第二章 經營策略與戰略 3
（二）包裝的外觀設計
包裝的外觀設計，是包裝設計的第二重要因素，它的成與敗直接牽涉到利潤的大小，所以一些美工人員進行設計時應注意，下麵五個大的方麵。
金錢就像第六感覺。沒有它，其餘的五種感覺也不能完全發生效用。
——［英］毛姆1．形態。就包裝的外觀而言，其大小與形態，可視產品的種類與消費者類型而定，但以誇張性與象形性的形態較為適宜。如某種商品本身體積甚小，而其價值很高，則可用較大而十分美觀的包裝形態，能有誇張的作用，並使商品顯得貴重。外觀設計要注意不同顧客的心理，如女性所使用的商品的包裝，應具有女性的特點，纖巧、溫柔，一般用曲線較多；男性所使用的商品，包裝要具備男性特點，大方、強健、莊重、有力。
2．圖案。為表達商品的種類、品質、成分及用途，大部分圖案具有雙重使命，既可作為裝飾，又可作為商品的廠牌。一般認為圖案屬於含蓄性的，易於表達多種意義，所以，圖案在包裝上占有極重要的位置。圖案的設計要注意年齡差別。兒童用品的包裝，要活潑生動；學生用品的包裝，要突出知識性的趣味性；青年用品的包裝，要富於變化，多姿多彩；成年人用品的包裝要樸素淡雅，端莊大方；老年用品的包裝要質樸。
3．色彩。色彩在包裝中也占有相當重要的位置。成功的色彩應用可以使包裝有好的裝飾效果。例如糖果的包裝，1—3歲的兒童食用的，宜采用顏色濃烈鮮豔的包裝，以刺激小朋友的食欲；學齡前兒童食用的，包裝色彩應富於趣味性；成年人食用的，一般采用淺灰色的比較多，以顯得樸素淡雅。
4．商標。它是廠商的標誌，商品品質的信用符號，每一廠商皆願自己的商標被人周知。因此，設計包裝時，必須把商標設計在比較能吸引視覺的地方。商標是以圖案、文字或圖案與文字合並構成的，應以顯著的形態，印製在同廠各種包裝上的同一位置，易被顧客發現，且兼有宣傳作用。是專利產品的，根據“專利法”規定，可以在包裝上印刷專利圖案，標記“中國專利”的專利號。
5．文字。就包裝上的文字而言，目的是要使顧客明白某種意義，或者是說明文字，或者是廣告語言，故其字體的大小、形態與位置，須適合於顧客的教育程度及視力為原則，與包裝尺寸大小相配合為適宜。
（三）說明文字
說明文字是廠商與銷售商向顧客所說的話，廠商與銷售商為向顧客推銷自己的產品，當然想說明的內容很多，但說明過於繁瑣會令人厭煩，太簡略卻又使人不易明白，所以，必須突出重點，所說明的要正是顧客所需要知道的。
我們現在已經能夠感覺到包裝的重要性，下麵就要從大的方麵著手，規化產品的包裝策略。
現代包裝與生產和消費有著密切地聯係。從消費方麵來看，由於生活水平的提高，對產品包裝的要求也提高。從生產方麵看，新材料、新機械的出現，也迫使包裝需要從新設計，改良。規格化的包裝產品，便於批量生產、運輸、儲存和銷售，因而包裝已發展成為一類專門的學科。包裝策略成為產品策略的重要組成部分。
通過對包裝策略的研究，大致概括出六種不同的策略。
1．類似包裝策略，亦稱產品線包裝。是指一個企業將其所生產的各種產品，在包裝外形上采用相同的圖案，近似的色彩，共同的特征，使消費者極易聯想到是同一廠家的產品。其優點是：節省包裝設計成本，增強企業聲勢，有利於介紹新產品。因為企業的信譽可以增加消費者對新產品的信任感，以便擴大銷售，增加利潤。采用此種策略須注意產品質量不能懸殊太大。
2．配套包裝策略。即把數種有關聯的產品放置在同一包裝內，方便消費者購買。此種策略最利於新產品的上市，將新產品與其他舊產品放在一起，使消費者在不知不覺中接受新觀念、新構想，以做到新老結合，共同影響。
金錢在天下不斷循環，卻每次都避開我。真叫人心裏別扭。
——［俄］屠格涅夫3．再使用包裝策略，又稱雙重用途策略。指原包裝內的產品使用完畢後，空容器移作它用，如用杯形玻璃包裝糖果，當用完糖果後容器可作為玻璃杯使用。此種包裝策略的優點是：一可以討好消費者，二是刻有商標的容器，能發揮廣告的效果，引起重複使用。有的消費者為精美的包裝所吸引，或想利用這個包裝作其他用途，而把產品連同包裝一起買下來。
4．附贈品包裝策略。即借贈品引起消費者購買的策略，是現代重要的包裝策略之一，為廠商樂於接受。如糖果中附贈卡通畫，產品包裝內附兌獎券等。
5．改變包裝策略和產品的創新同樣重要。當產品的銷售量減少，或企業欲擴張市場吸引新顧客時，改變產品包裝，常產生意想不到的效果。
6．等級包裝策略。即按照商品的價值，分等級進行包裝。高檔的商品，采用上等的包裝材料，單純的畫麵，滿足“物以稀為貴”的心理。低檔產品，則采用一般材料，濃重的色彩，給人以“價廉物美”的印象。這種做法能迎合不同層次人的心理要求。對於一些價值很高的古董、文物、工藝美術的包裝，因要考慮到防潮、防火、防蛀等一係列因素。必須進行特殊的專門包裝設計。
隨著現代科學技術的發展，人們生活水平的不斷提高，要使企業有所發展，必須不斷改進和創造新產品，以適應人們不斷增長的物質和文化生活需求。舍不得開發新成果、投入科研的企業是不會有前途的，將會在激烈的市場競爭中被淘汰。一個企業能否不斷地開發新產品，的確是關係到企業成敗的關鍵問題。因此，每個企業都必須十分重視新產品的開發與推廣。
在市場營銷學中，新產品的概念與科學技術發展方麵的新產品概念含義上不盡相同。技術新產品是指用新技術、新發明製造的產品，具有劃時代的質量和功能，有時，僅僅一項成果，就能使你的公司聞名於世，但一些小企業難以仿製，或因受專利法保護具有專用權。市場新產品主要是指改變設計裝潢、色澤、形狀等的產品，新發明的技術開支費用不太大，容易得到，但也容易被仿製。