第一章 職場智囊團的力量2
你的思想也會發生化學反應
“智囊團”是一個抽象名詞，在已知的事實中，並沒有這個名詞的實質存在，隻有少數研究過一個人的思想會對另外一個人實施多大影響的人才會對此有些了解。
我曾翻遍有關人類思想的教科書和論文，卻找不到有關“智囊團”的任何描述。我是在訪問安德魯·卡內基先生時，第一次注意到這個名詞。這次訪問的情形在第二講中有詳細的描述。
我相信，構成思想的“液體”能源，與組成以太的能源完全一樣。無論是外行人還是從事科學調查的人都知道這項事實：有些人剛開始接觸，思想就會產生衝突，而有些人之間則表現出彼此自然的親密感。在思想進行會合和接觸之後，在所產生的自然敵對與自然和諧這兩種極端之間，有著大量思想交流所產生的各種不同反應。
一見鍾情是難以避免的，這種經驗大家都有。而有些人卻彼此格格不入，因此在初次見麵時，就會極不喜歡對方。這些情況不需言語，在沒有絲毫愛或恨的刺激下，很自然就會發生。
思想可能是由一種流體，或固體，或能源(隨便你怎麼稱呼)組成，這種東西和以太十分相似(即便不是相同的物質)。當兩種思想十分接近，彼此進行接觸的時候，這兩種“思想”物質單位(讓我們稱它為以太電子)會混合起來，出現一種化學反應，並開始振動，可以使兩個人感到愉快或不愉快。
兩種思想接觸後所產生的影響十分明顯，甚至連最漫不經心的觀察家也可以看得出來。每一種影響都有一個原因。我們可以假設，兩個彼此進行接觸的心靈的心理態度改變的原因，可能是彼此大腦重新安排了它們自己的電子及組合，以適應由於這一接觸而造成的新情勢，除了這項假設之外，大概沒有其他更合理的解釋了。
為了使這一講建立在堅實的基礎上，我們首先承認兩個思想在會合或近距離接觸時，往往會在彼此的思想上產生某種影響或形成另一思想狀態，這些影響和心理狀態與接觸前的狀態不同。這已向成功的道路邁進了一大步。知道這種思想反應的成因最好，但不知道也沒關係。這種情況隨時都會發生，這是已知的事實，也是我們的出發點，使我們可以說明“智囊團”究竟是怎麼回事。
在極為和諧的精神狀態下，可以把兩種或更多的思想彙聚在一起而產生“智囊團”。各種思想和諧混合，發生化學變化，產生了一種第三者的思想，並為某個或全部的成員所用。隻要成員彼此友善、和諧地相互存在，這種“智囊團”就可以一直發生作用。等到這種友好的聯合一旦破裂，“智囊團”就會立即分裂，使以前存在的一切情況消失得無影無蹤。
這種思想化學變化的原則，是一切所謂的“密友”和“金石同盟”存在的基礎和原因。許多夫婦不幸會走進法庭請求離婚，卻遭到愚蠢、無知人們的嘲笑，其實這些愚人們是在嘲笑一項最偉大的自然法則。
整個文明世界都知道，結婚之後的最初二、三年之內，夫婦雙方常會發現意見不合的情況，或是為一些小事爭吵。這是“適應”階段。如果婚姻能熬過這段時間，那麼這段婚姻就能永久維持下去。這些事實是那些經驗豐富的已婚者所無法否認的。我們又再度看到了“果”，卻不知造成這一“果”的“因”。
雖然原因很多，但最主要的還是在這最初幾年婚姻生活中雙方的思想不能和諧共處，因此使得思想發生化學變化的過程緩慢下來。嚴格來說，所謂的思想的電子或能量，在初次接觸時通常既不過分友善，也不過分對立。但經由不斷的結合，他們會逐漸改變自己，學會和平共處，隻有在很少數的情況下，雙方才會處於完全對立，以致最後公開決裂。
有一個眾所周知的事實：一個男人和一個女人共同生活了15年之後，他們彼此和諧的共處關係，不僅使二者思想越來越親密，兩個人的麵貌也變得十分相似，其他相似的地方也不少。任何對人性有深刻認識的人，在被介紹與一位先生認識之後，就可以從一群陌生人當中輕易地認出這位先生的妻子。兩個結婚很久的夫婦，他們眼中的神情、麵部的線條，以及說話的音調，都變得十分相似。
人類思想的這種化學反應的影響十分明顯，因此任何有經驗的演說家可以很快看出聽眾的態度，並可以斷定他的演說是否已為聽眾所接受。即使在1000名聽眾中隻有一個聽眾有反對情緒，對一位已經學會如何“感覺”和記錄敵對情緒的演說者而言，仍可以輕易感覺出來。而且演說家可以不必觀察聽眾的麵部表情就感覺出聽眾的情緒。在這種情況下，聽眾不用發出任何聲音，臉部也不必出現任何表情，就讓演說者或上天堂、或下地獄。
所有高明的推銷員都知道“關鍵時刻”的來臨，他並不是從顧客所說的話來判斷的，而是根據與顧客思想所作的化學反應來感覺和判斷。語言常會隱瞞說話者的真正意圖，每一位有經驗的推銷員都知道，大多數顧客都有這種習慣：在將要達成銷售意向時，顧客往往表現出消極的態度。
那些出色的律師都有一種第六感，能夠“看穿”聰明的證人所精心編織的證詞，判斷出他是在說謊，並且經由思想融合的過程，獲知他真正的意圖。許多律師已經具有了這種能力，但並不知道這一能力的來源。他們擁有一種技能，卻不能了解這種技能的科學基礎，許多銷售員也是如此。
打個比喻說，一個能正確理解他人思想的人，可以輕易走人某人的思想大廈，悠閑地查看整棟大樓，注意它的一切細節，然後走了出來。他對這棟建築物的內部已有了整體的概念，但這棟建築物的主人卻並不知道他曾經款待過這樣一位訪客。在“正確思考”這一講中，讀者可以發現，這項原則具有十分實際的作用。
我們已經對思想化學變化的原理作過許多介紹，而且證明了——讀者在自己的日常生活中也會觀察到——當兩個人的思想接近時，會立即產生很明顯的變化，有時是敵對的，有時是友善的。每個人都擁有所謂的“電子場”。這種電子場的性質各不相同，它取決於個人的“情緒”，以及創造這種“電子場”的個人的性情。
我相信，每個人的思想都是由其遺傳特性加上他所受到的影響而形成的。每個人的思想都在持續不斷的變化，直到最後形成了個人哲學和思想的習慣，改變了自己的思想。我相信，這些原則是千真萬確的。每個人都可能自願改變其思想特性，以便吸引或排斥他所接觸的每個人，這是一項眾所周知的事實。
從另一個角度來說，任何人都可以采取一種心理態度，以吸引、取悅，或排斥、反對他人，這樣做時甚至不必借助於言語、動作或麵部表情。
現在，我們可以回頭看看“智囊團”的定義——融合並協調多種思想，在一種完全和諧的狀態下產生的思想。你應該知道這裏所說的“和諧”一詞的真正意義了。除非在完全和諧的情況下，否則兩種思想是無法融合並協調的。因此，和諧可以說是一切商業與社交活動成功或失敗的關鍵。
每一位銷售經理、軍事領袖，以及各行各業的領導者都了解“諒解與合作精神”的必要性。要想獲得成功，必須擁有這種精神。這種和諧的大眾精神，可通過自動或強製的紀律而獲得。在這種情況下，個人的思想將被融合成“智囊團”，個人的思想得到修正後，與集體的思想合而為一。
營造這種思想融合的方法很多，每一位領袖都有自己協調追隨者的思想和方法。有人使用強迫方法，有人使用說服方式，有人則使用懲罰或獎賞手段，其目的都是為了減少團體中的個人思想分歧，使它們全部融合成為一種集體的想法。讀者不必深入，就能找出一些政治、經濟巨人在各自領域中把個人思想融會成為一個集體思想的過程中所使用的謀略和技巧。
世界上真正偉大的領袖天生就有一種思想力量可以吸引其他思想。拿破侖就是最明顯的例子，他擁有一種強大的吸引力，把他所接觸到的人的思想全部吸引過來。拿破侖手下的士兵能夠為他慷慨犧牲，毫不畏縮，就是受到了他個性的吸引，而這種個性實際上就是他思想的力量。
任何了解這項思想化學反應原則的傑出領袖，都可以在一段時間裏把任何一個團體的思想融合起來，使這些思想隻代表一種集體思想，但當這位領袖一離開這個團體，這種融合的集體思想立即分裂崩潰。最成功的人壽保險銷售組織或其他銷售團體每周集會一次，或一次以上，他們的目的究竟是為了什麼？就是為了把每個人的思想融合成為一個智囊團，這個智囊團在一段期間內可以不斷激勵個人的思想。
這些團體的領袖也許不了解在這些被稱作“鼓勁”的會議上究竟發生了什麼事。這類會議的例行議程通常由團體領袖或其他人員發表談話，有時候還請團體以外的其他人發表意見，讓個人的思想彼此接觸，並相互鼓勵、打氣。
人類的頭腦可以比作電池，其電量會慢慢衰減和耗盡，人也會感到沮喪、泄氣。這種感覺誰能避免呢？人類頭腦在沮喪的情況下，必須進行充電，要想達到這一目的，就必須與一個充滿活力的思想進行接觸。那些偉大領袖的身上都證明了這種“充電”過程的必要性，而且他們還知道如何達到這種結果。這一知識就是區別一位領袖和追隨者的最主要特性。
能夠充分了解這項原則，並不斷使自己的思想與一個更有活力的思想進行接觸，以使自己的思想保持活力和充足的“電力”的人是幸運的。異性接觸也是一種有效的激勵辦法，異性接觸可以使大腦重新獲得活力，但這種接觸必須是明智的，男女雙方必須彼此具有真情實感。
具有最新學識思想的醫生和保健人員已逐漸接受一項理論：所有的疾病都是在人的思想處於沮喪和懊惱的情況下發生的。換句話說，一個人若擁有充滿活力的頭腦，可以免除各種疾病的侵襲，這已是一項眾人皆知的事實。
每一位內行的保健人員都知道，疾病能否治愈，也是思想或“自然”的功效。醫藥、信心、指壓療法、整骨療法，以及其他各種外在刺激方式，都隻不過是“自然療法”的人工輔助法。準確地說，隻不過是讓大腦的化學反應正常進行，從而調節身體組織細胞，為大腦充電，使人體機能正常進行。
那麼在這一領域，將來可能還有任何新的發展嗎？
實踐融合的思想原則，人們就可保持最佳的狀態。運用同樣的原則，也許可以發展出足夠的力量，以解決每個人都會遇到的經濟壓力問題。
我們可以列舉思想融合在過去的成就，從而判斷它將來發展的可能性。同時我們要在心中謹記這項事實：這些成就大部分都是意外的收獲，或是偶然的集體努力所達到的效果。我們正向下述的時代邁進。大學裏的教授，除了教授目前的課程外，也將教授學生思想的化學融合，與這項主題有關的研究和實驗將為學生們開辟更美好的前途。
思想融合幫助獲得財富
思想融合的方法可以正確地應用於經濟和商業世界的日常事務中，這是千真萬確的事實。
將兩種或兩種以上的思想和諧地融合在一起，可使思想發揮出充分的潛力，讓個人表現卓越。能力是人們取得任何成就的原動力。任何團體(不管由男人或女人組成)都可以擁有無窮的能力，隻要其成員具有智慧，願意犧牲他們自己的個性和個人利益，在一種完全和諧的精神情況下融合他們的思想。