第三章 口齒伶俐2
言語密才能無懈可擊
一個善於表達的人，必須是一個具有敏銳觀察力的人，隻有這樣，說出來的話才能既生動準確，又能反映出事物的本質。
此外，還須運用標準的語言，具有嚴密的邏輯思維、豐富的詞彙、淵博的知識，具有自信心，對人誠懇等。隻有這樣，說出的話才有分量，才能起到強於百萬之師的威力。
要成大事，沒有好的口才，至少是一種遺憾。相反，一個人如果有果敢的行動，再加之良好的口才，就會盡善盡美，推動事業的成功。因此，口才也能打開一條成功的通道。
語言表達能力是一個人綜合能力的反映，從中可以看出這個人的知識、才能、閱曆和修養。不管他治學嚴謹還是做事馬虎，不管他思維敏捷、思想積極，還是思想懶散、不求上進，都可以從語言中看出來。
從一個人說話的內容和方式中，你可以看出他讀了哪些書、掌握了哪些思想；你可以看出他的擇友之道；你可以看清他的思想軌道、生活習慣；你可以知道他的所作所為和生活閱曆。可以說，談話中囊括了一個人的一切，不管他過著什麼樣的生活、掌握了多少知識，都可以從談話中得到反映。
一個人能力的大小，語言交際發揮著極重要的作用。良好的談吐可助人成功，蹩腳的談吐可令人一敗塗地。說話產生的效果天差地別，說話能力差者，成功將會與他拉開距離。所以，你必須努力鍛煉語言表達能力，隻有這樣成功才能伴你左右。
一個健談者會表現出各方麵的素養：機智靈活、思維敏捷、判斷準確、精力集中等等。同時，健談者還必須心胸開闊、慷慨大度，如果心胸狹窄、心存偏見，這些不良品質也會在談話中暴露無遺。
在交談時，應該充滿愛心，不觸及對方的難言之隱，不隨意公開別人的缺點與不足，應該對聽者表現出強烈的興趣，而不是用語言傷害對方。善於辭令者應該表現出縝密的邏輯推理能力、絲絲入扣的分析能力，有著自己的獨到見解。
在人與人之間交往空前頻繁，每時每刻都需要語言的現實社會中，掌握了說話的技巧，就等於找到了成功的鑰匙。
交談開創了人與人之間的相處，人與人之間信息交流的先河。如果世界離開語言，那麼必將變得黯然無光，架在人與人之間交往的橋梁也就會塌陷。
在中國漫長的曆史進程中，湧現出了無數諸如孔子、孟子、蘇秦、張儀等一大批憑“三寸之舌”就能“一言興邦，一言衰邦”的傑出遊說家。春秋時期出現的縱橫家，更是“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”。
在西方國家，口才更受到重視。
一個人的才幹要被人認識，要被人了解，如果不借助口才，那結果是很難想象的。因為工作需交談，政治要辯論，學術需爭鳴，外交得斡旋，經濟上需談判，而這些無一不需要口才。
1980年美國總統競選中，裏根在底特律的演說就很好地體現了這一點。他說：“一天夜裏，我做了一個夢，夢中卡特走過來問我為什麼搶他的工作。我對他說，我不想搶你的工作，我隻是想做總統。”
這裏描述的“工作”意思是指做總統，而裏根偷換了概念，把卡特的總統身份轉換成了“工作”，讓人們對卡特的總統身份產生一種錯覺，強烈的幽默效果在變換中產生一種強烈的作用。
卡耐基先生舉過一個很生動的例子。
美國費城有一位青年為謀取職業，成天徘徊在費城的大街上，幻想著有哪位富人能發現他的“存在”。然而不管他做出怎樣引人注目的舉動，都毫無結果。
有一天，他突然記起歐·亨利的一句話：“在‘存在’這個無味的麵團中加入一些‘談話’的葡萄幹吧。”於是，他突然闖進著名富翁賈鮑爾·吉勃斯先生的辦公室，請求吉勃斯先生能擠出哪怕僅僅一分鍾的時間來見見他，並允許他講一兩句話。出乎很多人的意料，吉勃斯先生破例接見了他。
起初，吉勃斯隻想與他講一兩句，然後將他打發走了事，沒想到兩人越談越投機，一直談了一個多小時。結果，吉勃斯先生很快替這個窮困潦倒的青年人找到了一份工作。
很顯然，如果這名青年繼續在大街上徘徊，而不去找吉勃斯先生談談自己的想法，他還是找不到工作。他正是通過自己良好的口才打開了一條人生通道。
俗語說“舌燦金花”，可見三寸之舌的功用，有時強於百萬雄師。但為什麼同樣的話在不同人講來就不一樣呢?這就需要一個人語言的準確度和表達能力等有效地結合。口才並非常人所謂的“耍嘴皮子”，它實際上是一個人綜合能力的體現。
一個善於表達的人，必須是一個具有敏銳觀察力的人，隻有這樣，說出來的話才能既生動準確，又能反映出事物的本質。
此外，還須運用標準的語言，具有嚴密的邏輯思維、豐富的詞彙、淵博的知識，具有自信心，對人誠懇等。隻有這樣，說出的話才有分量，才能起到強於百萬之師的威力。
曲折委婉可化解爭論
從古至今，你可以看到很多這樣的故事，有許多人都是憑借他們卓越的口才，縝密的思維，入情入理的分析，最終才取得了可喜的成績，成為一個被人們銘記於心的成大事者。
短短的幾句話能勝過千軍萬馬，恐怕隻有在語言方麵極具天賦的人才能做得到，具備這種才能的人就是成大事者，其技巧是：曲折委婉、類推同理。
水來土掩，兵來將擋，一個國家處於危難之中，士兵奮起還擊，拯救國家，這是人人都明白的事情。如果有人說，能言善辯的口才可以使對方放下屠刀，從而拯救了一個國家的話，你是否相信?
你可能不會相信，但有事實為證。
戰國時，趙國自恃兵力強於燕國，遂起伐燕之念。蘇秦當時在燕輔佐昭王，為減少合縱內部的摩擦和實力消耗，共同抵禦強秦的武力威脅，前去遊說趙惠王，希望通過和平外交途徑解決兩國爭端問題。
然而當蘇秦到達趙國時，趙惠王並不想談趙燕爭端問題，於是故意避開這一話題，隻是禮節性地說：“蘇卿遠道而來敝國，寡人有失遠迎，失禮!失禮!”
蘇秦也知道惠王的用意，便隻字不提兩國爭端之事，更不說自己的來意，而是十分客氣地同趙惠王寒暄了一番，然後又漫不經心似地與趙惠王聊起天來：“臣今天來的時候，途經易水河，見蚌打開蓋正在曬太陽，此時一隻鷸上前直啄其肉。蚌急忙合殼而緊緊鉗住鷸的嘴。鷸說：‘今天不下雨，明日不下雨，你蚌即死矣!’蚌也對鷸說：‘你的嘴今天抽不出來，明天抽不出，你要變成死鷸了!’兩者互不相舍，最後一漁翁連鷸帶蚌，一同得之。”
趙惠王聽了這個故事，覺得挺有趣，便隨口說道：“從沒聽說蘇秦你還懂野獸的語言呀!”
蘇秦笑了笑，沉吟一會兒後，又說道：“現在趙國想討伐燕國，趙、燕兩國倘若久以刀槍相見，血流飄杵，恐怕秦國會收漁翁之利啊，大王何不再好好考慮考慮呢?”
趙惠王聽到這裏，方知蘇秦聊天的用意。沉吟片刻後，惠王脫口而出道：“好!從今以後，趙、燕就沒有刀槍相見的時候了。而要代表坐到一起，友好地進行外交談判。”
兩國相爭，氣氛中自然充滿了火藥味。因此，作為被征伐國的代表蘇秦這時來遊說征戰國的趙惠王，可以想象是何等艱難之事!因此，當蘇秦到達趙國時，趙王就明確擺出拒絕的態度，隻是一味做禮節上的寒暄與客套，哪裏有什麼絲毫的誠意聽蘇秦遊說。蘇秦此時若是單刀直入，說明來意，直陳說詞，很可能要吃閉門羹。所以，蘇秦根據當時實際情況，以一種曲折委婉的方法不講來意，而是佯裝與趙王閑聊，給趙王說了個“鷸蚌相爭”的寓言故事，麻痹趙王，等到趙王在隨和的氣氛中，在津津有味的閑聊中解除了敵對遊說心理與情緒後，才話鋒一轉，一語點破故事的真意，使趙王如夢方醒，才使趙國未對燕國用兵。
西楚霸王項羽素以“殺星”聞名，因為他所攻占的每一個城市，其百姓總被屠殺淨盡。
魏相彭越聯漢抗楚，奪楚國十七城，惱得項羽眼冒火星，親率大軍圍攻彭越占據的外黃城。彭越難支，半夜逃走，外黃城開門投降。
項羽入城後，首先下了一道命令，城裏凡15歲以上的男子都集結於城東，準備全部活埋。此令一出，全城呼天號地，悲痛欲絕。
這時，一個年僅13歲，長得麵白唇紅，眉清目秀的小孩，竟去楚營求見項羽。項羽聽說小兒求見!倒也驚異，問他：“看你小小年紀，也敢來見我嗎?”小孩說：“大王是人民的父母，我就是大王的兒子，兒子見父母，有什麼不敢呢。”
耳根軟的項羽聽了這小孩的一番誇獎，欣喜得不得了，問他還有什麼事情?
小孩不慌不忙地說：“外黃百姓，久仰大王恩德，隻因彭越突然攻來，無奈暫時投降，但仍然整天盼望大王來救。今天大王駕臨，趕走了彭越，百姓非常感激。但大王軍中有一種謠言，說要把15歲以上男子都活埋了，我認為大王德同堯舜，威過湯武，不會這樣做的。況且屠殺後，對大王有害無益。所以請大王頒布明令，穩定人心。”
聽了此話，項羽雖覺入情入理，卻又礙於麵子，於是威脅小孩說：“如今我殺死這些人，即使無益，也不見得有害。你要能說出有害的理由，我就下令安民；要說不出，連你也要活埋。”
小孩聽到威嚇，並不慌張，反而嚴肅地說：“彭越守城，步兵特多，聽說大王來攻，怕百姓做內應才緊閉城門，他見人心不向他，才夜裏逃走。假如百姓們甘心助逆，同心堅守的話，大王能在多長時間內入城，恐怕最少也得十天吧!今天彭越一走，百姓立即開城迎駕，可見人民擁戴大王。如果大王不能體察民情，反要坑死壯丁，外黃以東還有十幾城，聽說了誰還敢迎降，降也死，不降也死，抗拒倒還有一線希望。試想，彭越必然向漢求援兵來攻，大王處處受敵，就算是處處打勝，也得把心力費盡。由此還不能說明有害無益嗎?”