第一章雜項收藏的常識 2
第二手調整好自己的心態
古玩，關鍵是個“玩”字。“玩”在古玩行裏頭不僅有“玩賞”、“玩味”的意思，還有經營的意思，裏麵包含了商業因素。
古玩收藏，不是有了錢就一定能玩好的。心理上的因素，甚至會直接決定收藏或者投資的成敗。商品貿易，有時候玩的就是博弈，鬥的就是心理。古玩行也是如此。一個什麼都不太懂的“菜鳥”，懷裏揣著大把的錢還不行，還得多揣個心眼兒，這個心眼兒不僅是機靈，更多的是冷靜和平和。外行人搞收藏的心理衝動有幾種：第一個是喜歡；第二個是懷舊，收藏的基本上都是祖傳家藏的東西；第三個是學習，在把玩古玩的過程中去認識和了解傳統文化，鍛煉自己的眼力；第四個是增值。因此，在衝動之餘，門外漢有必要調整好自己的心態。
［心態一］喜歡是基礎
搞收藏的心理基礎是喜歡，也就是我們說的興趣。興趣是學爿的老師，是決定一個收藏者是否有所成就的關鍵因素。喜歡什麼就玩什麼，喜歡竹木牙角就收藏、鑽研竹木牙角，喜歡鼻煙壺就收藏、鑽研鼻煙壺，要從收藏中找到享受，找到樂子，玩的是一種擁有感。興趣可讓收藏者通過對藏品的摩挲把玩、遠觀近賞，從中看到文化和藝術，從中看到美，提升自己的修養。最後，興趣也可以是一種投資後帶來高回報的得意。
沒有興趣的收藏不是收藏，興趣讓收藏變得豐富多彩，充滿活力。
［心態二］冷靜不會迷失自己
古玩這一行，有很多誘惑，夢想一夜暴富的大有人在。但是事實上，古玩更利於中長線投資，短線暴利極為難得。所以，剛入門的收藏者不要—開始就打定主意馬上順手撈一把，一見到貌似珍罕的東西，就頭腦一熱，不顧一切地往前衝，而是要冷靜再冷靜。拿到一件東西，要認真地看，不要認為對方出價低，就認為“撿漏”了，殊不知，你認為占了便宜的時候，那些販子們正在竊笑你呢!對於一個想投資古玩的人來說，如果自己剛入行，基本上還是外行，就需要特別小心，因為古玩行基本上“拒絕”外行投資。有不少資本雄厚的人，看著古玩有利可圖，一時衝動，最終輸得一千二淨。“從南京到北京，買的沒有賣的精。”這在古玩行裏永遠是真理。
古玩行裏真假混雜，收藏者經常吃虧，當然偶爾也能“撿漏”，要麼讓你開心得心肝亂顫，要麼讓你窩心得尋死覓活，悲歡通常都在轉瞬之間。
在古玩行裏，新手很少能“撿漏”，“老蟲子”也會經常“打眼”。有圈內人士說，古玩，玩兒的就是心跳。如果這市場裏賣的東西件件都是真品，即便是剛入門的“菜鳥”都能一抓—個寶，那就不叫淘寶了。所以，在玩之前，“菜鳥”首先要做好最壞的打算，增強自己的心理承受能力。
當然，要做到冷靜得出奇，寵辱不驚，一般剛入行者怎麼也得修煉一段時間。
［心態三］平和的心態很重要
熱情和冷靜都代表著一個極端，還不是最合適的收藏心態。最好的收藏心態是平和。收藏圈子裏的很多人都比較急功近利，因為這種不好的心態而上當“吃藥”的大有人在。經常有剛入行的人拿著自己的藏品在全國各地鑒定古玩時，作者總是被大批的熱情收藏者所包圍。說，這是某某國寶，或者是孤品、絕品，認為自己要發大財了。真正懂行的人一聽，先不看貨色，第一感覺就是這人上當了。為什麼?因為這個人太急功近利了。真正的重器國寶數量非常稀少，所以才珍貴，平常人是見不至而且也是不懂得欣賞和識別的。誰要是說自己撿到國寶，八成是被人做局蒙了。如今，有不少商販造假販假，從中大把撈錢，就是看準了不少收藏者的這種心理。古玩行裏，“撿漏”的機會永遠屬於眼力高的人，要不你撿到的東西也得被人撿了去。
收到一件不錯的藏品，撿到“漏”了，不必喜不自勝，且去感謝和藏品的緣分；“打眼”了，厚厚的一疊鈔票打了水漂，也不必痛徹心腑，就當是買了一段寶貴經曆。
第三手不懂不能瞎摻和
搞收藏，知識儲備是必需的，收藏者要打好基本功。不管收藏哪一項，不管大收藏還是小收藏，收藏者都要具備一定的收藏知識，對於相關藏品的製作工藝、手法，都要有一定的認識，不能看著好就拿。如果什麼都不看，什麼都不懂，那你在收藏過程中將無從下手。了解了這些藏品，收藏者從理論到實踐就會有—個印證。如果一個人搞收藏，先不去學習一些相關知識，硬想通過自己的琢磨就練出手來，幾乎是不可能的。這就好像低著頭走路，沒有方向感，也不知道該怎麼走，一味亂轉，最後可能還就撞在南牆上了。
［知識一］書本知識離不了
收藏知識的來源主要有兩個渠道，第一個是書本。“菜鳥”入行前或者入行之初，幾乎沒有實戰經驗，那麼在這個時候就應該多學習書本知識。學習書本知識一是挑好的專業書，也即業內比較公認的經典書。比如《石渠寶笈》、《遵生八箋》等，都值得打算從事收藏的人去閱賣和研究。其次是大家（或者鑒賞家，或者收藏家）的著述。這些前輩能夠根據自己的經驗從兩個角度教收藏者怎樣搞收藏。但是，書本也要有針對性，盡可能專業化。比如，收藏古墨，就得看藏墨名家的著述；收藏竹木牙角，就肯定得看關於竹木牙角的專業書；收藏漆器的就一定得看《髹飾錄》……
專業書籍能夠在總體上介紹相關的鑒別知識，指明收藏方向，具有綱領性的作用。
［知識二］在實戰中進步
第二個是實戰。收藏者要在實戰中和藏品交流，和商家交流，和藏友交流，和前輩高手交流，從中不斷地學習收藏知識。書本知識很重要，但是不能生搬硬套。收藏是一種實踐性很強的活動，收藏者必須結合自己的實戰經驗對理論常加琢磨，使之互為補充，要從實踐中總結經驗，再把總結的經驗運用到新的實踐當中去。如果能有機會接觸到很多真東西，千萬要把握住學習的大好機會，多上上手，動用自己所有的感官，對其裏裏外外、上上下下打量打量。如果有幸處在一個搞收藏的圈子裏，身邊有不少高人前輩，甚至還有文博專家，那就踏踏實實地做小學生，認認真真跟他們多學習。凡事多一雙耳朵一雙眼，合適的時候把嘴也加上，多問幾句，古玩知識就會得到迅速充實，鑒賞水平也會不斷提高。
收藏市場行規不可不知
古玩行是繼承傳統行規較多的一個圈子，從事古玩收藏，必須要懂這行的規矩。古玩行業與其他行業相比，有自己不同的經營理念，因而很多規矩也就顯得比較特別。這些規矩有的反映了古玩行內的行業道德，有的是讓初級收藏者長教訓。“菜鳥”級別的收藏者要是想在這行裏頭混一混，就得對這些行規事先揣摩揣摩，不要等到真正吃虧的時候，隻會張口叫屈，還不明所以。
這些行規很多，有些可能還具有地域色彩，我們不能一一詳細道來，隻能將比較普遍的行規粗略地介紹給收藏愛好者，希望對大家有所幫助。
蹲在牆邊的攤販和看貨的收藏者大都了解一定的收藏行規。
擺放雜亂的古玩地攤往往檔住了部分道路。
行規一古玩行裏不退貨
2005年2月份以來，古玩行內吵得沸沸揚揚的一件事，就是湖北某地的“百鹿尊”事件。事情據說是這樣的，藏友劉某剛入行不久，就希望能從古玩市場中淘到兒件寶貝。一次，在異地的古玩市場裏，他相中了一家古玩店內的一個瓷擺件“百鹿尊”。當時店主說這是別人寄售在店內的物品，要價三萬多元，真要買的話需和貨主商議。後來貨主來了，稱該器是乾隆年問的老貨，價值很高。一番討價還價之後，雙方最終以28880元成交。將寶貝抱回家後，劉某越看越覺得該器成色較新，後找高人鑒定，被認為是贗品，價值僅在2000元上下。劉某驚訝之餘找到古玩店老板要求退貨。老板認為，自己隻是中間人，退貨應找貨主。結果劉先生一怒將店主告上了法庭，要求其雙倍賠償。該案立即在當地的古玩行內引起轟動。結果是，當地這個第一起文物贗品案以不了了之收場。其實，這個結果在行內人看來毫無懸念。
隨著仿製技術的不斷提高，在“難得買貨不受騙”的古玩行裏，是靠眼力吃飯的，吃貨還是不吃，決定權在於收藏者自己。古玩沒有一個標準的鑒定規則，想買就得靠自己的眼力和分析能力看貨，自己走眼了，不能賴賣家胡說，得認栽，準讓你當時覺得物有所值呢。再者說，古玩基本沒有價格行情標準，在交易過程中雙方都是經過各個方麵的綜合較量之後自願成交的。
由此，這個案例引出了古玩行的一大行規——不退貨。這行就是靠眼力吃飯的，如果說“吃藥”了要退貨，那“撿漏”了會不會再把賺到的返還給賣家呢?答案是肯定不會。所以說，這個行規也不是那麼霸道，還是有合理性的。當然，有時候也不是就沒有變通。比方說，買賣雙方互相很熟，東西誰也拿不準，在約定的前提下，是可以商量換貨的，但換貨的價值不能低於原金額。但收藏者都不願意采用這種方法，因為換貨的結果多是越換越差。如果關係比較好，買方實在想退，可以，但得打折有些地方的規矩是，貨款最多退還八成左右，剩下的錢算是交學費了；有的地方，買家甚至得出約三分之一的貨款作“學費”。但也有雙方互不相讓，爭執起來的，這時總會有內行人出麵說合，出個主意讓雙方點頭就算擺平。在能夠解決爭端的情況下，雙方一般不會太過張揚，畢竟誰要是老買或老賣假貨，就會被內行看不起。
對於手中的藏品，有些古玩商經常自己都說不清楚，所以經常有商家賣漏了後悔不迭的事情發生。買錯了不退貨，同樣，賣錯了也不退貨。反正是個漏兒，看是準撿了。如果賣錯了也要鬧起來，賣家也得交點“學費”才能放得平。有時候，賣家吃了啞巴虧，下不來台，就會借著別人的話，來個就坡下驢，模模糊糊地支應兩聲就算了結了。由此，很多古玩市場還進而默認了一個規則，就是三不包：不包退、不包換、不包賠。
行規二古玩行裏沒騙子
說了前麵這些，準備入行的收藏愛好者可能心裏就開始犯嘀咕了，這不是明擺著鼓勵行騙嗎?爾虞我詐的，是不是過於黑暗了點兒?這是兩碼事。在古玩行裏，沒有詐騙一說。
棕竹旋紋嵌玉魚戲詩盒
清中期高7厘米徑25厘米故宮博物院藏在古玩行內，買貨的是行家，不是行家不會輕易出手；賣貨的也是行家，不懂行他也沒法賣。有人說，在古玩行內混的都是人精。這句話一點都不假。凡是買賣古董的必定是行家，行家必須具備一定的鑒賞眼力。但是，對於古玩的真假、優劣又各持己見，很多時候誰也說服不了誰，況且有些東西連古玩商自己也研究不透（這一點已經提到不少次了，事實確實如此，這不是幫古玩商說話）。所以古玩交易實際上是買賣雙方的全方位較量，有時古玩商賣漏了，有時收藏者買錯了，隻能各自總結經驗教訓，它與欺詐行為是兩種不同的概念。為什麼原先古玩行一般人都不敢涉足，就因為這一行難在對古玩的真假辨別上，這是外行人無法理解的古玩業特色。說白了，古玩行就是真假不保，全看個人道行深不深，買賣雙方雖然都會騙對方，玩手段，但卻都不是騙子。