張氣氛，解除窘困局麵，等等。總之，論辯需要幽默。我們將這種把幽默手法用於論辯技法，稱之為“幽默雄辯”。
1944年，美國共和黨人指責民主黨總統羅斯福派一艘驅逐艦到阿留申群島去接他的愛大法拉，企圖以此挑起政治風波。羅斯福在一次講話中說：“對於有人指責，我不怨恨，我家人也不怨恨，但是法拉怨恨。從那時起這隻狗一直不如從前。”羅斯福運用了幽默的辯白，起了降低這個問題重要性的作用。
運用“幽默雄辯”這一雄辯技巧，還可以避免論辯雙方進一步的刺激，也可以為尋求合理的解決辦法或各自作一定的讓步和妥協創造條件，也就是幹戈因一笑而息。