第一章 做事業的“狼人
人材範本：吳鷹——財富偏愛有準備的頭腦
機遇，對每個人來說都應該是平等的，但為什麼有人捕捉不到，有人捕捉得到?關鍵在於：你是不是積累了捕捉機遇的本領。就像你狩獵，等了很久很久，獵物來了，你卻放了空槍，隻能眼睜睜地看著獵物溜走。捕捉獵物的本領，就是及時抓住機遇。
機遇向來是為有準備的頭腦服務的，機遇一縱而逝，因而，機會總是偏愛有所準備的人，他們總是不懼風險，抓住機遇。吳鷹就是這樣一位有頭腦的人，他以令世人瞠目的速度創造了他的UT，斯達康世界。在貝爾實驗室工作的經曆使吳鷹受益匪淺，他參加了許多高尖端信息技術的開發研究工作，他的思想也發生了巨大變化，眼界更為開闊。吳鷹認為，21世紀的世界經濟將是知識占主導的經濟，知識資源的占有、配置、生產、分配、使用將成為經濟活動的主要內容。世界財富將有一次大的轉移，主要是從物質資源擁有者手中轉移到知識資源擁有者手中。
經過深思熟慮後，吳鷹決定創辦一個公司，將自己的知識成果轉化為現實的物質財富，以服務於社會，但是，創辦公司並非是一件輕而易舉的事。和以往相比，20世紀90年代的公司麵對的是一個瞬息萬變、充滿不確定性和不穩定性的全球生存與競爭的環境。放眼世界，傳統產業正在衰退、死亡，眾多大名鼎鼎的老牌公司轉瞬間已成“昨日黃花”，難現往日風采。顯然，創辦公司並要獲得成功的挑戰是前所未有的。經過，一番緊張的準備工作，1991年下半年，吳鷹的斯達康公司終於誕生了。公司成立後發展極其迅速、規模急劇擴大，其生產的有線——無線網絡接人設備深受市場歡迎。1995年Starcom與Uniteeh公司合並成立UT斯達康後，吳鷹任UT斯達康公司的副董事長兼執行副總裁，及UT斯達康(中國)有限公司總裁。UT斯達康公司目前向無線及有線網絡運營商提供通信設備，還提供電子銀行及語言郵件服務等。UT斯達康公司於2000年3月在納斯達克成功上市。以其持有的在納斯達克上市的UT斯達康公司股權計算(2001年9月31日盤價)，吳鷹的資產達8億元人民幣。吳鷹能在這麼短的時間內迅速成為億萬富豪，主要原因在於他擁有一顆智慧的頭腦。機遇未來時，他已準備好；機遇一來，他緊緊抓住了它。
人材精點：要善於捕捉信息和機遇
吳鷹有著一個智慧的頭腦，他抓住機遇，適應時代發展創建了斯達康公司，後又與Uniteeh公司合並，向多產業化轉變。吳鷹的成功正是善於抓住機遇的結果，善於捕捉機遇是成大事者必備的能力之一。
人材啟示：靈敏的嗅覺，你將比別人早成功
現代高效能人材需要有狗一樣靈敏的嗅覺，善於捕捉信息、抓住機遇，隻有這樣才能快人一步，比別人早成功，更成功。
高效能人材洞悉信息、機遇能力引導
成大事者的眼睛都是雪亮的，因為他們善於捕捉信息、抓住機遇。一句話，把信息和機遇變成成功的資本。可以這樣講，能否捕捉信息、抓住機遇，成為衡量你成就事業大小的一種手段。
常有人如此感慨：“如果給我一個機會，我也能……”，他們把自己的命運係在一個未來的機會上，他們當然也不會成功，他們可能至今仍在抱怨自己的命運。羅丹說：“生活並不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛。”同樣，生活並不缺少信息和機遇，而是缺少捕捉信息、抓住機遇的能力。如果有了很高的能力，即使生活沒有機會，也能創造機會。
素質高的人生就一雙敏銳的眼睛，時時刻刻洞察著信息和機遇，素質不高的人則恰恰相反。美國曾經掀起淘金熱潮。淘金生活異常艱苦，最痛苦的是沒有水喝。人們一麵尋找金礦，一麵不停地抱怨：甲說：“誰讓我喝一壺涼水，我情願給他一塊金幣。”乙宣布：“誰讓我痛飲一頓，龜孫子才不給他兩塊金幣!”丙發誓：“老子出三塊金幣!!”
在這種抱怨聲中，亞默爾捕捉到了人們渴望水的信息，發現了機遇：如果將水賣給這些人喝，比挖金礦更能賺到錢。於是他毅然放棄淘金，用挖金礦的鐵掀去挖水渠，將水運到山穀，一壺一壺賣給找金礦的人。一起淘金的夥伴們都紛紛嘲笑他“不挖金子發大財，卻幹這種蠅頭小利的買賣。”後來，那些淘金的人大多空手而回，很多人甚至忍饑挨餓、流落異鄉，而亞默爾卻在很短的時間內靠賣水發了大財。亞默爾發財的機會並不是上帝賜給他一個人的：淘金者都深感沒水喝的痛苦，人人都聽到了那一片抱怨聲，可是他們根本沒有意識到這是機遇，甚至還嘲笑亞默爾的做法。生活中類似的事情還有很多很多。人們往往從表麵上探尋成功的原因，歸之於條件，歸之於機遇，而實際上起決定作用的是人的素質。亞默爾正是具有其他淘金者所沒有的敏銳的洞察信息、機遇的素質，決定了他能夠發現、得到別人得不到的信息和機遇。
要想做到成功地捕捉信息、抓住機遇，首先必須發現信息和機遇。生活中到處充滿了有用的信息和機遇。社會上的每一項活動，報刊上的每一篇文章，人際中的每一次交往，生活中的每一次轉折，工作上的每一次得失等等，都可能給你帶來新的感受、新的信息、新的朋友，全都可能是一次選擇，一次機遇，是一次引導你走向成功的契機，問題在於你自身的素質，在於你是否能發現每一次的信息和機遇。不要以為信息難捕、機遇難尋，其實信息和機遇就在我們的身邊，甚至就在我們的手上。
如何收集有用的信息
信息隻有在你迫切需要它的時候，它才有可能靠近你，如果你根本就不需要，信息就不會接近你。如果你全身心地睜大眼睛四處尋找，信息就會很自然地被你搜集到，因為信息總是處於一種很被動的狀態，而你卻把主動權掌握在手中。隻要你有搜集信息的意識並行動起來，信息就不會悄悄溜掉。你自己不行動起來的話，就會與眾多信息失之交臂，那如何才能能收集有用的信息，也就是說搜集信息時應注意哪些方麵呢?
(1)要主動及時
在商品經濟大潮中，尤其是在不斷強化商品經濟的市場觀念的今天，市場競爭的殘酷和激烈程度日趨增大。處在這種市場情況下，誰的競爭意識和競爭能力強、信息靈敏，誰就能市場競爭中占優勢。反之，誰就在競爭中處於被動地位。因此，市場信息搜集中首先要考慮到主動及時、快速靈活。在如今的信息時代裏，信息與你的市場經濟活動是形影相隨、不可能脫離的。市場信息本身就是瞬息萬變，有些市場信息眨眼間就會失去其應用價值，變得對你的經濟活動不起絲毫作用。從一般規律來分析，市場信息的時效性越強，信息的應用價值就越大，過時的信息有的雖然有保存價值，但無現實應用價值，有的甚至失去價值。基於此種情況，你要想跟上千變萬化的市場形勢，使自己的經濟活動占據優勢，就必須積極主動地搜集市場信息，善於及時發現，並及時取得、及時處理各類市場信息。你隻有主動出擊，才能做到及時獲得信息。
信息搜集工作是否做到主動及時，體現在所得到的信息是否及時、新穎。信息的及時，指的是所搜集到的信息能反映出市場經濟活動的現狀，並具有某種預見性，從而讓你能夠快速掌握原定的決策、計劃與現狀間的異同。而信息的新穎，是指你所搜集到的信息，是別人所未發現未使用過的信息，它具有獨到的特點，能夠快速而準確地反映事物的個性。那些隨處唾手可得的信息相對於這些信息來說，是沒有多大的價值的。
(2)要真實可靠
你搜集市場信息的目的，不外乎是應用這些信息作為你進行發展經濟決策的依據。在信息空前多的時代裏，市場信息涉及到參與市場交換各有關方麵的實際切身利益，而中國現有的市場經濟運作模式又不太成熟，必然會出現經濟現象與經濟本質並不總是完全—致的現象，再加上無論任何信息在其傳輸過程中都有可能會發生失真等等原因，不可避免地出現不符合客觀事實的虛假信息。這種現象在搜集國際性市場信息中更為明顯。對你來說，虛假信息比沒有信息造成的危害更大。所以，你在搜集信息時，要堅持實事求是的原則。
你要想搜集到可靠、真實、準確的信息，做到實事求是，第一要做的就是要腳踏實地，深入實際進行詳盡的搜集工作，這其中最怕進行搜集工作時僅憑一點點、不夠全麵的零碎信息去主觀拚湊，把個別當做共性，將局部視為全局的作法。第二要做的是對搜集到的信息不要輕易接受，要嚴格核實，檢測、分析，弄清虛實。第三要做到“不惟上、不惟書”，要敢於麵對錯誤，否定錯誤，不要生搬硬套書本上的東西，堅持實踐是檢驗真理的惟一標準。隻有做到這幾點，才能得到真實可靠的信息。
(3)要全麵係統
各類信息都是商品交換活動的表現和反映，它是不可能脫離商品交換活動的。因此，企業在搜集信息時，要以全麵係統為前提做到更準確的側重性、選擇性。小範圍的經濟活動雖然有著一定的偶然性和不規則性。但如果我們從宏觀上看經濟活動，會發現它並不是雜亂無序的，它有其內在的、不可人為改變的發展變化規律。市場交換本來就是一個有規律的大係統，組成它的各個部分也自成小係統。你搜集信息時千萬要注意到這一點，要做到全麵係統，不能以偏蓋全、把局部當成總體。在搜集信息過程中，要用全麵、發展、聯係的觀點來看待經濟現象之間的本質性聯係，力求使所得到的信息具有全麵係統性。
(4)要有針對性
你處在不同的經濟發展環境，其需求信息的層次也會不同，一種信息不可能適合你所有的發展情況。你在進行市場信息搜集工作時要從滿足你的信息需求出發，有所側重有針對性地搜集。要根據自己不同時期生產經營決策目標的實際需求，從眾多的信息中搜集使用價值大、能夠給你帶來明顯經濟效益的信息。有針對性地搜集信息，能給企業經濟發展帶來事半功倍的效果，既很好地滿足了你的信息需求，又提高了信息工作的投入產出效益。
要做到有針對性地搜集信息，你必須對自己的生產經營能力、產品的優缺點、目前和未來的主要任務、主攻方向、薄弱環節做到心中有數。不僅如此，你還要對外部環境有所了解，要對你麵臨的種種市場環境，用戶與競爭者的大體情況等等有一個基本的了解。
以上這一些，都是高效能成功人士的經驗之談，隻要你把握了以上的原則，你就不難收集到有用的信息了。
搜集情報的幾條途徑
想成為高效能人材，掌握了如何收集信息的原則還不行，還必須知道搜集情報的途徑。情報的取得途徑多種多樣，主要的方法不外乎以下幾點：
(1)市場調查
幾乎大部分的名牌企業每年都要對其產品做一次或多次市場調查，應該說市場調查是最直接，也是最有效地獲取市場信息的途徑，你可以委托市場調研機構來完成調查工作，也可以建立自己的市場調研組織，以便及時、全麵、係統地收集市場信息。
(2)在各種媒體上收集
各種媒體包括報刊、廣播、電視三大傳統媒體及網絡第四媒體，這裏包含許多企業的廣告、介紹等。你可以求助於專業情報公司或加入專業情報網，借助第三者之手進行情報收集，這樣收集到的情報不但專業，而且不會影響情報的時效性。
(3)從企業產品博覽會、訂貨會、新聞發布會、有關的
學術研討會以及政府部門的有關會議上得到重要信息。從這些會議上，企業的經營狀況、生產技術、產品開發等信息可窺見一斑，而且可以得到企業新產品實體，對其進行研究以獲得其秘密。
(4)對一般的信息進行多角度分析
創造性想象是人的想象力的一種特殊形式，運用想象力來捕捉信息，就是要通過想象力的參與，讓思維產生很強的指向性、選擇性、專項性和敏感性，從平凡的事物中發現不平凡的內涵，由此及彼預測市場發展趨勢，日本“尼西奇”公司之所以能從一個瀕臨破產的小企業成為譽滿全球的“尿尼布大王”就是因為該公司董事長從一份人口普查資料上看到了全國每年出生250萬嬰兒的簡單數據。