第二章 誤導對手巧取豪奪1
比爾·蓋茨在與對手交鋒時，總是善於誘導對手走上歧途，然後趁著對手在不歸路上彷徨的時候占領對手的領地，達到自己不可告人的目的。
從澳大利亞回來和首次股票上市後，蓋茨與鮑默爾就到博卡拉頓去做關於“視窗”的宣傳。微軟方麵負責這個項目的戈登·利特文對最終用戶沒什麼耐心，而且管理人也不是他最擅長的技術之一。
利特文一直習慣於掌管一切。共同開發協議簽訂之前，他一直策劃當時稱為DOS 4和DOS 5的大部分設計和編碼。共同開發協議後不久，他猛然意識到，鮑默爾和比爾·蓋茨沒有告訴他IBM有技術上的控製。
比爾·蓋茨在博卡拉頓與IBM一些人開會，他們爭論某個比爾·蓋茨認為特別愚蠢的事。
比爾·蓋茨說：“我們不能做這個!”而IBM的人說：“我們打算做，雖然那很難!”
比爾·蓋茨說他們不行，他們說“我們肯定行”。
比爾·蓋茨有最後的決定權，所以最後他說：“滾開!”比爾·蓋茨不願意應付這類局麵。有時他隻是刺激這種事情發生，卻不去處理它，隻希望它會自動消失。
利特文很快發現IBM和微軟的工作方法有很大不同。在微軟公司，聰明人在實施一個項目時，比爾·蓋茨常去見他們，確保項目完成；而在IBM，有設計者和實施者，如果實施有問題，實施者和設計者互相推諉，最終搞出一個廢物。
一行行編碼，這是IBM生死攸關的禱文。IBM設計經理愛德·艾科布西說，在IBM有好人，也有許多不太好的人，這不是微軟的模式。微軟的模式是隻有好人，如不好就不會留下來。比爾·蓋茨和鮑默爾去博卡拉頓推銷“視窗”時，大簡化已經搞完。比爾·蓋茨讓IBM確信，計劃安排沒有問題，“視窗”已發行，編碼狀況極好，將它移到CP-DOS上不會花太長時間。“視窗”的反對者馬凱爾表示懷疑，認為它會徹底失敗。
涉及到IBM時，客戶永遠是對的。鮑默爾與比爾·蓋茨許諾他們，會修改“視窗”，還包括俯視。鮑默爾真去嚐試了。這家公司要賣就連自己一塊兒賣，絕不單獨出售編碼。
在兩周內，微軟公司簽署了一份意向書，以價值150萬美元的微軟股票，取得了這家動力係統股份有限公司的全部財產。他們把產品神秘地稱為“蒙德裏安”，這是更快、更小、更好的俯視，用於“視窗”的俯視兼容機。
動力係統股份有限公司的六個程序員，包括一夥普林斯頓的物理學家，由25歲的內森·米爾沃爾德領導，他上過劍橋大學。他們在八周內將被安置到微軟公司新的雷德蒙園。從公司文化上說，微軟公司和動力係統股份有限公司非常相稱。初次見麵時，比爾·蓋茨與邁哈沃德談了芯片的結構和它們對程序速度的影響。鮑默爾告訴人們說，動力係統股份有限公司的人是“我們這種人”，因為他們能設法寫出更快、更小的俯視複製品。
1986年7月，SAA之風比任何時候刮得都猛烈。比爾·蓋茨和鮑默爾直接被這股大風吹得搖擺不定。在IBM的一個會議間歇，比爾·蓋茨和史蒂夫·鮑默爾被告知，陣陣強風已將俯視從桌上完全吹了下來。俯視不曾是SAA的一部分，現在它永遠也不是了，沒必要進一步談論它。比爾·蓋茨和史蒂夫·鮑默爾目瞪口呆，微軟公司與動力係統股份有限公司的交易還沒有完結呢，一切就都結束了。
SAA要求所有東西都必須用一種兼容方法工作。要支持連接用戶到IBM主機上的圖形終端，惟一的方法是使用一個叫作圖形數據的顯示程序，代號“山楂”。
IBM的洛維告訴蓋茨，“視窗”不行了，將有另一種東西用於CP～DOS的圖形界麵。洛維想讓比爾·蓋茨在IBM董事長約翰·埃裏克斯安排的第二天午飯之前就知道這件事。
現在是到了比爾·蓋茨發揮創造力的時候了。他告訴洛維說：“應該試驗我們的可行性，我的人可以和IBM的人一起幹。他們將找出一種方法，把“視窗”與“山楂”結合起來。那種方法大家都會高興。”
洛維聽了很吃驚，他意識到蓋茨這一建議是微軟方麵的重大讓步。會議結束時，洛維已給了比爾·蓋茨一線生機，他同意用幾周時間，研究微軟是否可與IBM一起搞圖形係統。蓋茨與IBM董事長埃裏克斯第二天共進午餐，氣氛熱情友好。
在返回的路上，比爾·蓋茨和史蒂夫·鮑默爾雖然筋疲力盡，但欣喜若狂。在機場上，他們碰到麥克·斯雷德，他們告訴他在IBM那一整天，他們已經挽救了與IBM的交易。
他們同上飛機。斯雷德詢問比爾·蓋茨，其他公司和他們的總經理持股票的情況。蓋茨一口氣說出計算機或高技術行業的每個企業家的百分比情況，有些精確到小數點。
比爾·蓋茨反過來問斯雷德：“猜猜誰得到最高百分比?”
斯雷德發現比爾·蓋茨讓人喜歡的特點，就是他純粹的孩子氣和好競爭，他想在每一件事情上獲勝。
比爾·蓋茨回到微軟公司，立刻與內森·邁沃爾德帶上一個小組，匆匆趕到博卡拉頓與“山楂”項目的負責人科林·鮑威爾開會。
在博卡拉頓開了兩周的會，他們的工作很困難，米爾沃爾德的六人小組與IBM的三十人大組挑戰，說服IBM改變它已決定的行動方針。
會議結束時，奇跡發生了，新的圖形用戶界麵項目將被稱為“視窗與山楂”。
總體上“視窗”和顯示管理非常相似，隻是在一個可應用的細節上不同。到10月份，史蒂夫·鮑默爾私下承認，盡管微軟承諾6個月完成，但視窗應用程序可能不會在286 DOS下運行，必須重新編譯程序。史蒂夫·鮑默爾的6月宣言不可能實現了。
在微軟，還有一種幻想，就是認為新DOS會重複舊DOS的成功。新雇員馬克·麥卡曼已成為微軟稱之“新DOS”的產品經理，他被指定擬訂一個有關它的貿易計劃。麥卡曼根據在IBM和別處的長期經驗，清楚地知道讓公司的客戶采用新技術需要多長時間。他認為，到1990年，新DOS將運行於所有286和386機器的35％以上。比爾·蓋茨對他這個時間的表現大為不滿，他說：“如果那是你能盡的最大努力，那麼你就找錯工作了。”
麥卡曼一聽趕緊服從，把計劃改到1990年將有100％的市場。這在實際上是不可能的，但是微軟公司的好多人卻相信。
如果這個圖形界麵的狀況不太好，這個項目其餘的事情也不會好到哪裏去。IBM總是威脅微軟公司，說關係即將結束。更糟的是，IBM真有跡象想重寫這筆交易。
微軟公司後來也加入到挑戰之中了，它開發基本的80386“視窗”，無論市場走到哪裏，無論IBM或康柏以及各種兼容機，隻要有一個占優勢，微軟就會跟著占優勢。
比爾·蓋茨又一次利用形勢保護了自己，IBM要表演，康柏要名次，微軟要獲勝，要在“視窗”上獲勝。打開“視窗”，讓黃金和美元進來吧!
有些軟件製造業者說，他們很怕與微軟開會討論可能的合夥關係。他們指控微軟“約會強暴”。意思是說，微軟要求集會研商共同計劃；審查潛在的合作夥伴、產品、產品創新、技術或營銷計劃；然後把喜歡的一切據為己有。
崔利克斯公司科技長丹尼爾·布裏克林說，與微軟共事就像與大象共舞：“跟大象跳舞非常可怕。他們瞧見你在做的事，然後借用一切他們弄得到手的東西，而那種情況自我與他們合作以來至今沒有改變。”